剛剛往日的2015雙11，車子超人全網(wǎng)買賣額突破5000萬，并以一律優(yōu)勢取得天貓整車品類目及車胎類目第一名，這是特維輪進(jìn)級為“車子超人”品牌以后的雙11首秀，成績可以但也在預(yù)想之間。實(shí)是上在本年的618，車子超人就曾經(jīng)占據(jù)類目第一，雙11不過鞏固了這一位置。

　　這次雙11，車子超人準(zhǔn)備了40萬件商品備戰(zhàn)，這種數(shù)字是經(jīng)過對流量、要求調(diào)研等大數(shù)據(jù)剖析得出的，終歸爆款售罄率達(dá)到了95%以上，在確保供貨十足的根基上幸免了儲存積壓。車子超人雙11當(dāng)天流量超越150萬，是產(chǎn)業(yè)平均水準(zhǔn)的3倍。

　　假如說萬億及級范圍的車子后市場是一種大蛋糕，那末本年的雙11便是瓜分這塊蛋糕的首場戰(zhàn)役。從昨年最初，互聯(lián)網(wǎng)+車子后市場迎接風(fēng)口，不論是慣例公司仍是創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都紛紛搶灘這一范疇，這兩年的進(jìn)行也經(jīng)驗(yàn)了從資本熱到遇冷的考驗(yàn)，到本年的雙11，可謂是業(yè)界同行排兵布陣、秀出真功夫的最佳時(shí)機(jī)，競爭格局必定是在真刀實(shí)槍的“戰(zhàn)役”中奠定的，實(shí)是也聲明，車子超人在這場戰(zhàn)役中取得勝利。

　　剖析原因，車子超人理當(dāng)是得益于差異化的競爭。

　　數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2014年全年資本市場1756次投資事故中，有150多件都與車子產(chǎn)業(yè)相干。大批資本與創(chuàng)業(yè)者的涌入，讓得車子后市場范疇額外熱鬧，但對照這點(diǎn)公司不難發(fā)覺營銷同質(zhì)化慘重，大伙紛紛經(jīng)過燒錢的形式來霸占使用者，孰不知經(jīng)過容易粗暴的燒錢競爭，沒有異于“殺敵一千，自損八百”，這樣得到的使用者也是無忠誠度可言的。因而車子超人便走了一條差異化的競爭公路。

　　厚積薄發(fā) 車子超人確立三步走策略

　　車子超人名目成立于2015年1月份，從時(shí)間上來看是后發(fā)制人，但進(jìn)行速度令業(yè)界吃驚。不到11個(gè)月的時(shí)間，車子超人在全中國曾經(jīng)具有千人團(tuán)隊(duì)，掩蓋全中國近300個(gè)都市，具有加盟門店近20000家，買賣額跟使用者量皆是呈幾何式增添。在外界看來，迅速進(jìn)行得益于母企業(yè)增發(fā)的27億資金，但實(shí)質(zhì)上，車子超人卻非坐擁資本的土財(cái)主，卻是厚積薄發(fā)的車子后市場攪局者。

　　車子超人的前身是純車胎電子商，依靠母企業(yè)金固的供給鏈等資源優(yōu)勢，通過兩年的深耕經(jīng)營，曾經(jīng)做到類目第二，而且積累了海量化的使用者數(shù)據(jù)與資源，為進(jìn)級為車子后市場O2O平臺打好了堅(jiān)實(shí)根基，因而車子超人實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。因而車子超人也確立了從車胎電子商到車子后市場O2O生活平臺再到車子生活概括效勞平臺的進(jìn)行策略。

　　日前車子超人正處于第二階段,以車胎、調(diào)養(yǎng)、美容等慣例三類效勞為主,其實(shí)不斷新加其它效勞品類。未來將持續(xù)切入新款汽車買賣、舊車買賣、車子金融、車子保障等,實(shí)現(xiàn)低毛利營業(yè)向高毛利營業(yè)的轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　平臺、門店、供給鏈三方協(xié)同 得使用者者得天下

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)使用者至上，但車子后市場O2O隸屬重效勞產(chǎn)業(yè)，日前尚處于使用者認(rèn)知培養(yǎng)階段，尚未造成大范圍的使用者認(rèn)同，使用者的運(yùn)用習(xí)慣、品牌認(rèn)知及品牌忠誠度均較輕。良沒有問題使用者效勞體會至關(guān)要緊，不但作用公司的長遠(yuǎn)進(jìn)行，也作用使用者未來關(guān)于產(chǎn)業(yè)全體的接納水平。因而這種階段，誰能夠抓住機(jī)緣，提高效勞，構(gòu)建本人的品牌聲望，誰就可以在競爭中獲勝。

　　因而，車子超人從平臺、門店、供給鏈三個(gè)方面協(xié)同發(fā)力，一方面整合金固20好幾年的車子產(chǎn)業(yè)深耕積累的大批一線供給鏈資源，布置上下游、建造倉儲物流實(shí)現(xiàn)迅速配送提升效能，在此根基上經(jīng)過自營官網(wǎng)、搬動端APP以及天貓、淘寶、京東等平臺霸占流量入口，廣大獲取使用者，同一時(shí)間強(qiáng)化產(chǎn)物——門店效勞能力，經(jīng)過體系化的門店治理體制提高效勞產(chǎn)物品質(zhì)，提升跟顧客溝通效能、買賣效能、效勞效能，繼而提高本身盈利能力。

　　車子超人以為在門店、供給鏈、線上平臺等方面打好根基再大范圍投入營銷的戰(zhàn)略較為穩(wěn)健，公司的進(jìn)行不但要看誰跑的快，還要看誰跑的久，車子超人的進(jìn)行思路隸屬長跑型選手。

　　雙11完畢了，產(chǎn)業(yè)馬上又要迎接雙12第二戰(zhàn)場，超人團(tuán)隊(duì)日前曾經(jīng)投入備戰(zhàn)，將經(jīng)過更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)物與效勞在第二戰(zhàn)場進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)先優(yōu)勢。