| 起首講明，本人曾在1999年負責(zé)車子效勞“整店形式”加盟進行，長久在車子效勞連鎖呆過，體會復(fù)制的一二，也留心觀看了產(chǎn)業(yè)的加盟進行軌跡，近些年在整理探討連鎖的單店形式，與產(chǎn)業(yè)外成功加盟公司做相比，是以斗膽說，本文見解來源市場一線和理性剖析非是坐而論道。 加盟掃描 產(chǎn)業(yè)加盟始于90年代中期，借助外方“加盟概念”的推廣，后期原土連鎖公司嘗試跟蹤，到近些年的加盟、聯(lián)盟成風(fēng)。 加盟范疇可謂五花八門，音響店、修理廠、快修裝扮店、概括店、裝扮店等;加盟形式既有效品、配件廠商變革出售通道的“店中店”形式，也有效勞店、整合商自發(fā)締造的“整店輸出”形式。 自然，招商方案和市場宣傳一律是“投資最好抉擇”(是比實驗室更理想的經(jīng)營回報)。 但結(jié)果如何呢？帶路黨？圈錢名？結(jié)合體？ 加盟解析 “店中店”加盟形式并未對加盟者有致命傷，不論他如何吹如何落地，也僅是店中一盈利名目，否則便是“專賣店”了，但“整店輸出”就有點不地道了。 整店加盟，自然多是行外人，他沒有外乎借助行內(nèi)經(jīng)歷和一整套方案，可行規(guī)避投資風(fēng)險、期待投資回報�？墒�，事與心違，“師傅帶初學(xué)，修行在私人”，生死與進行商沒有關(guān)。 “整店輸出”加盟形式有二種形式：一是經(jīng)歷型，一是打包式。 開店經(jīng)營成功了，甚而有幾家地基了，公司就以為應(yīng)當范圍擴張贏得“造勢”品牌或干脆經(jīng)過產(chǎn)物價差、效勞費賺取利益，是以，“復(fù)制”成功----加盟進行了。
成功復(fù)制便是成功? 本人以前從事科研和推廣，曉得要經(jīng)得起“時間、地點”的檢測，數(shù)據(jù)剖析出模子，才可預(yù)測、復(fù)制。是以，成功復(fù)制其實不是“做過”的復(fù)制，卻是規(guī)則、本源的傳承。成功，尤其商機型的成功，雖然是好結(jié)果，但其實不是本質(zhì)。這剖析提煉，功夫切實深。第一，要羅列成功因子和權(quán)重;第二，要考量復(fù)制的“過濾性”，第三，一整套保證落位置案。否則，你成功了復(fù)制依舊走樣，唯有你直管(但又非是加盟了)。 只可惜，鬼迷心竅也好，不學(xué)沒有術(shù)也好，反正一腦子吹一錘子開打。不成功是你難題，咱很好啊?這非是最佳的理由嗎? 至于方案打包，那就更不用談了，簡直是“方案”加盟----辦公室加班的效果。 由于，衡量加盟成失敗，要害目標最低底線在合約能否續(xù)約、能否持續(xù)原味進貨，而不但僅是加盟店數(shù)量。這道理你曉得的：華夏那么大，加盟進行掃遍全中國也夠吃一輩子的了。 說切實的，這事不行怪私人，全個社會都這樣哦。 加盟點穴 加盟第一大死穴在哪?----單店盈利形式、連鎖進行形式。你無妨瞧瞧麥當勞、7—11便捷店，也可察看7天酒店連鎖、國美。海外的產(chǎn)業(yè)成功形式就不需要論了，落地成功再說吧。 單店盈利形式是最低請求。 沒單店盈利形式(有盈利不等于有形式)，進行便是缺德，進行就缺后勁。 但提示的是，當?shù)貐^(qū)、本地域的單店盈利形式可行挨近，但全中國性的單店盈利形式差距就很大了，不換思維難以抉擇，不換高度難以觸摸。 是以，加盟進行，不在于你理念多么好，方案多么漂亮，樣板多么成功，卻是你單店盈利形式是否十足復(fù)制、落地執(zhí)行。假如不解決這種困難-----地基扎實，你的品牌、你的范圍，咱十足有不業(yè)余的質(zhì)疑。 |
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