本年在網(wǎng)上傳播了那么一種段子：前一秒你也不知網(wǎng)站直播甚么，而后一秒你的電話里曾經(jīng)下載了各式直播APP;前一秒你也不知網(wǎng)紅為啥那么火爆，后一秒全民全在直播。這段話可行生動地描畫出2016年網(wǎng)站直播有多火。眾多品牌商家也在重構(gòu)營銷戰(zhàn)略，“沒有直播不營銷”成為了時下全新的品牌營銷口號。

　　那末電子商品牌如何在網(wǎng)站直播營銷中脫穎而出?是爭奪網(wǎng)紅資源，仍是加速布置直播?咱們瞧瞧這家叫“極豆車聯(lián)網(wǎng)”的品牌，它們是如何經(jīng)過電子商直播獲取新的流量入口。

　　雙十一直播：流量神器，敢于直播展現(xiàn)體會的產(chǎn)物才是好產(chǎn)物

　　極豆這場名為“人機大戰(zhàn)”的直播營銷很具代表性，作為車品細(xì)分范疇市場，極豆一小時天貓直播得到超越7000人關(guān)心，2個小時全程超越10000+人關(guān)心，共超越9000次互動，36萬個點贊!店鋪增添近3000人關(guān)心，優(yōu)惠券和紅包遭瘋搶，預(yù)訂超額差不多斷貨。

　　極豆車聯(lián)網(wǎng)作為國家內(nèi)部優(yōu)先的車聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新品牌，麾下有智能車機、智能后視鏡以及智能車載配件等產(chǎn)物，fans掩蓋全中國30若干省市。這一次直播中的產(chǎn)物極豆D1S，即是16年8月極豆發(fā)表會上的新品。

　　這一次直播由極豆研發(fā)負(fù)責(zé)人“老王”具體推薦產(chǎn)物全部細(xì)節(jié)，現(xiàn)場干脆評測互動。直播最初不到5分鐘，直播間就涌進(jìn)了兩千多人，使用者的疑問全在直播中被具體解答了。靚女總裁在老王推薦產(chǎn)物的同一時間，下發(fā)優(yōu)惠密令和紅包，引導(dǎo)觀眾購置產(chǎn)物。

　　“直播講解產(chǎn)物功效，現(xiàn)場體會評測，問答互動，靚女主播狂灑紅包，觀眾瘋刷優(yōu)惠密令”，這種形式，信任對全部細(xì)分品類注重體會的產(chǎn)物都有借鑒意義。

　　一場精心策劃過的內(nèi)容直播，除了借助紅包和優(yōu)惠密令來介紹產(chǎn)物，更多是提供產(chǎn)物+情景化的內(nèi)容以及趣味性極強的互動玩法。在短短的直播時間里締造的產(chǎn)物體會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越受眾的希望值，從而完成了觀眾的敏感花費舉止，這才是直播營銷極高的轉(zhuǎn)化率的精髓。歸根結(jié)底，必需產(chǎn)物過硬。

　　從羅輯思維“內(nèi)容+電子商”形式被引爆以后，“直播+電子商”成為大伙推崇變現(xiàn)形式，甚而被以為是繞過BAT的機會。

　　筆者以為，有兩層原因：第一，線上流量越來越貴，線上線上合一成趨向;第二，未來的流量爭奪戰(zhàn)將演變?yōu)樯鷳B(tài)之戰(zhàn)，例如文娛版塊、金融版塊、物聯(lián)網(wǎng)板塊、車聯(lián)網(wǎng)板塊，全部有效戶的范疇都會被聚集合一。

　　電子商+直播，天貓能否能帶領(lǐng)首批吃螃蟹的公司另辟蹊徑搶得流量，讓咱們拭目以待。