互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“無償”大旗，插在了舊車產(chǎn)業(yè)的山頭上。

　　6月24日，安全好車在華夏車子暢通協(xié)會(huì)的扶持下發(fā)動(dòng)“華夏舊車保證計(jì)劃”。安全好車將在年內(nèi)投入60億元，公布“驗(yàn)證質(zhì)保”效勞，凡是通過安全好車檢驗(yàn)驗(yàn)證的舊車，都將無償?shù)玫?年2萬千米(總保證金額2萬元)的保修。

　　關(guān)于客戶來講，它們的“不買舊車?yán)碛?rdquo;又被劃去了一條，會(huì)有更多人對(duì)舊車放心。而關(guān)于正好努力做大市場的舊車電子商來講，產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)仿佛有了新的突破方向。

　　老練市場的基石

　　本來，安全好車這次公布的計(jì)劃在全世界范疇內(nèi)其實(shí)不陌生。在歐洲、北美等市場，同類效勞被稱為“舊車延保”，購置舊車的同一時(shí)間購置一份格外的保修效勞，對(duì)老練市場的客戶來講司空見慣。

　　從用車者的方位來看，車子的修理費(fèi)率隨著汽車年齡增添會(huì)顯露兩個(gè)高峰，一種是第一年，另一種則是五年以后。而五年恰恰是許多數(shù)舊車的汽車年齡，在這時(shí)刻購置6個(gè)月至2年不等的格外延保從幾率上看是合算的。

　　從市場的方位看，源于具有完整的舊車驗(yàn)證體制，舊車質(zhì)保成為了有益可圖的業(yè)務(wù)。在美國，絕許多數(shù)車子的運(yùn)用紀(jì)錄都可行在第三方網(wǎng)絡(luò)查詢。從80年代最初，“驗(yàn)證舊車”最初盛行，現(xiàn)在早已在美國舊車市場周全鋪開。那一些通過不業(yè)余機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)和整備的舊車，其汽車情況更可控，銷售商也更樂意提供質(zhì)保產(chǎn)物。同一時(shí)間，有了保證的舊車，即便貴了一兩千美元，也會(huì)更受客戶鐘情。

　　這種相信的重復(fù)確保了舊車是一種銷售數(shù)量兩倍于新款汽車的大市場。同一時(shí)間，舊車延保滲透率在歐洲和北美市場均超越60%，在日本甚而超越90%。

　　而華夏的這種數(shù)字僅為2%-3%。在華夏，相似的效勞更多顯露在4S店出售顧問的促銷清單里，“買車送一年原廠延保”就和貼膜一樣被當(dāng)作現(xiàn)款打折以外的添頭。而專門針對(duì)舊車的延保效勞日前唯有少數(shù)舊車零售商及第三方延保企業(yè)提供。

　　除了少量仍在原廠保修年限內(nèi)的“新舊車”外，許多數(shù)在華夏出售的舊車無全部品質(zhì)確保。說穿了，“開出店門這輛車就壞了”的風(fēng)險(xiǎn)客戶是無法子規(guī)避的。這在相當(dāng)大水平上下降了舊車買賣的完成率。

　　底氣何在?

　　由透明定價(jià)、第三方檢驗(yàn)驗(yàn)證、延期質(zhì)保構(gòu)成的保證體制是華夏舊車市場老練的必需要求，三者缺一不可。說穿了，這種保證體制不過在做一件事——把一種非準(zhǔn)則化的產(chǎn)物準(zhǔn)則化，唯有這樣才能讓客戶放心的購置舊車這類商品。更要緊的是，關(guān)于電子商來講，準(zhǔn)則化產(chǎn)物或效勞，是促成大范圍買賣的根基要件。

　　日前許多數(shù)的舊車電子商平臺(tái)仍處在解決透明買賣這一層次，但實(shí)質(zhì)上，后兩個(gè)步驟的解決已迫在眉睫。而這次安全好車公布“舊車保證計(jì)劃”的動(dòng)作，可行被看作買賣平臺(tái)們?cè)��?jīng)最初解決這一難題。

　　只是，一種改善體制的建造常常須要大范圍的投入。舊車質(zhì)保這種產(chǎn)物看上去容易，但要確保使用者體會(huì)本來不容易。你必需具有兩個(gè)要害點(diǎn)：大范圍連鎖的機(jī)動(dòng)車檢驗(yàn)驗(yàn)證點(diǎn)和修理點(diǎn)。具有了這兩點(diǎn)你才能確保這種產(chǎn)物發(fā)揮效用。

　　在美國，市場大都由連鎖零售網(wǎng)站占領(lǐng)，數(shù)千家4S店確保了效勞體會(huì)。華夏則尚沒有此類連鎖機(jī)構(gòu)。這從客觀上也增添了舊車規(guī)范化的推廣。

　　而這恐怕也是安全好車的底氣所在。據(jù)理解，安全車險(xiǎn)麾下全中國上萬家合作修理店將悉數(shù)成為安全好車的舊車質(zhì)保修理點(diǎn)。再加上曾經(jīng)掩蓋全中國29個(gè)最重要的都市的檢驗(yàn)驗(yàn)證體系，安全好車實(shí)質(zhì)上具有了在全中國造成質(zhì)保體制的連鎖能力。

　　同一時(shí)間，安全好車還發(fā)動(dòng)了第一批5000家銷售商的招募，與銷售商一同增添舊車質(zhì)保的滲透率。關(guān)于日前的華夏舊車市場來講，一切還都處在做大蛋糕的階段，可是市場曾經(jīng)聲明，無實(shí)打?qū)嵉耐度�，蛋糕不�?huì)本人長大，市場爆發(fā)不行靠等候，只能依托玩家本人去點(diǎn)燃。