“利以義制，名以清修”，這是對晉商最佳的描畫，以前的山西商販稱雄國家內(nèi)部商界五個多世紀(jì)，締造出驚人的成就，更有難以磨滅的“晉商精神”。久聞山西商販經(jīng)商有道，卻苦于無老師指導(dǎo)，今日終歸有幸采訪到車行健山西總代理山西華信美車子效勞局限企業(yè)總經(jīng)理張巖成，經(jīng)過深入的交流，讓咱們深切地認(rèn)識到了晉商的“經(jīng)商之道”。

　　仁義處世、誠信經(jīng)商

　　在這次采訪中，張總與咱們談?wù)撟疃嗟谋闶?ldquo;晉商精神”，總結(jié)八個字，便是“仁義處世，誠信經(jīng)商”。在被問及經(jīng)商的秘訣時，張總推薦得相比具體，“咱們很看重誠信，凡是咱們的消費者，對咱們都十分相信，不論是出貨時間、數(shù)量，仍是售后效勞，咱們都以誠信為先，答應(yīng)過消費者的，就必定會做到，記得余秋雨說過，‘人假如無誠信作為支撐的話，無一件事能做成’，正是由于誠信，才讓咱們做到了此刻的范圍。山西人另有一個‘利以義制’的精神，便是用道義來制衡利益，俗話說“君子愛財，取之有道”，說的便是這種道理。咱們晉商有六大精髓，可能此刻曉得的人少許，一、誠信義利的價格觀念;二、博大寬厚的經(jīng)營胸懷;三、兼容并蓄的經(jīng)營氣度;四、同舟共濟(jì)的協(xié)調(diào)思想;五、求同存異的經(jīng)營戰(zhàn)略;六、自強(qiáng)不息的經(jīng)營精神。”

　　“咱們此刻曾經(jīng)擺脫了溫飽的難題，可行說是在奔小康了，經(jīng)商曾經(jīng)不但僅是為了賺錢，可社會上另有好多人無解決溫飽，是以咱們須要做的另有好多。日前咱們山西華信美曾經(jīng)被評為‘山西省互助基金誠信單位’，并參與了手牽手資助貧困運動，為少許期望小學(xué)貢獻(xiàn)本人的一絲力量，同一時間此刻正好資助2名貧困大弟子，咱們還在籌劃與省殘聯(lián)、工商聯(lián)、省紅十字會等單位合作，凡是每賣出一款機(jī)器，就拿出20元作為資助，此中10元干脆送往貧困山區(qū)，此外10元捐給愛心救助站。”

　　重視產(chǎn)物品質(zhì)，更重視公司文化

　　山西華信美車子效勞局限企業(yè)從2008年就最初成為車行健的山西總代理，可行說是車行健的首批代理商。和車行健6年多時間的攜手相伴，張總確信有好多話要說，“車行健06年底成立，最最初做車機(jī)的時刻不叫‘車行健’，品牌名是后來才改的，起初抉擇車行健，起首看中的是工廠董事長劉耀男士便是做產(chǎn)物出身，對品質(zhì)的把控值得信賴，咱們很重視產(chǎn)物品質(zhì)，在那時，車行健主打‘用品質(zhì)說話才是硬道理’，這和咱的理念相符，也就抉擇了它。合作6年多，咱們看著車行健產(chǎn)物逐步變好，也是很高興的。”

　　“要說車行健產(chǎn)物的優(yōu)缺點，起首咱以為它的品質(zhì)穩(wěn)固，裝在消費者車上，通常不會顯露甚么難題，從客戶反饋的概況來看，它的返修率不到2%，汽車主人也以為車行健的機(jī)器反映速度快，屏幕清楚。另一種優(yōu)點便是產(chǎn)物革新速度十分快，車行健以產(chǎn)物種類豐富出名，日前已開發(fā)出400余款專車專用導(dǎo)航，這得益于它的新品到市場快，凡是市面子上顯露的車型，車行健許多都有相配的車機(jī)，這些關(guān)于代理商來講非常要緊，也為咱們的貨源提供了保證。”

　　“講到缺點，咱以為車行健第一大的缺點便是品牌知名度不夠，好多客戶反饋的也是車行健產(chǎn)物盡管好，但品牌名氣無卡仕達(dá)、飛歌那末大。咱在車載導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)待了那么好幾年，對市面子上的車機(jī)也理解了不少，本來各產(chǎn)物之中的差別真的適中，還不見得大品牌的產(chǎn)物品質(zhì)就好。車行健從前在推廣上略顯不足，假如能愈加注重品牌及文化的推廣，那就更好了。”

　　開設(shè)新區(qū)塊，專攻慣例通道

　　據(jù)張總推薦，“日前車行健產(chǎn)物在華信美車子效勞局限企業(yè)的月出貨量大概1000多臺，這一數(shù)字盡管不及沿海省份那末華麗，但考量到山西的詳細(xì)概況，也就會發(fā)覺它真的可以了，山西地處華北，車子保有量、居民經(jīng)濟(jì)、人數(shù)數(shù)量和省份面積都不算高，在這樣的環(huán)境下，車行健的產(chǎn)物能達(dá)到每月1000多臺，曾經(jīng)非常可觀了。”

　　“咱們此刻出賣的產(chǎn)物悉數(shù)走4S店，不做通道，本來通道市場仍是蠻大的，在馬上到來的2015年，咱們籌算創(chuàng)立一種部門，專做慣例通道。在這種根基上，2015年再沖一沖銷售數(shù)量，指標(biāo)是將車行健產(chǎn)物的月銷售數(shù)量提升到1500~2000臺。”

　　車行健最近在主推與電話互聯(lián)的車機(jī)及大屏幕導(dǎo)航，張總對此事也十分理解，“日前車行健互聯(lián)導(dǎo)航產(chǎn)物還沒出貨，咱以為這種很有必需，與電話互聯(lián)可行釋放汽車主人的雙手，增添駕馭員的平安性，同一時間還不會作用產(chǎn)物的穩(wěn)固性。關(guān)于大屏安卓導(dǎo)航，車行健的產(chǎn)物種類還很少，代理另有必定的難題，這種是趨向，但不那末簡單獲得普遍，咱們信任車行健會做得更好。”

　　編后語：

　　“三分做事，七分做人”，和張總的談話，始終讓人一個“誠信”“友善”“責(zé)任”的感受，不論是對客戶，仍是對社會，他都充滿著愛心，也樂意肩負(fù)回饋社會的責(zé)任，這樣的道德和領(lǐng)悟真的不容易得�？吹贸觯瑥埧倢μ�原乃至全個山西都充滿著情感，山西是中華民族的發(fā)源地，是中原統(tǒng)治者的門戶，晉商一度成為“十大商幫”之首，其開拓精神和取得的成就令人矚目，自強(qiáng)不息，富可敵國，而其秘訣便是“以仁義為前提、以誠信為基本”。

　　完畢了對張總的采訪，讓咱們深切領(lǐng)會到“利以義制”的含義，在新時期的晉商中，張總帶領(lǐng)著華信美車子效勞局限企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)，信任憑著其優(yōu)良的晉商血液，優(yōu)秀的文化熏陶，必定會締造出愈加驕人的成績，成為車行健總代理中的頂梁柱。