時光飛逝，轉(zhuǎn)眼咱們迎接了2018年。在往日的一年里，蘇州大市范疇乘用車總銷售數(shù)量達42.9萬輛，締造了一種新的紀(jì)錄，依然處于一種踴躍向上的態(tài)勢。可是同一時間咱們也見到，2017年蘇州乘用車的同比增幅僅為1.03%，這也締造了近10年來蘇州汽車市場的一種新記錄。

　　只是，進行總是相對的。奢華車品牌維持著遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出蘇州全體汽車市場進行的增幅，同一時間，少許日系合資品牌和自助品牌也進一步霸占市場。另外，WEY、領(lǐng)克等自助高檔品牌的公布，以及蔚來ES8的到市場，這也仿佛預(yù)示著自助品牌的強勢發(fā)力、新燃料車子的蓬勃進行。全無疑問，這會讓蘇州汽車市場的競爭越發(fā)劇烈。

　　小排量車型置辦稅優(yōu)惠政策的撤消會對汽車市場有甚么作用？蘇州汽車市場會邁入緩慢進行階段嗎？面臨汽車市場競爭態(tài)勢，人物訪談特別邀請10位在蘇州車子暢通范疇的風(fēng)云人物接納專訪，與它們深度交流研究蘇州汽車市場面對的新情勢、新機緣及應(yīng)對變革的新方法。為這，人物訪談特地采訪到蘇州駿寶行車子出售效勞局限企業(yè)總經(jīng)理蔡海康男士（之下簡單稱呼蔡總），下方便是本次采訪的最重要的內(nèi)容：

　　人物訪談：數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2017年1-12月，蘇州大市范疇總銷售數(shù)量42.9萬輛，同比增添0.96%。蘇州汽車市場能否曾經(jīng)映入緩慢增添階段？請容易評價下2017年蘇州全體汽車市場體現(xiàn)？全體表現(xiàn)甚么特色？

　　蔡總：據(jù)咱理解，蘇州全體銷售數(shù)量較昨年略有增添，但奢華汽車市場場的增添潛力仍是挺大的。2016年蘇州大市范疇內(nèi)的銷售數(shù)量為44萬輛，同比2015年增添了25%，截至到2017年11月，蘇州同比增添1.23%，由于基數(shù)相比大，是以這種增添量仍是相比大的。這兩年國度頒布的置辦稅政策一直在調(diào)度，到2017年年底，7.5%的置辦稅優(yōu)惠政策就撤消了，但咱感覺明年國度還會頒布相干補助政策。

　　人物訪談：聯(lián)合2017年蘇州汽車市場進行，您感覺明年蘇州汽車市場尤其是奢華汽車市場場的進行會有哪些浮動？

　　蔡總：起首咱感覺汽車市場全體仍是會保持1%-3%的微增添，關(guān)于奢華車來說，這兩年是進行的黃金期。關(guān)于寶馬品牌來講，明年將是“X”之年，寶馬將公布幾款重磅“X”系列車型來滿足不同消費者的要求。2017年1-10月份，奧迪銷售數(shù)量是15696臺，同比2016年增添3%，奔馳銷售數(shù)量13000多臺，同比增添17%，寶馬銷售數(shù)量達到15000多臺，同比增添16%，從這幾個數(shù)據(jù)來看，德系三大奢華品牌的增添率仍是很高的。

　　人物訪談：截至2017年12月31日，1.6L小排量車型的機動車置辦稅優(yōu)惠政策將周全撤消。這樣的政策調(diào)度會對蘇州汽車市場特別是俺們店發(fā)生甚么作用？明年針對優(yōu)惠政策的撤消有哪些營銷戰(zhàn)略嗎？

　　蔡總：寶馬有些小車型裝備了小排量的啟動機，這點車型會遭到作用。小排量車型的銷售數(shù)量在咱們?nèi)�體銷售數(shù)量中占20%，置辦稅優(yōu)惠政策的撤消對咱們店會形成必定作用。但咱以為此刻節(jié)能減排是趨向，國度還會頒布小排量車車型的優(yōu)惠補助政策。

　　人物訪談：在2017年，俺們店的銷售數(shù)量如何？比較較昨年，有甚么新的浮動？

　　蔡總：2017年咱們店圓滿達成了寶馬廠商和團體下達的出售指標(biāo)。對照2016年，咱們的銷售數(shù)量也是有相當(dāng)大增添的，寶馬年均出售量曾經(jīng)超越了2000臺。在售后方面，咱們售后全體產(chǎn)值也圓滿達成了年度指標(biāo)，2017年咱們估計總產(chǎn)值過億。

　　人物訪談：近兩年來，SUV車型在市場上持續(xù)火爆，市場細(xì)分化后競爭也越來越劇烈，本年俺們店內(nèi)的X1、X3、X5等SUV車型銷售數(shù)量如何，有哪些競爭優(yōu)勢？此外，想問下SUV火爆的趨向還會持續(xù)多少時間。

　　蔡總：本年咱們店的幾款SUV銷售數(shù)量占全體銷售數(shù)量30%左右，特別是X1同比增幅達到60%以上，遠(yuǎn)超其它SUV的增幅。眾所周知，寶馬一直以活動、控制、駕馭者為導(dǎo)向的，是以寶馬SUV車型也是各個細(xì)分市場的標(biāo)桿。SUV是當(dāng)下最火爆的車型，咱信任在往后另有很長一段時間進行。此刻越來越多的客戶喜愛SUV的高越野性、高適應(yīng)、大體積以及舒適性，況且此刻SUV的市場越來越細(xì)分，滿足了不同客戶的要求。明年寶馬將公布創(chuàng)新的X2、最新的X5和國產(chǎn)X3，詳細(xì)還要以寶馬官方發(fā)表為準(zhǔn)，但咱們信任明年將是寶馬的“SUV之年”。

　　人物訪談：日前新燃料車子表現(xiàn)蓬勃進行勢頭，各大車子公司紛紛投入開發(fā)探討，政府也頒布政策補助以及周全啟用新燃料專用號牌。咱們店也有少許新燃料車型，您怎樣看待新燃料車的進行及存留難題？ 

　　蔡總：隨著環(huán)境惡化，國度關(guān)于環(huán)境處理愈加重視，節(jié)能減排是未來進行趨向，是以未來新燃料車子在車子市場確信占主導(dǎo)位置。隨著充電設(shè)備的改善加上國度的鼎力支持，新燃料車子確信會進行的越來越好。咱們寶馬麾下有i3、i8、X1、X5另有新型的5系、7系，這點皆是新燃料車型，咱信任新燃料車子的市場份額確信會一年年增添。

　　人物訪談：此刻的奢華品牌市場競爭劇烈，雖然如許，寶馬品牌2017年在蘇州地域銷售數(shù)量增幅16.48%，遠(yuǎn)超產(chǎn)業(yè)增幅。那末，咱們店然后會在出售和效勞上有哪些新的措施？

　　蔡總：在制訂明年指標(biāo)的時刻，咱們團體也考量到這一絲，是以明年咱們的事業(yè)要點是回歸消費者，塑造“駿寶行，來源歐洲”的品牌文化。換句話說，便是從消費者出發(fā)，想消費者所想，咱們蘇州駿寶行也將依據(jù)消費者的要求給消費者介紹更符合的寶馬車，以消費者至上的準(zhǔn)則，做好每次售后效勞體會，讓消費者感觸到咱們真實的寶馬之悅、駿寶行之悅。