前言：2020，是作用了全世界經(jīng)濟的一年；2020，是值得咱們銘記諸多的一年；2020，是普通而偉大的一年。這一年，全球按下了暫停鍵，卻又一次打開了接著鍵，大家在新冠疫情的作用以下，嘗試著各式新的生活形式。蘇州車子市場，在面對突如其來的疫情，從最初的手足沒有措到后來的新零售嘗試先行，直到2020年底的全體汽車市場穩(wěn)步上升，各銷售商們努力著、奮斗著；2021年，疫情仍在連續(xù)，生活仍需接著，人物訪談就一系列難題對蘇州車子人發(fā)展了采訪，讓它們一同來談談在后疫情時期下，蘇州汽車市場應當如何應對。
人物訪談：江總，十分感謝接納人物訪談的采訪。2020年受疫情的作用，車子產(chǎn)業(yè)遭到了不同水平地沖撞。據(jù)理解1~11月份，乘用汽車市場場下調(diào)了9%，而3月份最初，卻已延續(xù)8個月增添，此中7個月的增速維持在10%。在后疫情時期，您感覺蘇州汽車市場是否接著連續(xù)這樣的強勁勢頭？
江斌忠：從車子市場來看，咱以為車子的出售是個相比沒有問題進行，由于車子資產(chǎn)咱以為是作為習總書記提議的“向美滿生活進行”一種必需要求。尤其是都市附近地域，車子普遍率依舊非是很廣大，是以車子的后期進行仍是差不多可觀的。在2020年通過了一整年的疫情，接下來2021年疫情還在連續(xù)，咱們?nèi)珎�車子市場是一種剛性要求市場，因而咱以為這種進行勢頭仍是能連續(xù)的。
人物訪談： 2020年面臨疫情的作用，政府部門頒布了一系列推進車子花費的政策，例如新燃料的補助政策，以舊換新政策，另有新燃料車子下鄉(xiāng)的運動政策，有用解放了全個車子的市場要求，汽車市場增添咱們是否再借政策紅利？
江斌忠：過去來看，車子市場的確是這樣的概況，由于政府此刻很關心新燃料的進行，新燃料的補助關于咱們出售新燃料車子有很沒有問題推進效用。另一方面，蘇州市政府也采用了好多促銷的政策，各式車子方面的促銷批發(fā)運動，蘇州市政府也提供了相當大的扶持力度，獎勵體制，是以推進了全個蘇州市車子市場所加速進行。
人物訪談：隨著蘇州地域的經(jīng)濟進行，從第一批的買車使用者漸漸曾經(jīng)最初變成了換購、增購的使用者。針對這一塊的話，您感覺2021年增購、換購的趨向會帶來哪些機緣給咱們蘇州車子市場？
江斌忠：隨著經(jīng)濟水準的不停進行，生活要求也漸漸變好，尤其是年青的花費團體關于汽車個性化的要求越來越多。尤其是此刻數(shù)碼產(chǎn)物的突飛猛進，車子和眾多的數(shù)碼公司最初有合作，例如：和華為的合作，讓少許高科技的功效在汽車上的表現(xiàn)越來越多，是以隨著這點高科技數(shù)碼產(chǎn)物地深度介入，加上年青花費團體成為市場主流，那末全個車子市場的增購、換購會越來越多。
人物訪談：2020年關于新燃料車子來講，是一種浮動十分大的一年。新燃料車子板塊在全世界資本市場爆發(fā)，買車團體也最初接納新燃料車子，像特斯拉、蔚來、小鵬反而逆勢上揚，接下來激起了全體產(chǎn)業(yè)的一種市場化原力，這給咱們汽車市場又會帶來哪些實切實在的浮動？
