王華東，經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人，他的名字在創(chuàng)投圈里可行說是名震四海，憑借著出色的投資成績，王華東被業(yè)界貼上了“金手指”的標(biāo)簽，不少風(fēng)投視他為標(biāo)桿。近日，面臨京東東家專訪，王華東毫不保存地袒露了他的成功之路和投資秘訣。

　　一攬子明星公司的幕后“金主”

　　近距離對話時，王華東對京東東家顯示，2010年9月前，他的履歷表上無“投資人”三個字。他是媒體出身，早年曾在搜狐擔(dān)任頂級編輯一職，負(fù)責(zé)各大線下運(yùn)動及搬動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物的報導(dǎo)。后來在友人的引薦下，他毅然轉(zhuǎn)戰(zhàn)風(fēng)投圈，投身于國家內(nèi)部第一大的投資機(jī)構(gòu)——經(jīng)緯創(chuàng)投，自此他的人生便打開了新的篇章。

　　媒體的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)盡管看似與投資全無交集，卻成了他走入風(fēng)投圈的注腳，為他奠定了濃厚的搬動互聯(lián)網(wǎng)探討根基。現(xiàn)在，王華東投資方向好多元，專注于搬動互聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟(jì)、文化娛樂、搬動醫(yī)療范疇的早期投資。

　　在創(chuàng)投圈略顯浮夸的氣氛中，85后的王華東有點(diǎn)“不一樣”，據(jù)說他很少接近媒體，每一次出面都謹(jǐn)慎少言，但行動卻反常兇猛，是個不折不扣的行動派。入行不到6年，他經(jīng)手投資和扶植了三十若干初創(chuàng)型企業(yè)，陌陌、凹凸租車、友盟、微店、美柚、新氧、慕和網(wǎng)站等現(xiàn)在耳熟能詳?shù)拿餍瞧髽I(yè)都為他獲利了斐然的業(yè)績，此中，友盟在2013年被阿里采購，陌陌于2014年在納斯達(dá)克到市場。

　　提起陌陌的投資，王華東獨(dú)到的投資目光，果敢與決斷的個性，不得不叫人拍岸唱贊歌。2011年11月，他以100萬美元投資了陌陌，隨著陌陌一路高歌猛進(jìn)，經(jīng)緯破例獨(dú)自達(dá)成了1300萬美元的C輪投資，直至同陌陌創(chuàng)始人唐巖到市場敲鐘時，該企業(yè)估值達(dá)到了30萬美元。

　　或許在外人看來，王華東自帶發(fā)覺“千里馬”的眼睛，但實(shí)質(zhì)上除了本身的天分，后天的不懈努力才是讓他煉成“火眼金睛”的要害。他每年要看上千個名目，鑒于對商業(yè)價格和商業(yè)熱點(diǎn)的前瞻性判斷，以及深入的產(chǎn)業(yè)探討，才能在許多名目里勘察出優(yōu)質(zhì)名目，創(chuàng)造成功率過半的戰(zhàn)績。

　　也恰因如許，他的晉升之路反常順利，在短暫的4年里實(shí)現(xiàn)了職場三級跳，先是晉升為投資經(jīng)理，2012年升任為副總，2014年接著高升為合伙人。

　　合作的準(zhǔn)則：相知互信

　　王華東對所投企業(yè)始終懷有敬畏之心，他從不干預(yù)企業(yè)的平常運(yùn)營，但請求創(chuàng)業(yè)者能夠拿出長遠(yuǎn)的策略規(guī)劃，并定期推薦企業(yè)的運(yùn)作概況，正因如許，它們彼此構(gòu)建了深度的相知互信關(guān)連。

　　他給京東東家舉了兩個例子：咱們會提議投資的企業(yè)每周發(fā)郵件推薦進(jìn)行情況，咱們只對陌陌的唐巖提過一次，他便堅持每周執(zhí)行。也正因而，經(jīng)緯對陌陌每個階段的氣氛和狀況十分理解。

　　第二家企業(yè)是凹凸租車：每個月咱們會和凹凸租車的創(chuàng)始人深入交流，對它們當(dāng)月取得的成績和次月進(jìn)行指標(biāo)做理解，每一次見面時，它們皆是超預(yù)期實(shí)現(xiàn)指標(biāo)，這加強(qiáng)了咱的信心，A 輪投資后，經(jīng)緯在B輪又追加了投資。

　　除了資金扶持，王華東還會給創(chuàng)業(yè)者提供十分多的資源對接和策略指導(dǎo)等幫助。例如，他顯露了一種細(xì)節(jié)“凹凸租車和租租車是咱們圍繞租車范疇投資的兩個名目，凹凸租車提供國內(nèi)租車效勞，租租車提供境外租車效勞，在經(jīng)緯創(chuàng)投的資源嫁接下，兩個平臺成了盟友，相互借勢導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)共贏。”又如，他會對所投范疇發(fā)展資產(chǎn)鏈的前瞻性深入剖析，全新探討效果，將助推創(chuàng)業(yè)者在劇烈的競爭環(huán)境中提早布置搶賽道。

　　除了幫創(chuàng)業(yè)者布置，在王華東的理念里，審時度勢一直貫通著投資始終。幾年前，他就看好共享經(jīng)濟(jì)在各行各業(yè)的利用，原因在于，共享形式可行將局限的資源應(yīng)用率最高效化，尤其是在車子產(chǎn)業(yè)，P2P租車既可行有用緩和都市交通擁堵和泊車的困難，同一時間租客能下降租車本錢，汽車主人能周轉(zhuǎn)閑置機(jī)動車資源得到收益，租車平臺還可走勢輕產(chǎn)業(yè)形式，這是多方共贏的格局。

