舊車(chē)交易有玄機(jī)業(yè)內(nèi)人員顯示，年前這段時(shí)間仍是舊車(chē)買(mǎi)賣(mài)的高峰期，尤其關(guān)于準(zhǔn)備讓與二手車(chē)的汽車(chē)主人來(lái)講，這種時(shí)間賣(mài)車(chē)，說(shuō)不定還能賣(mài)出可以的好價(jià)格。至于賣(mài)車(chē)的門(mén)徑，常見(jiàn)的有三種概況，一是干脆售給舊車(chē)商，二是新款汽車(chē)置換時(shí)折給4S店，三是售給親朋同事。假如你要賣(mài)車(chē)，誰(shuí)會(huì)是你的上選?

好多汽車(chē)主人賣(mài)車(chē)時(shí)，第一反映常常是去車(chē)子城的舊車(chē)商那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，瞧瞧本人的汽車(chē)還值多少錢(qián)。幾個(gè)攤位轉(zhuǎn)下去，看價(jià)值適合的就出手。的確，舊車(chē)商仍是相對(duì)慣例的舊車(chē)吸收范疇。

售給舊車(chē)商，有一個(gè)很直觀(guān)的好處便是可行“價(jià)”比三家，看誰(shuí)家出價(jià)高售給誰(shuí)。只是這也要有一個(gè)前提，便是汽車(chē)主人本身對(duì)市場(chǎng)及汽車(chē)?yán)斫廨^多。新款汽車(chē)多少價(jià)，二手車(chē)還值多少，汽車(chē)主人心中有數(shù)，那末黃牛碰到專(zhuān)家，也就“牛”不起來(lái)了。談妥價(jià)值，然后辦手續(xù)也相對(duì)方便，車(chē)管部門(mén)在舊車(chē)市場(chǎng)裝備了專(zhuān)門(mén)的過(guò)戶(hù)窗口，用不了多少時(shí)間，汽車(chē)主人就可以拿到錢(qián)拍拍屁股走人。

■缺點(diǎn)：交易不透明花費(fèi)陷阱多

慣例的舊車(chē)商賺錢(qián)路子便是便宜收車(chē)高價(jià)賣(mài)車(chē)，要是汽車(chē)主人對(duì)市場(chǎng)行情以及汽車(chē)情況其實(shí)不太理解的話(huà)，就要當(dāng)心汽車(chē)商家往死里壓價(jià)了。有的車(chē)子城舊車(chē)買(mǎi)賣(mài)區(qū)可能黃牛泛濫，見(jiàn)著汽車(chē)主人就先喊個(gè)高價(jià)，等拉到攤位上再拿車(chē)的小瑕疵做文章壓價(jià)。汽車(chē)好壞，汽車(chē)商家說(shuō)了算，這類(lèi)花費(fèi)有點(diǎn)不明不白。這類(lèi)出貨形式相比符合對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)及本身汽車(chē)情況都相比理解的汽車(chē)主人。

假如要售給舊車(chē)商，仍是盡量選少許有品牌知名度的商家。

一成左右二手車(chē)在熟人之中買(mǎi)賣(mài)

此刻舊車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越老練，熟民間的買(mǎi)賣(mài)量正好漸漸下調(diào)。

■優(yōu)點(diǎn)：程序容易 賣(mài)價(jià)相對(duì)會(huì)高

既然是熟人，原汽車(chē)主人很少有惡意隱瞞機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)禍的，是以，買(mǎi)家也能更明白地理解到機(jī)動(dòng)車(chē)的真正運(yùn)用概況。況且，一種愿買(mǎi)，一種愿賣(mài)，省了不少事宜。有些舊車(chē)商展開(kāi)了過(guò)戶(hù)效勞，汽車(chē)主人付點(diǎn)效勞費(fèi)，交易機(jī)動(dòng)車(chē)就更簡(jiǎn)單了。

賣(mài)二手車(chē)給熟人相對(duì)而言賣(mài)價(jià)會(huì)高出一絲。這是源于汽車(chē)主人的“喜歡車(chē)情結(jié)”，總以為本人的汽車(chē)是沒(méi)有問(wèn)題，在賣(mài)車(chē)時(shí)就會(huì)加了好多情感分。大略預(yù)計(jì)，賣(mài)車(chē)給熟人，有60%是高出市場(chǎng)價(jià)的。

■缺點(diǎn)：脫離市場(chǎng)行情 可能作用友情

上面講到賣(mài)車(chē)給熟人許多是高出市場(chǎng)價(jià)，可也有些時(shí)刻低于市場(chǎng)價(jià)。友人之中買(mǎi)賣(mài)，常常脫離市場(chǎng)行情，不容易反應(yīng)出機(jī)動(dòng)車(chē)的真正價(jià)格。形成這種局勢(shì)便是面子難題，“他都那么開(kāi)口了，咱還不好意思還價(jià)。”一位買(mǎi)下友人舊車(chē)的客戶(hù)說(shuō)。

