車險(xiǎn)，沒有疑是大家用車的一大開支。此中最困擾汽車主人的，仍是“問誰買險(xiǎn)”的難題�！皠傎�(gòu)車，4S店介紹咱在它們那邊購(gòu)車險(xiǎn)，可咱聽說手機(jī)車險(xiǎn)更廉價(jià)，咱該怎樣選？”“車險(xiǎn)快到期了，被4S店和400手機(jī)頻繁轟炸，到底哪里買更劃算？”讓咱們一同來算一筆賬吧。 案例一： 汽車主人李女子 喜歡車：2012款 E300L 時(shí)髦奢華型 買車時(shí)間：2012年10月 咱的E300L再過幾天保障到期，半個(gè)月前，就接過了各樣推銷手機(jī)和短信。去4S店保仍是干脆找保障營(yíng)業(yè)員投保？買新款汽車時(shí)光顧著激動(dòng)了，無詢價(jià)和比價(jià)就在4S店里辦了保障，這一次有時(shí)間，打算理性地貨比三家后再下結(jié)論。 人保企業(yè)營(yíng)業(yè)員刷刷刷不到半分鐘就著電腦算出了咱的投保價(jià)值：由于出過一次險(xiǎn)，交強(qiáng)險(xiǎn)不折扣為950元；商業(yè)險(xiǎn)（4項(xiàng)根本險(xiǎn)，此中三者險(xiǎn)保30萬）折后4995元；車船稅360元，合計(jì)6305元。 再找購(gòu)車的4S店詢價(jià)。也許得知咱要比價(jià)，營(yíng)業(yè)員第兩次報(bào)出的價(jià)值為6305.57元，差不多與前者一模一樣。而幾個(gè)小時(shí)前，該營(yíng)業(yè)員首次叮囑咱的投保價(jià)值是6500元，貴190元左右。另有其它4S店來?yè)屜M(fèi)者的，詢問以下也是6305.57元。 比較往年來看，本年處理車險(xiǎn)仿佛實(shí)惠不少，除了常規(guī)保障之外還多了不少無償套餐。人保營(yíng)業(yè)員爽快地給出了好多承諾：價(jià)格360元的車載用具包，（包括電瓶線、拖車?yán)K、反光背心、吸油管、手電筒、平安錘、PVC膠帶、螺絲刀、尖嘴鉗等），這點(diǎn)用具汽車出故障時(shí)都十分實(shí)用，聽著有點(diǎn)動(dòng)心。此外另有優(yōu)惠加油卡以及效勞卡，效勞卡包括一年不限次數(shù)的無償拖車、換胎救援，以及斷油時(shí)贈(zèng)送5公升石油救急效勞。另外相比有蠱惑力的，另有無償代辦年檢。 購(gòu)車的4S店，推銷短信里講到店投保贈(zèng)送2000元大禮包。作為攪局者的競(jìng)爭(zhēng)4S店，投保贈(zèng)送的無償效勞有點(diǎn)多。最有蠱惑力的是500元現(xiàn)款券，修車或許購(gòu)置車使用物品都可行一次性當(dāng)現(xiàn)款抵用，等于價(jià)值上變相廉價(jià)了500元。此外還贈(zèng)送四輪定位、空調(diào)清洗和代辦年檢。還可行送奧迪的指甲套裝和人保的用具包。 案例二： 準(zhǔn)汽車主人朱男士 喜歡車：2012款 1.8 VTi自動(dòng)奢華版 買車時(shí)間：新款汽車 逛了一種月4S店，上周末總算把汽車定下去了。簽了買車協(xié)議，然后便是買保障的事宜了。咱的出售員極力介紹咱在4S店買保障，并給出了一份保障價(jià)值單。咱叮囑他，想本人打手機(jī)問問價(jià)值，他馬上不太高興�！安辉谠蹅冞@邊買保障，今后麻煩好多的�！� 咱還真不信這種邪。周一，咱給安全手機(jī)車險(xiǎn)打了個(gè)手機(jī)，車型價(jià)值報(bào)往日，那里的價(jià)值馬上出去了。4項(xiàng)根本商業(yè)險(xiǎn)（三者50萬，車損險(xiǎn)，不計(jì)免賠，5個(gè)座位每座1萬），算出去的價(jià)值為3844元。