2016年，大而全的電子商時(shí)期完畢了，垂直化、搬動(dòng)化、情景化電子商代表了未來(lái)。因而咱們見(jiàn)到：唯品會(huì)專(zhuān)注做情景化特賣(mài)取得了輝煌的成績(jī)，小紅書(shū)依托國(guó)外購(gòu)物情景進(jìn)行強(qiáng)大;專(zhuān)注于車(chē)子后市場(chǎng)情景化利用的御途網(wǎng)，其麾下的小車(chē)哎喲APP在數(shù)月內(nèi)使用者累積超越1000萬(wàn)。依據(jù)第三方權(quán)威匯報(bào)對(duì)情景電子商在2016年上半年進(jìn)行態(tài)勢(shì)的剖析，在當(dāng)下電子商增添放慢的概況下，唯品會(huì)、御途網(wǎng)等電子商的延續(xù)增添打開(kāi)了電子商產(chǎn)業(yè)情景革命時(shí)期的新篇章。

　　2016年進(jìn)行趨向：搬動(dòng)電子商的情景化

　　得益于智能電話末端的普遍，2016年上半年，華夏搬動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)維持快速進(jìn)行態(tài)勢(shì)。依據(jù)第三方權(quán)威匯報(bào)顯現(xiàn)，搬動(dòng)端買(mǎi)賣(mài)額占比已近半成，2016年一季度搬動(dòng)端買(mǎi)賣(mài)占比達(dá)54.9%。

　　而搬動(dòng)端的花費(fèi)與PC端第一大的不同，在于其情景化和社交化的特點(diǎn)。依據(jù)考查匯報(bào)顯現(xiàn)，唯品會(huì)、小紅書(shū)、御途網(wǎng)等與情景相干的利用在2016年成為推進(jìn)流量的新加長(zhǎng)點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)而豐富的情景更簡(jiǎn)單觸發(fā)客戶(hù)的關(guān)心、分享、溝通、討論、互動(dòng)，因此帶來(lái)使用者黏性和更多轉(zhuǎn)化率。為這，有行家預(yù)言2016年電子商的進(jìn)行趨向?qū)⑹牵旱们榫罢叩锰煜隆?/p>

　　一、 情景建造打算未來(lái)電子商的競(jìng)爭(zhēng)力

　　依據(jù)第三方權(quán)威匯報(bào)剖析，2016年上半年，在搬動(dòng)端電子商的進(jìn)行流程中，客戶(hù)的碎片化、情景化購(gòu)物要求日漸凸顯，大家漸漸享遭到所見(jiàn)即所得的便捷情景購(gòu)物，客戶(hù)可行隨時(shí)隨地購(gòu)物，大大縮小了購(gòu)物決策的過(guò)程和時(shí)間。但同一時(shí)間，客戶(hù)對(duì)情景的請(qǐng)求越來(lái)越高，情景建造與運(yùn)營(yíng)能力將打算未來(lái)電子商的概括競(jìng)爭(zhēng)力。

　　優(yōu)秀代表：唯品會(huì)

　　匯報(bào)中顯現(xiàn)，2016年上半年，唯品會(huì)依舊是情景電子商中最優(yōu)秀的代表，其成功由于早期首先尋到“線上特賣(mài)形式”的戰(zhàn)略，而且在特定的時(shí)間段里以?xún)?yōu)惠的價(jià)值出賣(mài)指定商品，從而發(fā)覺(jué)和締造使用者要求。同一時(shí)間，唯品會(huì)在運(yùn)營(yíng)形式進(jìn)級(jí)的進(jìn)程中，經(jīng)過(guò)建造情景、再現(xiàn)線下隨便遛街的購(gòu)物情景體會(huì)，為前去“遛街”的消費(fèi)者提供更多新鮮感，這也成為它成功的勢(shì)必原因。

　　據(jù)剖析，唯品會(huì)在情景化的公路上最具代表性的案例，是針對(duì)鏈條包的潮流公布了“每個(gè)女人都應(yīng)當(dāng)有個(gè)的鏈條包”的出售主題，并匹配各式層次的鏈條包品牌和產(chǎn)物，滿(mǎn)足不同使用者的要求。主題發(fā)表當(dāng)天，鏈條包的瀏覽敲擊率顯著比僅僅打“鏈條包便宜打折”的標(biāo)題高三倍，成果極好，敲擊量和轉(zhuǎn)化率甚而比做Gucci、達(dá)芙妮等高迷惑度品牌專(zhuān)場(chǎng)高3到5倍。剖析顯現(xiàn)，唯品會(huì)經(jīng)過(guò)締造情景要求抓住了女性“咱也應(yīng)當(dāng)進(jìn)入瞧瞧”的心思，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)激起購(gòu)置欲的情景體會(huì)和話題，終歸成功引導(dǎo)花費(fèi)。

