香車靚女、復(fù)古派對、都市巡游……是非是有點好萊塢大片的感受?這類火爆的情景就在上周日剛剛上演。4月17日，國家內(nèi)部知名車子電子商平臺買好車結(jié)合全中國40多家線下銷售商，在天津、上海、山東、陜西、浙江等12個省市同一時間發(fā)力，為慶祝野馬52周年生日組織了一場轟轟烈烈的大型慶生運動。

　　最出人預(yù)想的是，這次聲勢浩大的品牌運動，卻非由福特主機(jī)廠家主導(dǎo)，卻是由買好車，結(jié)合全中國40多家線下平行駛口車銷售商舉行的一次“非官方”運動。

　　平行駛口車銷售商的困惑

　　依據(jù)國機(jī)車子近日發(fā)表的華夏進(jìn)口車子市場2016年一季度探討匯報，在進(jìn)口汽車市場場仍表現(xiàn)低迷態(tài)勢的概況下，平行駛口車銷售數(shù)量依舊逆勢上升。3月平行駛口車超越1萬輛，1-3月累計平行駛口車2.62萬輛，同比區(qū)別增添23.6%和27%。業(yè)內(nèi)以為，在國度政策的扶持下，平行駛口車產(chǎn)業(yè)的參加者不停增添，市場顯露較快增添。

　　江西南昌的吳總自2012年最初做平行駛口車，于今曾經(jīng)四年。在他看來，近兩年來隨著一系列勉勵政策的頒布，產(chǎn)業(yè)的進(jìn)行趨于明朗。但關(guān)于平行駛口車銷售商而言，車源、資金、售后等依舊是須要面臨的挑戰(zhàn)。

　　吳總叮囑記者，平行駛口車通常定位于中高檔奢華品牌車型，客單價很高，又無“賬期”之說，只需訂車就須付清全額車款。這關(guān)于銷售商而言，資金負(fù)擔(dān)差不多大。

　　廈門的唐總經(jīng)營平行駛口車更早些，從2008年就最初了。他指明，在4S店和客戶眼中，平行駛口汽車商家常常被視為“散兵游勇”，根本上皆是單兵作戰(zhàn)，在市場營銷運動上仍是小打小鬧，難以用有特點的運動迷惑使用者的眼光，也因而被貼上“不正經(jīng)”等標(biāo)簽。與此同一時間，提車進(jìn)程中也存留著潛在的資金風(fēng)險。“例如，咱們?nèi)フ覄e的銷售商提車，有可能前一天把款揍過去，結(jié)果第二天它們就關(guān)門了。”唐總說。

　　關(guān)于平行駛口汽車商家來講，車源、資金和客源已成為其進(jìn)行的痛點。

　　甘當(dāng)“綠葉”的買好車

　　關(guān)于銷售商心中的這點“苦楚”，買好車CEO李研珠深有體驗。他叮囑記者，買好車此前本人賣車，把車子鏈條內(nèi)部的全部事宜都做了，本人進(jìn)口、報關(guān)，本人做出售、驗車、操控物流，還本人交車、收尾款、給消費者辦按揭。“這干得本來便是銷售商的事，非是咱們該做的。”李研珠說，買好車要做得是效勞銷售商。

　　經(jīng)驗躬身實踐后，李研珠認(rèn)識到銷售商才是全個鏈條的焦點步驟，也意識到唯有解決銷售商的痛點，才能真實解決車子產(chǎn)業(yè)的痛點。為這，他從新調(diào)度了買好車的定位，即效勞中轎車銷售商，并針對銷售商在車源、資金和客源方面的三大痛點，提議了有針對性的方案。

　　在車源方面，買好車應(yīng)用平臺集合參與運動的銷售商，一同向大的進(jìn)出口商進(jìn)貨，經(jīng)過這類“反向供給鏈”的形式，保證平行駛口車銷售商拿到優(yōu)質(zhì)、便宜的貨源。為這，買好車團(tuán)隊專門開發(fā)了針對銷售商的2B產(chǎn)物“賣好車”，上面的車源悉數(shù)是實時的，效勞的消費者包括4S店、主機(jī)廠、港口，甚而國外的平行駛口收購者。“銷售商不要考量這上面的真正性，咱們說有就必定有。”不但如許，買好車還為銷售商提供在港口驗貨發(fā)貨的效勞，徹底解決銷售商的后顧之憂。

　　針對資金難題，買好車針對B端使用者公布展車寶、定單寶等一系列金融產(chǎn)物，著力于解決銷售商資金盤活的難題。唐總叮囑記者，本來由于流動資金不足，一種月只能賣十臺車，此刻一種月能賣三十臺車，這大大提升了資金的效能。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷愈是買好車的強項。買好車針對每一種車型公布一系列的推廣元素和賣點描畫，例如大批柴油路虎攬勝活動版，通過買好車團(tuán)隊的包裝，就能變成賣點鮮明和超高性價比的產(chǎn)物。買好車還定期開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)課堂幫助銷售商來剖析消費者，幫銷售商一同應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)用具做好使用者的出售事業(yè)。

　　據(jù)理解，4月17日的野馬周年慶運動取得了可以的成果。

　　“互聯(lián)網(wǎng)從來無想過要顛覆誰，它的效用不過幫助產(chǎn)業(yè)提高效能。”買好車的CEO李研珠顯示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)做的是幫助銷售商更好地實現(xiàn)出售，更好地培育和運營客戶，而這也是買好車正好做的事。