【鹽城車(chē)子網(wǎng) 專(zhuān)訪】2013年關(guān)于英菲尼迪來(lái)講，是此中國(guó)營(yíng)業(yè)走出低谷的轉(zhuǎn)折年。這一年，戴雷出任英菲尼迪華夏總經(jīng)理。作為“華夏通”的戴雷有著操盤(pán)寶馬的豐富經(jīng)歷，上任便被諸多人看好。面臨英菲尼迪品牌知名度低、品牌和產(chǎn)物定位不夠清楚、銷(xiāo)售數(shù)量低、儲(chǔ)存居高不下等難題，戴雷改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主打情懷體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。此中最為成功的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)即是贊助高收視率電視節(jié)目《爸爸去哪兒》。隨著節(jié)目人氣的飆升，作為節(jié)目中明星家族專(zhuān)屬座駕的英菲尼迪JX也取得新一輪的出售熱潮。

問(wèn)：英菲尼迪為什么抉擇植入《爸爸去哪兒》這檔親子類(lèi)互動(dòng)節(jié)目？

戴雷：贊助《爸爸去哪兒》這種節(jié)目有兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)。一方面，作為明星家族座駕，英菲尼迪JX奢華七座SUV是款宜家宜商的奢華車(chē)型�！栋职秩ツ膬骸窇敉馀臄z和家族外出的欄目特色，可行十分好地展現(xiàn)英菲尼迪JX的產(chǎn)物優(yōu)勢(shì)。另一方面，《爸爸去哪兒》以創(chuàng)新視角對(duì)準(zhǔn)親子關(guān)連，與英菲尼迪JX所倡導(dǎo)的“給本人和愛(ài)的它們，多一絲時(shí)間與體積”理念，有著緊密的內(nèi)在契合和強(qiáng)烈的情懷共鳴，二者所傳導(dǎo)的情懷底蘊(yùn)不謀而合。

咱們差不多是第一時(shí)間就打算了合作意向，敏銳地抓住了這一次“情懷體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”的機(jī)會(huì)。英菲尼迪信任情懷是打動(dòng)客戶最要害的要素，這類(lèi)情懷底蘊(yùn)是其它品牌所不具有的。隨著節(jié)目作用力的擴(kuò)大，咱們信任英菲尼迪將走入更好幾年輕心態(tài)高檔客戶的視覺(jué)，拉近了咱們與客戶之中的距離。

問(wèn)：日前，全中國(guó)各家電視臺(tái)已向廣電總局報(bào)備了將要開(kāi)播的24檔親子類(lèi)互動(dòng)節(jié)目，也便是說(shuō)然后將來(lái)會(huì)迎接新一輪車(chē)子品牌植入親子類(lèi)運(yùn)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)。英菲尼迪能否會(huì)擔(dān)憂同類(lèi)別親子類(lèi)互動(dòng)節(jié)目猛增，《爸爸去哪兒》關(guān)心度分散后，植入的作用力會(huì)削弱？

戴雷：親子類(lèi)互動(dòng)節(jié)目的增添，講明日前大家越來(lái)越關(guān)心私人情懷，關(guān)心親情。英菲尼迪要塑造最具情懷的奢華車(chē)品牌，迎合了這種社會(huì)趨向。咱們不擔(dān)憂作用力削弱，這種節(jié)目作用力的擴(kuò)大，恰恰意指著英菲尼迪的指標(biāo)花費(fèi)團(tuán)體也將隨之?dāng)U大，英菲尼迪將有著很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。咱們也很榮幸成為這撥流傳浪潮中，首家發(fā)展贊助的奢華車(chē)子品牌。

問(wèn)：英菲尼迪贊助電視節(jié)目，有哪些考慮準(zhǔn)則及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估？

戴雷：考慮一種電視欄目能否值得贊助，除了針對(duì)少許如欄目?jī)?nèi)容、出演明星、制作班底、播出頻道及時(shí)間等根本因素的調(diào)研外，更要緊的是它所表現(xiàn)的情懷導(dǎo)向能否與品牌相吻合，能否能夠提高受眾對(duì)品牌的認(rèn)知度。在獲得湖南衛(wèi)視提供的合作方案后，咱們開(kāi)展了對(duì)欄目的相干調(diào)研，最終得出結(jié)論：《爸爸去哪兒》的親子專(zhuān)題與英菲尼迪品牌特點(diǎn)相得益彰。

