周建華老師治理經(jīng)歷 周建華老師信息《締造營(yíng)2021》和《青春有你》兩檔綜藝正熱播，被稱為“秀芬”(選秀節(jié)目fans的諧音)的飯圈fans們，成為了日前社交媒體上最為活躍的團(tuán)體：它們實(shí)時(shí)關(guān)心節(jié)目的動(dòng)態(tài)和偶像的數(shù)據(jù)，每天達(dá)成固定打投任務(wù)，響應(yīng)后援會(huì)的號(hào)召，匹配或參與打投組、數(shù)據(jù)組、反黑組的事業(yè)，并自發(fā)革新物料為路人和新粉安利本人的偶像……

縱然fans們來源天南海北，但源于喜愛統(tǒng)一私人，它們就能在網(wǎng)站上匯集成一種“戰(zhàn)役力”極強(qiáng)的陣營(yíng);源于“只要努力投票就可以改動(dòng)他/她命運(yùn)”的游戲準(zhǔn)則，它們展現(xiàn)出了極強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，以及行能源和花費(fèi)力。

選秀綜藝?yán)锏倪x手以一次次的舞臺(tái)比拼，而綜藝之外，飯圈比拼的激烈水準(zhǔn)也絲毫不輸。

節(jié)目創(chuàng)新，飯圈進(jìn)階

當(dāng)偶像選秀映入第四個(gè)年頭，節(jié)目以新故事、新方式來消化fans，而飯圈也在隨之不時(shí)浮動(dòng)。

周建華老師以《締造營(yíng)2021》為例，本年許多國(guó)外學(xué)員、跨界學(xué)員的參與，就顯著增添了fans們的新穎感;而學(xué)員的多樣化又帶來了多元文化的磕碰，讓節(jié)目將原本不怎么關(guān)心內(nèi)娛偶像的年青人拉進(jìn)了飯圈。同一時(shí)間，在正片之外，本年的衍生節(jié)目和其它通道的曝光也更多，不延續(xù)產(chǎn)出新內(nèi)容的節(jié)奏安排，簡(jiǎn)直是給了fans長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的“沉浸式”體會(huì)。

以前積聚好幾年經(jīng)驗(yàn)的飯圈，往常也變得更加有序。利用微博、QQ、微信上的社群，飯圈更具范疇化和組織性。而源于有“送偶像出道”的清楚目的，飯圈緊密的組織也組成了更精密化的運(yùn)營(yíng)，比如后援會(huì)統(tǒng)籌著大局，打投、反黑、控評(píng)、物料輸出等任務(wù)由特地的小組停止，新舊fans和散粉都可行明晰見到任務(wù)表以及當(dāng)日各大榜單的體現(xiàn)數(shù)據(jù)等等。而且為了可行持續(xù)勉勵(lì)fans熱情以及為偶像提高作用力，飯圈在線上打投之外的運(yùn)動(dòng)也更多，比如自發(fā)組織團(tuán)建、線下的應(yīng)援運(yùn)動(dòng)，以至是參加公益名目等等。

自然在以投票決議去留的節(jié)目準(zhǔn)則以下，打投永遠(yuǎn)都會(huì)是飯圈的頭號(hào)大事。但往常隨著節(jié)目的熱播，許多協(xié)作的品牌方也讓飯圈的打投名目變得把戲眾多——除了視頻平臺(tái)上的主榜，fans們還要關(guān)心節(jié)目冠名品牌所公布的商品和投票形式，以此來取得更多投票權(quán)。

比如置辦冠名《締造營(yíng)》的純甄小蠻腰，被fans們稱為買“奶票”;與多季偶像選秀綜藝協(xié)作的黑人牙膏等品牌，也全設(shè)計(jì)了本人的投票專區(qū)�？尚星瞥鐾ㄟ^打投玩法，快消品能夠在短期內(nèi)就達(dá)成迅速銷貨，品牌因此能夠提速鋪設(shè)新產(chǎn)物從試用、偏好提高到持續(xù)性置辦的門徑。這也正是頭部選秀綜藝不停是快消品牌的兵家必爭(zhēng)之地的緣由所在。

但特別的是，本年在陪伴飯圈fans們跟隨偶像和節(jié)目的進(jìn)程中，首次表現(xiàn)了車子品牌的身影。

周建華老師發(fā)覺，除了節(jié)目中的標(biāo)版、中插、片尾道謝、花字、跑馬燈等硬廣以外，本年一汽-群眾以“滿電發(fā)明”小程序開端了飯圈打投的營(yíng)銷玩法。在小程序上，使用者停止會(huì)員注冊(cè)、簽到以及約請(qǐng)好友都會(huì)獲得用以為締造營(yíng)學(xué)員們“充電”的“電量”。一汽-群眾則會(huì)為三期榜單的前三名提供相應(yīng)的資源，包括《ELLEMEN睿士》雜志大片、全中國(guó)九個(gè)都市戶外廣告曝光和決賽日qq視頻的開屏廣告。

只要是設(shè)計(jì)榜單，各家fans勢(shì)必會(huì)為了體現(xiàn)其偶像的人氣和實(shí)力去努力投票。再加之曝光量的確是會(huì)干脆拉動(dòng)學(xué)員的作用力，fans們的參加熱情當(dāng)然非常之高。從微博上各家fans的反響來看，日前一汽-群眾滿電發(fā)明小程序的打榜以前被列在了各家fans的平常任務(wù)之間。