　　精細(xì)化效勞是公司的壽命線

　　隨著時間的推移，這一看法獲得了越來越多的印證，共享經(jīng)濟(jì)不但成為商界大佬時下頻繁提議的“風(fēng)口”，其2014年投資的凹凸租車名目，業(yè)績也是野蠻生長，由2014年300萬爆棚式激增到2015年的1億元，使用者量也突破300萬人大關(guān)，遠(yuǎn)超出產(chǎn)業(yè)平均水準(zhǔn)。

　　記憶當(dāng)年，P2P租汽車市場場表現(xiàn)百家爭鳴之勢，江湖上另有PP租車、寶駕租車等玩家，而王華東只思索了一周，就打算投資后入局的凹凸租車，“咱們和創(chuàng)始人見了二次面、每一次只談一兩個小時就打算投了。”外表上看，王華東的投資決策很輕率，實(shí)則他篤定凹凸租車有做產(chǎn)業(yè)翹楚的潛質(zhì)，他回憶道：“創(chuàng)始人對精細(xì)化效勞的了解很深切，對策略打法的構(gòu)想很清楚，懂得用多檔次效勞體制應(yīng)對產(chǎn)業(yè)雙邊買賣的繁雜性，而非盲目地?zé)�錢圈使用者。例如，那時它們首先公布了為汽車主人和租客提供接送車效勞。”

　　依照策略規(guī)劃，在隨后的時間里，凹凸租車很快用生態(tài)效勞矩陣，打造了良沒有問題品牌造型，并贏得了使用者的認(rèn)可與信賴。例如，向汽車主人提供一對一的車管家效勞，開通“24*7”消費(fèi)者扶持和公路援助渠道，獨(dú)創(chuàng)“凹凸Club”會員俱樂部，開創(chuàng)24小時全城無償取還車營業(yè)新形式等。再如，平臺上車型多樣化，實(shí)現(xiàn)了高中低端車型的全掩蓋，在滿足了租客多元化用車要求的同一時間，也填補(bǔ)了其它平臺高檔車型提供不足的空白。又如，觸角伸向了新款汽車試駕、舊車買賣等范疇，放寬了盈利路徑。

　　后來的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)也一度印證了王華東的投資目光：在與競爭者“廝殺”之時，凹凸租車用小體量的資金做出了大成績。盡管耗資唯有競爭對手的幾分之一，其取得的成績卻不亞于他人，這一次逆天行動把競爭者打得頭暈?zāi)X脹，一度倒逼它們轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，頻頻爆出裁員信息，打開了由人海戰(zhàn)術(shù)到裁員戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)變。不難瞧出，商業(yè)形式在同質(zhì)化的格局下，效勞是彎道超車的要害，補(bǔ)助戰(zhàn)術(shù)充其量不過給賽道鋪路的伎倆，終歸的商業(yè)價格還要回歸效勞自身。

　　團(tuán)隊、資產(chǎn)、產(chǎn)物是投資先決要求

　　實(shí)質(zhì)上，除了商業(yè)形式，王華東還會從團(tuán)隊、資產(chǎn)、產(chǎn)物三個投資視角看待全家企業(yè)能否值得投資。他顯示，創(chuàng)始團(tuán)隊的能力、性格要互補(bǔ)，能力上要是彼此的替身，性格的互補(bǔ)可維持和諧氛圍;產(chǎn)物要直擊使用者的要求;全個資產(chǎn)未來范圍至少在百億級以上。

　　以凹凸租車為例，該名目便適合王華東對上述要求的全部想象。從團(tuán)隊方面而言，作為結(jié)合創(chuàng)始人，張文劍擅長策略布置，陳韋予營業(yè)過硬，加上它們都具備成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對如何介入P2P租車產(chǎn)業(yè)的策略打法想得很明白。就產(chǎn)業(yè)方位來講，P2P租車是一種拓展性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，在獲取必定的汽車主人和租客后，前端可行為租客提供新款汽車試駕、舊車買賣效勞，后端可行滲透保障、車后等效勞。從產(chǎn)物方位來講，經(jīng)過整合閑置的私家車資源，可行提高機(jī)動車運(yùn)用效能，為汽車主人增添格外收益，下降租客的用車本錢，有益于緩和公路擁堵等難題。

　　近日，凹凸租車登陸私募股權(quán)眾籌平臺東家發(fā)起眾籌，王華東表示扶持凹凸租車。他以為，不論于公司，仍是股權(quán)眾籌的參加者而言，皆是相互接近，共贏未來的合作形式，同一時間也可經(jīng)過深度接近，和極具不業(yè)余化和作用力的京東東家聯(lián)手，彼此締造更多價格。

　　獲悉，自2014年融資以來，凹凸租車一直是含著金鑰匙長大的，背后有一眾投資大咖力挺，累計融資額近4億元。之前，曾在2014年4月得到策源創(chuàng)投領(lǐng)投、真格基金跟投的天使輪融資;2014年10月拿到了經(jīng)緯華夏領(lǐng)投，策源創(chuàng)投跟投的千萬美元A輪融資;2015年11月，獲華夏全球保障、赫斯特資本、常春藤資本、經(jīng)緯華夏以及策源創(chuàng)投3億國民幣B輪融資。

　　雖然2015年下半年資本寒冬席卷創(chuàng)投范疇，但各路投資大咖的熱忱仍是將凹凸租車從寒冷的包含里徹底地驅(qū)趕出去，這足以見得投資人對凹凸租車盈利能力和商業(yè)形式可持續(xù)性的高度認(rèn)可。據(jù)理解，本輪融資由彬復(fù)資本領(lǐng)投1500萬元，融資指標(biāo)為2500萬元，投后估值約9.5億元國民幣。