咱們此刻構(gòu)建了一種精銳的團(tuán)隊(duì)，可行對(duì)市場(chǎng)做出迅速的應(yīng)變，有沒(méi)有問(wèn)題創(chuàng)意馬上執(zhí)行，面臨浮動(dòng)多端的市場(chǎng)，干脆溝通，這次與《爸爸去哪兒》的合作便是很沒(méi)有問(wèn)題例證。咱們著力于將英菲尼迪塑造為“最敏感的奢華車(chē)子品牌”。得益于這種精確的定位，咱們可行迅速而有用地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。日前已公布一系列情懷體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，如“創(chuàng)意產(chǎn)物展現(xiàn)”、“JX中秋專(zhuān)題運(yùn)動(dòng)”、成為《爸爸去哪兒》官方合作伙伴、與林志穎合作單曲《摯愛(ài)》及拍攝MV，與著名音樂(lè)人、導(dǎo)演高曉松的《曉說(shuō)》節(jié)目完成了深度的冠名合作關(guān)連，另有1月11日舉辦的大型品牌盛典，大伙可行借此感觸到英菲尼迪的特異魅力。

問(wèn)：英菲尼迪如何自咱評(píng)價(jià)在《爸爸去哪兒》中的宣傳？從此中獲得的第一大獲利是甚么？

戴雷：這次合作十分成功。不管從節(jié)目的收視率，仍是觀眾的期許度，《爸爸去哪兒》都締造了業(yè)內(nèi)佳績(jī)。隨著節(jié)目人氣的飆升，作為節(jié)目中明星家族專(zhuān)屬座駕的英菲尼迪JX，其關(guān)心度也隨之越來(lái)越高。自第三季度以來(lái)，英菲尼迪JX定單增添迅猛，此中，8至12月份五個(gè)月的累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量是本年前七個(gè)月銷(xiāo)售數(shù)量總和的近3倍。與此同一時(shí)間，英菲尼迪的品牌底蘊(yùn)也遭到了客戶更為廣大的了解和喜歡。

英菲尼迪贊助《爸爸去哪兒》的成功在于它非是平凡的廣告，卻是成為了一種激發(fā)社會(huì)關(guān)心親情、關(guān)心情懷的熱點(diǎn)話題，而這種話題的內(nèi)容跟咱們品牌的焦點(diǎn)定位是十分絕對(duì)的。這種節(jié)目作用力的擴(kuò)大，意指著英菲尼迪的指標(biāo)花費(fèi)團(tuán)體也將隨之?dāng)U大，英菲尼迪將有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

問(wèn)：英菲尼迪如何看“營(yíng)銷(xiāo)”本質(zhì)？在您看來(lái)，電視綜藝節(jié)目這種載體，如何充分與這種本質(zhì)合一的？

戴雷：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)本來(lái)是雙贏的進(jìn)行。成功的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)于客戶來(lái)講，得到了滿足它們理性與敏感雙重要求的產(chǎn)物和效勞；關(guān)于公司來(lái)講，實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣和銷(xiāo)售數(shù)量的增添，并與客戶構(gòu)建了親密的情懷鏈接。

經(jīng)過(guò)電視綜藝節(jié)目這種載體，咱們希望咱們的品牌被更多的觀眾所熟知，期望以貼近具備年青心態(tài)高檔客戶的形式和通道，與它們發(fā)展情懷溝通，以進(jìn)一步拉進(jìn)品牌與客戶之中的距離。合乎道理的品牌植入可行讓客戶在情懷上十足接納這樣的“廣告”，甚而可行提高節(jié)目的可看性。

問(wèn)：英菲尼迪提議要塑造“最敏感的車(chē)子品牌”，請(qǐng)問(wèn)您如何定義“最敏感“？這與您熱衷與華夏文化有沒(méi)干脆關(guān)連？