友人之中買(mǎi)賣(mài)另有個(gè)難題，舊車(chē)終歸都有點(diǎn)年紀(jì)了，說(shuō)不定哪天就出點(diǎn)甚么瑕疵，很簡(jiǎn)單讓買(mǎi)方形成“賣(mài)方隱瞞機(jī)動(dòng)車(chē)缺陷”的誤會(huì)，弄不好可能作用友人之中的關(guān)連。據(jù)《城市快報(bào)》

三四成汽車(chē)主人折價(jià)售給4S店

汽車(chē)主人王小姐在去4S店看新款汽車(chē)時(shí)，才理解到舊車(chē)可行拿來(lái)抵新款汽車(chē)款。盡管她的那輛車(chē)，4S店給的價(jià)值比舊車(chē)商低了一兩千元，但她仍是打算將二手車(chē)折價(jià)給4S店——“一是方便，二來(lái)可行在新款汽車(chē)上再還還價(jià)”。

■優(yōu)點(diǎn)：置換便利，還能享受購(gòu)新款汽車(chē)優(yōu)惠政策

開(kāi)著二手車(chē)進(jìn)了4S店，出去時(shí)曾經(jīng)換了輛新款汽車(chē)，關(guān)于曾經(jīng)看好“接班車(chē)”的人來(lái)講，這樣的形式的確省心。只要問(wèn)問(wèn)新款汽車(chē)的4S店有沒(méi)置換營(yíng)業(yè)就可。況且此刻有些4S店為了推廣置換營(yíng)業(yè)，還會(huì)在購(gòu)置新款汽車(chē)時(shí)給少許優(yōu)惠。汽車(chē)主人無(wú)妨跟4S店討價(jià)還價(jià)。

■缺點(diǎn)：二手車(chē)價(jià)值可能會(huì)比自身價(jià)格略低

就像前面王小姐碰到的概況一樣，4S店給出的二手車(chē)價(jià)值比商人價(jià)值要廉價(jià)一兩千元。只是，總的來(lái)講，二手車(chē)折價(jià)給4S店時(shí)，盡管價(jià)值可能會(huì)比自身價(jià)格略低一絲，但通常不會(huì)遭遇某些舊車(chē)商的陷阱。

客觀(guān)而言，4S店舊車(chē)出售數(shù)量在舊車(chē)全體市場(chǎng)中的份額正好一年年增添。詳細(xì)數(shù)字不容易統(tǒng)算，斯柯達(dá)捷康4S店舊車(chē)主管王偉博給出的數(shù)字是“三成左右”，終歸，4S店展開(kāi)舊車(chē)營(yíng)業(yè)身后有個(gè)龐大的LOGO(品牌)在支撐，效勞、效能仍是可行使人放心的。

標(biāo)車(chē)、拍賣(mài)舊車(chē)交易新方式

汽車(chē)主人可行把車(chē)停在舊車(chē)市場(chǎng)里，接下來(lái)各家舊車(chē)商來(lái)找車(chē)評(píng)估，回去后經(jīng)過(guò)網(wǎng)站各自出價(jià)，汽車(chē)主人可行“擇優(yōu)錄取”，將汽車(chē)售給出價(jià)最高的那戶(hù)商家。

另外，舊車(chē)還可行經(jīng)過(guò)拍賣(mài)讓與。少許車(chē)輛拍賣(mài)中心的拍賣(mài)營(yíng)業(yè)中，私家車(chē)的比重常常占到了一半左右，購(gòu)置者中也有一半是末端使用者。根本上每周四都有機(jī)動(dòng)車(chē)拍賣(mài)會(huì)，一年下去，成交的機(jī)動(dòng)車(chē)在3000輛以上。

拍賣(mài)的優(yōu)點(diǎn)是：“擇優(yōu)錄取”，誰(shuí)出價(jià)高售給誰(shuí)，對(duì)汽車(chē)主人來(lái)講，這類(lèi)方法最簡(jiǎn)單賣(mài)出好價(jià)格。

只是，此種形式的運(yùn)作周期相對(duì)較舊。

編輯總結(jié)：客戶(hù)在交易舊車(chē)時(shí)，仍是要抉擇少許正經(jīng)的舊車(chē)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)。切勿貪小廉價(jià)，而吃大虧。做到交易心中有數(shù)，幸免不必需的經(jīng)濟(jì)損耗。