加上交強(qiáng)險(xiǎn)950元，以及半年的車船稅140元，合計(jì)價(jià)值為5044元。 這種價(jià)值，還真比咱在4S店買廉價(jià)。從4S店給的保障報(bào)價(jià)單上，交強(qiáng)險(xiǎn)、車船稅的價(jià)值是一樣的——區(qū)別為950元、140元。兩者的差別，在商業(yè)險(xiǎn)上。4S店報(bào)出的商業(yè)險(xiǎn)價(jià)值為4252元，總價(jià)達(dá)到了5342元——比咱本人打手機(jī)問到的，足足貴了408元。 由于是首次購(gòu)車險(xiǎn)，4S店那里甚么贈(zèng)送全沒有�？墒謾C(jī)車險(xiǎn)這里，營(yíng)業(yè)員說可行贈(zèng)送一種車載用具包（價(jià)格大概200元左右）。后來咱又打了太平洋手機(jī)車險(xiǎn)，它們的保價(jià)與安全這里差不多一樣，只是可行多贈(zèng)送一次無償拖車。 咱此刻很偏向于本人購(gòu)車險(xiǎn)，只是說切實(shí)的，也怕引起4S店的不滿。萬一到時(shí)刻出了車禍，修理賠償起來出難題，就很麻煩了。 看了李女子和小朱的車險(xiǎn)購(gòu)置經(jīng)驗(yàn)，你必定有一個(gè)疑問：為何同樣的車，在4S店買保障，和本人打手機(jī)買保障比較，有時(shí)刻會(huì)有價(jià)差？為何作為賣車的機(jī)構(gòu)，4S店會(huì)盡力向你推銷車險(xiǎn)？記者尋到了4S店與保障產(chǎn)業(yè)的“爆料”人，讓它們來叮囑你，車險(xiǎn)背后的秘密。 賣車險(xiǎn) 算算4S店的利益賬 “為何咱們要推車險(xiǎn)，有好處唄！”昨日，記者聯(lián)系了杭州某合資品牌4S店的出售總監(jiān)J。關(guān)于4S店熱衷于賣保障的原因，他其實(shí)不避諱。J叮囑記者，差不多每全家4S店，都會(huì)有保障企業(yè)的“駐點(diǎn)”。這點(diǎn)“駐點(diǎn)”的保障企業(yè)，常常是該4S店的關(guān)連戶。此外，讓哪些保障企業(yè)“駐點(diǎn)”，也是有考究的。通常來講，4S店會(huì)抉擇1~2家大型保障企業(yè)，以及1~2家小型保障企業(yè)“駐點(diǎn)”，以滿足不同汽車主人的要求。 “駐點(diǎn)”定好，然后便是介紹了。不論是新款汽車出售，仍是二手車?yán)m(xù)保，“駐點(diǎn)”保障企業(yè)必定是4S店要點(diǎn)介紹的對(duì)象。詳細(xì)的形式，是有“獎(jiǎng)”也有“罰”。所謂的“獎(jiǎng)”，便是向”駐點(diǎn)”保障企業(yè)購(gòu)車險(xiǎn)，4S店會(huì)有一系列贈(zèng)品，比如無償代辦年檢、贈(zèng)送車用用具、贈(zèng)送工時(shí)券等；所謂的“罰”，便是4S店的出售員與修理技師會(huì)警告“不聽話”的汽車主人，假如不在4S店買險(xiǎn)，然后的修理賠償會(huì)有麻煩，等等。 4S店之是以極力介紹“駐點(diǎn)”保障企業(yè)，要害原因是利益。J說，4S店每幫“駐點(diǎn)”保障企業(yè)賣一份車險(xiǎn)，它就可以獲得必定數(shù)額的提成。依據(jù)車價(jià)的不同，一份車險(xiǎn)給4S店的提成在數(shù)百元到上千元不等。另外，“駐點(diǎn)”保障企業(yè)還會(huì)給4S店其它方面的回饋——比如，在定損時(shí)，“駐點(diǎn)”保障企業(yè)會(huì)把請(qǐng)求擴(kuò)寬些。