除了設(shè)計(jì)打投榜單之外，一汽-群眾還在社交媒體上聯(lián)動(dòng)人氣學(xué)員發(fā)表了營(yíng)銷物料，同一時(shí)間還設(shè)計(jì)了轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)送門票和簽名照的運(yùn)動(dòng)。這種運(yùn)動(dòng)完整隸屬fans向的福利，對(duì)fans的消化力差不多強(qiáng)。獲悉，一汽-群眾還方案在以后做學(xué)員的IP授權(quán)衍生，公布包括選手動(dòng)畫造型、馬克杯等附近產(chǎn)物，消化fans團(tuán)體的關(guān)心。

飯圈營(yíng)銷，翻開產(chǎn)業(yè)新思緒

實(shí)是上，車子作為大宗花費(fèi)品，客戶的置辦決策門徑較舊，不容易像快消品那樣通過相對(duì)干脆的營(yíng)銷策略就能在銷售數(shù)量提高上發(fā)生立竿見影的成果。即便是與頭部IP內(nèi)容協(xié)作，也不容易在短時(shí)間內(nèi)干脆帶來出售轉(zhuǎn)化。于是，在往日的營(yíng)銷進(jìn)程中，車子品牌基本上不過將IP內(nèi)容視為品牌曝光的通道，其采納的營(yíng)銷形式也許多以干脆冠名和IP內(nèi)植入為主。

即便是近年來車子品牌與偶像協(xié)作、做IP授權(quán)一步步增添，但實(shí)際上仍是以利用明星背后的人氣流量，來引導(dǎo)fans團(tuán)體關(guān)心品牌和產(chǎn)物的形式為主。比如2016年飛馳麾下smart車系官宣吳亦凡成為首位華人品牌大使，在這以后，飛馳還抉擇了楊洋作為品牌摯友;奧迪官宣了李易峰為A4L造型大使，并在昨年年底與王一博協(xié)作推進(jìn);寶馬和雷克薩斯則是在2020年首尾腳區(qū)別官宣了易烊千璽、王俊凱為其代言人，這類形式便是將明星的流量引入了品牌。但若期望和明星或IP背后的海量fans團(tuán)體發(fā)生更深檔次的共情和交流，品牌還要求進(jìn)一步翻開思緒。

而往常隨著車子市場(chǎng)的不時(shí)浮動(dòng)，IP營(yíng)銷、飯圈營(yíng)銷的意義和形式以前發(fā)作了相當(dāng)大浮動(dòng)。

周建華老師從產(chǎn)物層次看，技藝改裝讓同級(jí)別車子產(chǎn)物在配置上以前無很大差別，于是品牌本身的溢價(jià)才能在此時(shí)就顯得越發(fā)要緊。車子品牌做IP營(yíng)銷固然難以發(fā)生即時(shí)出售，但卻會(huì)發(fā)明品牌文化產(chǎn)業(yè)、提高品牌溢價(jià)，為品牌帶來長(zhǎng)久正面的作用。

同一時(shí)間在使用者層次，客戶全體置辦力的提高，正好使其對(duì)車子這種大宗花費(fèi)品的決策鏈趨勢(shì)縮小。而置辦力的年青化、女性和家族在買車決策進(jìn)程中作用力的提高，也讓得車子的最重要的花費(fèi)團(tuán)體和IP內(nèi)容的客戶、fans團(tuán)體的配合度越來越高，這令客戶與品牌共情的價(jià)格被進(jìn)一步放大。

此外，就營(yíng)銷層次來看，往常流量紅利消逝產(chǎn)業(yè)全體競(jìng)爭(zhēng)負(fù)擔(dān)變大，車子品牌不單僅要關(guān)心潛客留資，更要求以使用者運(yùn)營(yíng)的思想和潛在客戶喜愛的形式和它們溝通，從長(zhǎng)線培養(yǎng)其對(duì)品牌的興味和置辦意向，從而持續(xù)挖掘更多客戶轉(zhuǎn)化時(shí)機(jī)。

在這樣的背景下，飯圈營(yíng)銷便是一種很沒有問題方向和形式。

通過高熱度高流量的節(jié)目?jī)?nèi)容和話題，迅速匯集使用者留意力，打透中心團(tuán)體的浸透度，成為品牌拉新獲客的基石;而以打投為偶像換取資源助其人氣提高的這類互動(dòng)玩法，成為了品牌使用者發(fā)生共情的良好形式;終歸，借助打投榜單為官方小程序引流，品牌將以戶產(chǎn)業(yè)沉淀在品牌私域，以長(zhǎng)久、持續(xù)與私域使用者溝通的形式，為孵化置辦意向做好了準(zhǔn)備。

周建華老師從單純的品牌曝光走勢(shì)搭建私域陣地，做私域使用者運(yùn)營(yíng)，積聚使用者產(chǎn)業(yè)、與使用者長(zhǎng)久交流溝通，這是做飯圈營(yíng)銷的價(jià)格所在，同一時(shí)間也是值得每一種車子品牌去研討和理論的創(chuàng)新營(yíng)銷趨勢(shì)。

后時(shí)代的2021，車子營(yíng)銷的確走到了該創(chuàng)新的時(shí)分——不論是慣例的營(yíng)銷形式和鏈路難以滿足車企在數(shù)字化時(shí)代的訴求，仍是品牌必要要以更優(yōu)秀的營(yíng)銷創(chuàng)意在消化年青花費(fèi)主力的戰(zhàn)役中突出重圍，當(dāng)下的大環(huán)境、大背景本來全在推行車子產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷迅速而持續(xù)地創(chuàng)新。

像一汽群眾這樣的玩法即是一次產(chǎn)業(yè)內(nèi)有意義的創(chuàng)新嘗試。在創(chuàng)新營(yíng)銷之路面上，車子品牌將來必然還會(huì)與更多IP磕碰出新火花，探究出更多新穎而有用的“出位”形式。

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