往日皆是代理商、銷售商們跑到廠子內(nèi)部來搶貨，車子坐墊產(chǎn)物基本不夠賣的;而此刻銷售商們一種個在收購產(chǎn)物的時刻皆是謹(jǐn)小慎微，很少有搶購的景象。迫不得已，好多廠商都必需靠著促銷政策和出售額返點等形式來加大車子坐墊產(chǎn)物的銷售數(shù)量。”一位車子坐墊廠商負(fù)責(zé)人談到車子坐墊市場浮動時如許講到。的確，不但僅是車子坐墊市場出售遇冷，全個車子使用物品市場，乃至全個車子后市場都面對著前所未有的挑戰(zhàn)，市場環(huán)境變了，游戲準(zhǔn)則變了，而您的公司做好應(yīng)變的準(zhǔn)備了嗎?

幸存者的游戲 應(yīng)對車子坐墊市場之“變”

往日：車子坐墊產(chǎn)業(yè)的“黃金時期”

談到車子坐墊的“黃金時期”，好多公司家都回想猶新。上�？∵_(dá)董事長應(yīng)文俊的女兒應(yīng)婭妮回憶到“95年左右，遠(yuǎn)在山東的通道商紛紛來咱們家取貨，好多人皆是將錢捆到身上現(xiàn)場付款，這種人走了，那私人馬上住進(jìn)來。那時，咱家四處皆是百元一捆的現(xiàn)款。”

在那個年代，車子坐墊市場盡管無此刻范圍大，可是終歸廠商少，市場要求量龐大，產(chǎn)物處在供不應(yīng)求的階段，差不多全部的車子坐墊一經(jīng)投放市場，立刻就會被搶購一空。當(dāng)時候的游戲準(zhǔn)則是，關(guān)于銷售商而言，能收購多少產(chǎn)物，就可以夠賺到多少錢;關(guān)于廠商來講，開足馬達(dá)，擴(kuò)大制造范圍，工廠里的工人和設(shè)施能制造出去多少產(chǎn)物，就意指著能夠賺到多少錢。在那個年代，源于國度剛剛松開市場經(jīng)濟(jì)的大門，龐大的市場缺口讓這點早期的掘金者們賺到了第一桶金;而當(dāng)時候源于消息交流與傳導(dǎo)不像此刻那么不強(qiáng)盛，“通道為王”的口號便是從那個時代最初深入人心的，公司做樹立品牌造型，做宣傳最重要的仍是依賴銷售商們的聲望宣傳，自然，也會有少許先見之明的公司最初經(jīng)過《慧聰商情廣告》等紙媒的方式發(fā)展品牌的推廣。

此刻：車子坐墊市場處在“變革時代”

車子坐墊市場的興盛，同一時間也昭示著車子座套資產(chǎn)鏈的衰落，這取決于市場的要求，再詳細(xì)點說，便是末端汽車主人的要求。從資產(chǎn)基地的浮動上來說，從往日黑龍江蘭西縣手編涼墊的全家獨(dú)大，到此刻山東陽谷、天津崔黃口、河北邢臺、河南焦作、浙江天臺等若干車子坐墊制造基地群雄并起;從類型上來看，從單一的手編涼墊到車子機(jī)編坐墊、車子四季墊、車子毛墊、車子養(yǎng)生坐墊等細(xì)分;從樣式作風(fēng)上來看，以車子手編坐墊為例，有的融入商務(wù)作風(fēng)，有的融入各式時髦素材，有的把華夏慣例文化素材添加進(jìn)入;從出售通道來看，從慣例的代理商出售通道到此刻4S店通道、末端店通道和電商務(wù)通道等多元化趨向;從品牌營銷方面來看，從慣例的書刊發(fā)行到此刻廣播、電視和網(wǎng)站通道等多個門徑提升品牌的知名度，車子坐墊公司在探尋中不停地前行。

然則，面對急劇浮動的市場，其實不是每個公司全能夠從容應(yīng)對，度過難關(guān)的。最最重要的的仍是公司負(fù)責(zé)人的意識更不上時期進(jìn)行的節(jié)拍。誠然，這點車子坐墊產(chǎn)業(yè)的掘金者們的年齡聚集在三十多歲到五十歲之中，眾多人關(guān)于新鮮的事物充滿了本能的抵觸情緒，尤其是關(guān)于電商務(wù)形式充滿著強(qiáng)烈的敵意。筆者以前參與過一種車子坐墊廠商的銷售商會議，在中午一同吃飯的時刻，有個銷售商詢問能否可行發(fā)展網(wǎng)上出售時，被該公司的老總堅決地否定了。本來，筆者以為，面對車子坐墊市場的急劇浮動，銷售商們與廠商感同身受，廠商和銷售商的基本利益是絕對的，可行商量制訂出電商務(wù)的游戲準(zhǔn)則，把電商務(wù)范疇做得更規(guī)范少許。假如不過一味地回避現(xiàn)實，抱殘守缺，廠商喪失的不但僅是市場份額，更多的是銷售商們對公司、對品牌的信心。

看法：現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)是一種幸存者的游戲，在這場劇烈的競爭中，不論你想或許不愿，不論你樂意或許不想意，市場的浮動都會對每一種公司形成深切的作用。時期變了，游戲準(zhǔn)則也跟著浮動，因而，車子坐墊公司也應(yīng)當(dāng)依據(jù)現(xiàn)實的概況在產(chǎn)物、通道和品牌宣傳推廣做出少許調(diào)度，跑贏競爭對手，你便是最終的贏家。