少許零件能更換，也能修繕的，“駐點(diǎn)”保障企業(yè)會(huì)以“更換”定損，讓4S店多賺錢。 “咱私人看法，在4S店買保障，利大于弊。”J叮囑記者，“價(jià)格切實(shí)會(huì)貴一絲，但能買來方便與放心。” 購(gòu)車險(xiǎn) 必定要問清“電銷”與“直銷” 統(tǒng)一輛車，在4S店購(gòu)車險(xiǎn)，與本人打手機(jī)購(gòu)車險(xiǎn)比較，有時(shí)刻價(jià)值差不多一樣，有時(shí)價(jià)值卻差得相比多，此中的原因又在哪里呢？記者也征詢了杭州全家保障企業(yè)的經(jīng)理W。在W看來，日前杭州市場(chǎng)上，車險(xiǎn)的價(jià)值透明度，較過去曾經(jīng)高多了�？墒�，這其實(shí)不代表無打“擦邊球”景象。 “依據(jù)治理部門劃定，車險(xiǎn)的報(bào)價(jià)，是有最低節(jié)制的。這種最低打折，各家保障企業(yè)一視同仁，這就防止了保障企業(yè)之中打價(jià)值戰(zhàn)�？墒呛枚嗳瞬粫缘玫氖�，車險(xiǎn)的出售分兩種，一個(gè)是電銷、一個(gè)是直銷。電銷與直銷，最低打折額是不同的。電銷的意思是手機(jī)出售，直銷意為慣例的營(yíng)業(yè)員出售。比較直銷，電銷的最低打折額要低5%到10%�！� 這便是“擦邊球”的要害所在——實(shí)是上，在4S店既能買“直銷”車險(xiǎn)，也能買“電銷”車險(xiǎn)。在4S店購(gòu)車險(xiǎn)時(shí)，有些4S店會(huì)先拿出“直銷”價(jià)。假如汽車主人并沒有異議，那就差不多于這份車險(xiǎn)多收了5%到10%；假如糊弄只是去，4S店才會(huì)拿出“電銷”價(jià)。 “好多時(shí)刻，汽車主人為了一絲點(diǎn)車價(jià)與贈(zèng)品，甚而一種腳墊一種執(zhí)照框，與4S店磨破嘴皮子。可買保障的時(shí)刻，一種不注意，剛省下去的錢就成倍送還回去了。因而，在4S店購(gòu)車險(xiǎn)的時(shí)刻，也要有打破砂鍋問到底的較真精神�！盬這樣提議汽車主人。 車險(xiǎn)哪里買 利弊看明白 實(shí)是上，在不業(yè)余人員看來，在4S店購(gòu)車險(xiǎn)，或許是本人打手機(jī)購(gòu)置車險(xiǎn)，是各有益弊的。要害在于，汽車主人在意的到底是甚么。記者就在哪兒購(gòu)車險(xiǎn)的難題，也總結(jié)了幾條規(guī)則—— 價(jià)值：本人買險(xiǎn)優(yōu)于4S店買險(xiǎn)。羊毛出在羊身上，不論4S店的贈(zèng)品看起來有多豐厚，終歸購(gòu)車險(xiǎn)的消費(fèi)，終究仍是本人打手機(jī)購(gòu)車險(xiǎn)更廉價(jià)。 牢靠水平：4S店買險(xiǎn)優(yōu)于本人買險(xiǎn)。源于配件定價(jià)的差異，在4S店“修車易、賠款難”例子，卻非個(gè)案。尤其是奢華車，更易顯露保障企業(yè)的“跳票”。因而，在4S店購(gòu)車險(xiǎn)，也意指著然后，一朝出了車禍修理，4S店與保障企業(yè)不會(huì)顯露“扯皮”事故。 方便水平：4S店買險(xiǎn)優(yōu)于本人買險(xiǎn)。關(guān)于購(gòu)置“駐點(diǎn)”保障企業(yè)車險(xiǎn)的汽車主人，經(jīng)常可行享遭到修車、賠償?shù)摹耙粭l龍”效勞。假如出了車禍，干脆將車交由4S店。然后，包括定損、維修、包括材料梳理，就不用本人操心了。付款——交材料——等候賠償，汽車主人所要做的，常常也容易多了。
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