從2010年的“雙豐收”到2011年的“冰火兩重天”，再到眼下“各有各的苦”，隨著經(jīng)濟(jì)的低迷、資本市場的深度調(diào)度，國家內(nèi)部產(chǎn)、壽險商區(qū)別陷入了效益減退、增速下降的窘?jīng)r。

　　不經(jīng)意間，少許保障商們的“過冬防御戰(zhàn)”最初打響。然則，依據(jù)本報記者考查理解，這點出于自救的防御戰(zhàn)，卻摻雜著激進(jìn)、冒進(jìn)之念。

　　外表上看，激進(jìn)的過冬戰(zhàn)術(shù)對出售的刺激效應(yīng)也許立竿見影。實則，不但會吞噬保障商的本身利潤，更會對產(chǎn)業(yè)千辛萬苦構(gòu)建起來的誠信體制，造成一個沒有形的傷害。

　　本報將深入形式迥異的產(chǎn)、壽險業(yè)發(fā)展考查，尋覓“保障商激進(jìn)過冬”的注腳。

　　壽險業(yè)的出售頹勢正逐步浮出水面。

　　自年初“安邦保障強(qiáng)迫員工購置保障事故”激發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)心以后，昨天又有知情人員向本報曝料稱，全家成立一會兒的中資壽險企業(yè)上海分企業(yè)也顯露了相似“請求員工自買保單”的鬧劇。

　　“員工自買保單”景象的顯露，從必定水平上反應(yīng)出日前壽險商出售艱難的現(xiàn)狀。業(yè)內(nèi)人員顯露稱，尤其是在年景欠佳時，這類強(qiáng)迫或半強(qiáng)迫的里面攤派，在少許中小壽險企業(yè)中最初成為“潛準(zhǔn)則”。

　　這類“潛準(zhǔn)則”有何殺傷力?這類“自買鬧劇”究竟什么時候休?這類“里面攤派”還是否合法合規(guī)?

　　出售負(fù)擔(dān)所迫

　　9月酷暑未央，部分保障商們卻忽感涼意上心頭。困擾它們的不但有股票縮水，更要緊的是保障出售回升預(yù)期，在一次次升溫而后又一次次落空。

　　假如說華夏人壽、華夏安全這樣的保障巨頭還可拿續(xù)期保費去抵消新單出售的乏力，那末，成立時間相對不長、通道窄且人脈少的中小保障新軍們，又該以何應(yīng)對日益倍增的出售負(fù)擔(dān)?

　　“上海全家剛成立一會兒的壽險企業(yè)分企業(yè)，最近召集部門負(fù)責(zé)人開會，會上提議里面攤派計劃，即讓員工購置自家保單�！敝�情人員顯露稱，盡管無明文強(qiáng)迫，但在該企業(yè)里面員工看來，源于將與員工年終考核體制相掛鉤，攤派此舉形同“半強(qiáng)迫”。

　　據(jù)上述人員顯露稱，該企業(yè)少許部門、少許員工源于沒有辦法吸收沉重的攤派任務(wù)，而無助將此轉(zhuǎn)移于本人的親朋好友�！氨M管有返傭作為誘餌，但源于日前資本市場不繁榮，大伙仍是擔(dān)憂保障產(chǎn)物的終歸收益率不會太給力�！�

　　這一景象卻非孤案。就在本年年初，安邦保障員工在網(wǎng)站上自爆“企業(yè)請求全部在編員工，每人必需投保企業(yè)某兩款保障產(chǎn)物中的一款”。有保障業(yè)人員甚而坦言，這在壽險業(yè)尤其是少許中小壽險企業(yè)中曾經(jīng)是“潛準(zhǔn)則”，“有時刻非是強(qiáng)賣，卻是勸買�！�

　　“讓員工購置自家保單”的背后，難掩少許保障企業(yè)沖范圍的沖動。此舉也從一種側(cè)方反應(yīng)出，日前壽險市場某種水平上的低迷態(tài)勢，至少關(guān)于中小壽險企業(yè)而言，出售負(fù)擔(dān)不言而喻。

　　“個險增員難、拉高件均產(chǎn)能難、提高銀保產(chǎn)物迷惑力難�！闭劶把巯聣垭U業(yè)出售現(xiàn)狀，全家壽險企業(yè)營銷經(jīng)理直呼“三難”，“感受沒有從下手，預(yù)計有些中小壽險企業(yè)也是受出售負(fù)擔(dān)所迫，才會無助想出此招。”

　　違反自愿準(zhǔn)則

　　“這是變相的強(qiáng)買強(qiáng)賣舉止�！鄙虾�匯業(yè)律師事務(wù)所吳冬律師昨晚在接納本報采訪時剖析說，假如將購置自家保單與員工考核體制相掛鉤，那末形同于“半強(qiáng)迫買賣”，有違《保障法》和《客戶權(quán)益庇護(hù)法》的劃定。

　　依據(jù)《保障法》第四條劃定，“從事保障運動必需遵循自愿和誠實信用準(zhǔn)則”;《客戶權(quán)益庇護(hù)法》則劃定，“經(jīng)營者與客戶發(fā)展買賣時理當(dāng)遵循自愿、平等、公平、誠實信用的準(zhǔn)則”。

　　所謂自愿準(zhǔn)則，便是指客戶和制造經(jīng)營者在買賣進(jìn)程中享有獨立的法律人格，法律位置平等，全部一方都不得凌駕于另一方之上，雙方均能平等地表明本人的意志。

　　“這類強(qiáng)迫或半強(qiáng)迫買賣，不但是在保障業(yè)，在基金業(yè)也最初顯露。但截止日前，尚未收來過一同相干訴訟代理要求�！眳嵌�叮囑記者，這最重要的是由于，源于員工還在該公司任職，出于某些要素的考量，多半員工會抉擇“忍氣吞聲”，而不會考量經(jīng)過訴訟門徑來維護(hù)本人的權(quán)益。

　　只是，接受采訪的產(chǎn)業(yè)中人關(guān)于少許中小保障企業(yè)強(qiáng)買強(qiáng)賣、勸買勸賣的舉動頗為詬病，呼吁看管加以重視。“讓員工自買保單，外表上看，對新單出售的刺激效應(yīng)也許立竿見影。實則，對不自愿的員工來講，是一個不公平的傷害，長久下來，也會吞噬員工關(guān)于公司的忠誠度和相信度�！�

　　業(yè)內(nèi)人員稱，往日的十好幾年，保障業(yè)一直處于粗放式的快跑狀況，現(xiàn)在應(yīng)放緩腳步學(xué)會理性思考，正視與糾正進(jìn)行中碰到的難題，而非是投機(jī)取巧，一味地回避。