　　為這，從唯品會(huì)的成功形式可行預(yù)見(jiàn)，電子商搬動(dòng)端購(gòu)物的未來(lái)方向和趨向是精選加介紹，在電子商建立的情景中去實(shí)現(xiàn)花費(fèi)。

　　二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搭配情景化營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)趨向

　　在情景時(shí)期，公司獲取使用者、使用者獲取產(chǎn)物的通道最初產(chǎn)生浮動(dòng)，以客戶(hù)為中心的資產(chǎn)鏈重置成為情景時(shí)期電子商獲勝的要害。依據(jù)考查匯報(bào)顯現(xiàn)，小紅書(shū)所以使用者運(yùn)營(yíng)為中心締造情景的優(yōu)秀代表。

　　優(yōu)秀代表：小紅書(shū)

　　據(jù)知，成立于2013年的小紅書(shū)，一最初是從國(guó)外購(gòu)物指南做起，但它在短短兩年多的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了從攻略到社區(qū)、再到跨境電子商的迅速進(jìn)級(jí)，成長(zhǎng)速度驚人。匯報(bào)指明，原因是小紅書(shū)切準(zhǔn)了華夏客戶(hù)在國(guó)外購(gòu)物進(jìn)程中的各式痛點(diǎn)，并經(jīng)過(guò)國(guó)外購(gòu)物的情景化分享社區(qū)的形式解決了這種困難，于是快速得到大批使用者。

　　匯報(bào)顯現(xiàn)，與唯品會(huì)類(lèi)似的是，小紅書(shū)區(qū)分于京東等電子商提供的貨架式商品陳列，卻是公布 “遛街”形式的情景，并經(jīng)過(guò)社區(qū)內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)使用者。小紅書(shū)的內(nèi)容悉數(shù)來(lái)源優(yōu)質(zhì)的UGC使用者分享，經(jīng)過(guò)聲望流傳幫助使用者尋到海外的好東西。接下來(lái)，小紅書(shū)采用的是情景化的營(yíng)銷(xiāo)：小紅書(shū)的編輯會(huì)先尋到討論和運(yùn)用產(chǎn)物的情景，再用優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容去打入這點(diǎn)情景，終歸成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。

　　匯報(bào)指明，內(nèi)容一直是小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)，其最最初從攻略切入，積累了一大波忠誠(chéng)度很高的使用者。只是，源于小紅書(shū)自身的商品品類(lèi)在產(chǎn)業(yè)中其實(shí)不占優(yōu)，這對(duì)使用者的購(gòu)物體會(huì)形成了必定作用，這也導(dǎo)致了2016年上半年，小紅書(shū)的使用者增添顯露了疲態(tài)，使用者的存在率不高。

　　三、 撩撥到使用者G點(diǎn)的情景才是好情景

　　情景時(shí)期給電子商一種前所未有的機(jī)會(huì)，可行把人和一切、供應(yīng)和要求，方便地經(jīng)過(guò)“情景”構(gòu)建接連，讓這類(lèi)接連在有須要時(shí)隨時(shí)被激活。依據(jù)第三方權(quán)威匯報(bào)顯現(xiàn)，現(xiàn)在情景的爭(zhēng)奪已成為電子商進(jìn)級(jí)的必由之路。

　　優(yōu)秀代表：御途網(wǎng)小車(chē)哎喲

　　匯報(bào)指明，在電子商產(chǎn)業(yè)緩慢增添的背景下，車(chē)子使用物品B2C自營(yíng)電子商御途網(wǎng)卻在2016年第一季度實(shí)現(xiàn)了從0到1的迅速增添，情景化APP小車(chē)哎喲的使用者突破1000萬(wàn)，成為業(yè)內(nèi)使用者增添最快的搬動(dòng)端利用。

