關(guān)心近幾個月MPV月銷售數(shù)量榜的友人會發(fā)覺，五菱凱捷是穩(wěn)居銷售數(shù)量榜第三，排在第一的是五菱宏光，第二是別克GL8(參數(shù)|相片)。從家庭用MPV的層次來看，榜單前三內(nèi)部，就GL8和凱捷算得上是家庭用MPV，而五菱宏光嚴刻講是微面。

那么說來，五菱凱捷則成為了日前最熱銷的國產(chǎn)MPV。要曉得，該款車是昨年11月才到市場，于今也就半年多時間。那末，五菱凱捷能夠在短時間內(nèi)贏得市場，其靠的是甚么？

起首是價值方面，五菱凱捷的售價區(qū)間為8.58萬——13.48萬，除去最低配手動擋版本，以及頂配外，該款國產(chǎn)緊湊型MPV主打的便是10萬級價值。而10萬左右能夠選到的同級MPV，另有宋MAX、吉利嘉際(參數(shù)|相片)等等。而五菱凱捷能夠從中脫穎而出，原因是多方面的。

五菱造MPV，聲望是根基

其一是聲望，一直以來，好多人喜愛把面包車和MPV混為一談，而五菱是做面包車起家的，像五菱宏光(參數(shù)|相片)這樣的車型，堪稱是這一細分市場的標桿和銷售數(shù)量楷模。而凱捷(參數(shù)|相片)作為五菱銀標策略首款MPV，同一時間也是首款打入家庭用MPV的車型，其轉(zhuǎn)行很成功。

同樣是MPV，客戶會以為五菱來造，更不業(yè)余，所謂術(shù)業(yè)有專攻。其次，五菱凱捷該款車，從要求上很好地滿足了一部分人的喜好，從車的外貌、內(nèi)部裝飾設(shè)置，包括配置，在10萬級MPV里，切實很迷惑人。而這邊面，往深檔次看，咱以為是五菱更懂市場，得益于此前大批對3、4線都市市場的理解和剖析，它們更明白，一種家族花10萬買款MPV，看中的是甚么。

MPV的功效性，五菱抓住了要害點

咱們拋開設(shè)置和配置不說，同樣是6個椅子布置，五菱凱捷可謂是玩得轉(zhuǎn)。其第二排椅子帶腿托，同一時間還扶持首尾和左右的搬動，特別是左右的滑動很是實用（可行區(qū)別向內(nèi)滑動80毫米）。值得一提的是，五菱凱捷的第二、三排椅子還扶持同一時間放倒，而且可行造成一種近乎平面的狀況。這點細節(jié)和功效，關(guān)于客戶來講，可謂是考量周到，體會甚微。

阿川評車

咱們平時常提到花費進級，本來關(guān)于市場來講，花費進級是分為若干層次的，例如此前是A級車，此刻換成了緊湊型SUV或許更頂級別車型。而關(guān)于少許家族來講，它此前可能是開得像五菱宏光這樣的微面，而此刻準備進級到凱捷這樣兼顧家庭用和舒適的MPV，這是功效和舒適性的進級。是以，容易說，五菱凱捷的成功，咱以為是五菱抓住了花費進級的要害，把往日巨大的老消費者團體轉(zhuǎn)化為新消費者，這是最干脆有用的門徑。