戴雷：咱從小就對(duì)華夏很感興趣，來(lái)華夏前在德國(guó)曾經(jīng)學(xué)了一段時(shí)間中文，后來(lái)有了到華夏讀書(shū)的機(jī)會(huì)，最初了咱的華夏旅程。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的接近，咱發(fā)覺(jué)華夏人對(duì)情懷是十分珍視的，可是它們?cè)谇閼驯砻魃铣３７浅：�蓄�?nèi)斂。這類(lèi)情懷表明上的矛盾，讓咱感受華夏人須要有勇氣去追隨并表明心里的情懷。

“敏感”便是要以使用者的情懷和體會(huì)為中心，經(jīng)過(guò)品牌的各個(gè)方面與客戶構(gòu)建情懷鏈接，激起它們的情懷共鳴。英菲尼迪便是這樣的品牌，在科技、功效之外，更具備情懷特點(diǎn)和人性化的關(guān)懷。咱們將用一個(gè)更富有人性的形式來(lái)表明英菲尼迪品牌。

問(wèn)：作為一種西方人，您以為中文會(huì)給您的事業(yè)帶來(lái)那一些優(yōu)勢(shì)？

戴雷：咱對(duì)漢中文的愛(ài)好從小就有，咱的太太也是華夏人，這使咱能夠更通暢地和華夏同事以及其它人發(fā)展交流。對(duì)中文的學(xué)習(xí)也讓咱能夠更深入地去理解華夏人和華夏文化，不停革新對(duì)華夏客戶要求的認(rèn)識(shí)。

問(wèn)：大伙相比關(guān)注英菲尼迪國(guó)產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)以后的治理框架會(huì)不會(huì)有少許浮動(dòng)？例如說(shuō)東風(fēng)日產(chǎn)的治理團(tuán)隊(duì)以及東風(fēng)日產(chǎn)的銷(xiāo)售商往后會(huì)不會(huì)加入到英菲尼迪的體制內(nèi)部來(lái)？

戴雷：日產(chǎn)團(tuán)體和東風(fēng)有十好幾年十分成功的合作，東風(fēng)日產(chǎn)可行說(shuō)是真實(shí)實(shí)現(xiàn)了雙贏的合資企業(yè)。關(guān)于英菲尼迪來(lái)講，國(guó)產(chǎn)化是咱們進(jìn)行策略的要害，咱們也十分高興在很短的時(shí)間之內(nèi)能實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)。在組織構(gòu)造方面，此刻咱們跟東風(fēng)還在溝通少許詳細(xì)的事宜，此刻沒(méi)有辦法跟大伙分享具體的方案。品牌獨(dú)立是咱們的準(zhǔn)則，在此根基上，咱們會(huì)充分應(yīng)用雙方的優(yōu)勢(shì)。例如咱們會(huì)在東風(fēng)日產(chǎn)的襄陽(yáng)工廠實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，應(yīng)用東風(fēng)日產(chǎn)在制造或許研發(fā)方面的少許優(yōu)勢(shì)。咱們對(duì)這種國(guó)產(chǎn)名目十分樂(lè)天。

問(wèn)：在華夏市場(chǎng)上，英菲尼迪的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力是甚么？您關(guān)于英菲尼迪在華夏市場(chǎng)市場(chǎng)位子如何定位？

戴雷：在全世界，包括在華夏，咱們的品牌愿景很清楚，便是要成為全世界主流奢華車(chē)子品牌陣營(yíng)的要緊成員。咱們最焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力由于咱們的指標(biāo)花費(fèi)團(tuán)體“年青心態(tài)高檔客戶”，這一團(tuán)體在華夏正迅速崛起。它們具有少許相同的特色，例如愈加鮮明的個(gè)性、時(shí)候經(jīng)過(guò)電話與互聯(lián)網(wǎng)維持與全球和與友人圈子的互聯(lián)互通等等，它們也期望本人抉擇的品牌跟其生活形式和價(jià)格觀能造成共鳴�！案�?愛(ài)”品牌流傳概念與它們的要求非常契合，有助于咱們塑造一種特異的品牌，實(shí)此刻華夏的迅速進(jìn)行。咱們將持續(xù)投入，塑造和提高咱們的品牌，咱很有信心這會(huì)成為咱們最焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。