　　那末，御途網(wǎng)是如何發(fā)力取得今日的成績(jī)?據(jù)考查剖析以為，原因是御途網(wǎng)麾下的小車(chē)哎喲APP撩撥到使用者的G點(diǎn)：碎片化和個(gè)性化是搬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的產(chǎn)品，電子商必需在局限的時(shí)間和局限的屏幕內(nèi)撓中客戶(hù)的心頭好，因而必需實(shí)現(xiàn)精確化和個(gè)性化的介紹，背后考驗(yàn)的是對(duì)客戶(hù)的深切洞察。

　　而小車(chē)哎喲在建造情景上，尤其注重針對(duì)客戶(hù)不同要求，設(shè)置具備針對(duì)性的個(gè)性化情景展現(xiàn)：據(jù)剖析，小車(chē)哎喲經(jīng)過(guò)1000多名車(chē)子精英、車(chē)子發(fā)燒友對(duì)車(chē)品花費(fèi)心思的深切探討，聯(lián)合對(duì)使用者大數(shù)據(jù)和商品大數(shù)據(jù)的剖析，營(yíng)造個(gè)性化的用車(chē)情景，塑造4000若干不重樣的車(chē)生活解決方案。中間有泊車(chē)菜鳥(niǎo)、老駕駛員、暑熱、汽車(chē)情況應(yīng)急、成功別車(chē)等情景化主題，而且經(jīng)過(guò)娛樂(lè)化情景化的車(chē)生活視頻，為客戶(hù)提供更多革新鮮的車(chē)生活體會(huì)。這點(diǎn)直切使用者痛點(diǎn)的情景對(duì)使用者極具迷惑力，為這小車(chē)哎喲成功提升了使用者的黏性，并實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。

　　匯報(bào)指明，小車(chē)哎喲的驚人進(jìn)行，是由于其預(yù)想到電商務(wù)進(jìn)行的下一種風(fēng)口將是情景化：電子商須要締造更多花費(fèi)情景，讓客戶(hù)經(jīng)過(guò)發(fā)覺(jué)驚喜而發(fā)生遛街式的花費(fèi)。這樣可行迷惑廣泛使用者隨時(shí)隨地的購(gòu)物要求，也是實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)率和凈利潤(rùn)的要害。

　　四、 成功的情景電子商將實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)跳躍

　　在搬動(dòng)端想要真實(shí)作用使用者，和推倒妹子的原理是絕對(duì)的——便是要為妹子營(yíng)造一種她有理由被推倒的情景。而考查匯報(bào)顯現(xiàn)，禮物說(shuō)是相比早經(jīng)過(guò)劃分購(gòu)置禮物情景來(lái)精選商品、從而得到巨量使用者的電子商。

　　優(yōu)秀代表：禮物說(shuō)

　　隨著搬動(dòng)端情景電子商的興盛，使用者喜愛(ài)隨時(shí)隨地的碎片化閱讀和購(gòu)置體會(huì)，禮物恰恰是一種十分要緊的情景。據(jù)剖析，禮物說(shuō)的爆發(fā)在于它以“禮物攻略”為建立情景的焦點(diǎn)，而且在情景建造的根基上再發(fā)展專(zhuān)題的貨品組合，包裝成一種個(gè)主題表現(xiàn)出去，讓客戶(hù)在這種進(jìn)程中發(fā)覺(jué)想要的東西。

　　例如，禮物說(shuō)會(huì)收羅時(shí)下潮流的禮物和送禮物的方法，為使用者表現(xiàn)熱門(mén)的禮物介紹，幫助使用者給戀人、家人、友人、同事生產(chǎn)生日、節(jié)日、紀(jì)念日等驚喜。

　　經(jīng)過(guò)為使用者建立運(yùn)用情景，再加上個(gè)性化精品的介紹節(jié)省了使用者操作的時(shí)間本錢(qián)，因此增添了使用者的黏度，這也是禮物說(shuō)在進(jìn)行短短兩年里就可以拿到B輪3000萬(wàn)美元投資的要緊原因。據(jù)考查匯報(bào)顯現(xiàn)，禮物說(shuō)一年有10個(gè)億的買(mǎi)賣(mài)額，現(xiàn)在它已從禮物電子商拓展進(jìn)級(jí)成為掩蓋穿搭、美裝、護(hù)膚、數(shù)碼等范疇的90后電子商，快速達(dá)成資產(chǎn)進(jìn)級(jí)。