江斌忠：此刻隨著國度政策的頒布，這也是對客戶的一種導向。起首，新燃料車子在運用本錢上比較慣例汽油車，的確是有必定的優(yōu)勢的。其次，新燃料車子在全體運用操作上比較也簡單上手，操作方便，假如在家族要求應允的概況安裝充電樁，像汽油車也會好好多。盡管日前來看，國度全體在新燃料根基建造方面還無十足到位，但從日前理解到的少許政策消息來看，咱們國度在2020年的年末又做出了新燃料進行的新劃定，就現(xiàn)今來看，咱們國度的客戶正一步步接納新燃料，可是在實質(zhì)運用中，新燃料車子的進行，切實還存留少許運用方面不到位的位置，例如：充電點的鋪設非是好多，這關于新燃料車型進行會有作用；另有家族充電樁的安裝，眾多市里的小區(qū)沒法安裝充電樁，這點難題都會作用到新燃料車子的進行。
人物訪談：疫情以下，車子銷售商最初嘗試網(wǎng)站直播營銷，例如像直播帶貨，展廳直播賣車，可能今后會成為一個經(jīng)營的常態(tài)化形式。面臨車子這樣的大宗花費商品，咱們?nèi)绾螌⒅辈ベu車跟線下的營銷一同來發(fā)力？
江斌忠：咱們這種觀念也在轉(zhuǎn)變。本來的車子出售形式便是構建準則的4S店展廳，而此刻的車子出售則更多是為了方便消費者。因而，咱們慣例經(jīng)營4S店的也在漸漸轉(zhuǎn)行，例如：商業(yè)概括體，2020年，咱們在園區(qū)的龍湖天街進駐了兩個品牌的展廳，一種是北汽團體的新燃料品牌Arc Fox，這也是北汽公布的高檔品牌，另有一種是吉利新燃料品牌幾何。這是日前咱們在以慣例4S店為主的形式調(diào)轉(zhuǎn)方向商業(yè)概括體和4S店同步出售的一種方面。此外，咱們也最初運營互聯(lián)網(wǎng)的流傳出售，例如：抖音、快手這點直播形式，而且全體成果很好，消費者很喜愛這樣的形式。
人物訪談：隨著車子市場的進行，蘇州天豐團體品牌店在蘇州地域曾經(jīng)擴展到了9家。除了吉利品牌之外，2020年新入駐營業(yè)北汽純電高檔新燃料品牌Arc Fox，2021年咱們蘇州天豐團體會有怎么的一種進行規(guī)劃？
江斌忠：2021年，咱們?nèi)允菚勒哲囎邮莻�剛需的進行產(chǎn)物，還是給老百姓帶來美滿感的產(chǎn)物，這樣的一個理念和宗旨去規(guī)劃咱們團體的進行。是以蘇州天豐團體也將接著會把車子進行定為長久的進行。除了此刻蘇州城區(qū)跟張家港5家，咱們都鋪設了4S店，從而造成掩蓋相比周全的通道網(wǎng)站；除了4S店以外，咱們同步進駐商業(yè)概括體，開設展廳、體會店，與此同一時間，咱們團體的網(wǎng)銷也正好加速步伐建造，終歸表現(xiàn)一種立體式的出售網(wǎng)站。從2020年咱們?nèi)珎�進行來看，咱們此刻車子銷售數(shù)量一年超越1萬臺，修理產(chǎn)值超越一種億，總的進行仍是相比良性的，而且也達成了2020年的指標，因而，主機廠給到咱們團體仍是好多扶持的。
而新燃料產(chǎn)物咱們起步仍是相比早的，咱們團體在新燃料這一塊曾經(jīng)做了將近6年了，不過進行相比緩慢。從2020年的年尾來看，國度關于新燃料很注重，又公布了好多新的政策，是以新燃料的進行，咱以為將很快就會超越預期。終歸新燃料的進行對咱們國度是有好處的，在環(huán)境保護上面有必定的作用；其次，新燃料終歸費率本錢低，是石油車本錢的20%，提速功能又快，是以咱以為新燃料車子的進行是勢必的趨向。蘇州天豐團體2021年在新燃料這一塊會是一種著重的進行方向。咱們在相城車子城的駐點，將要構建一種準則的北汽團體新燃料的A級Arc Fox 4S店，這種品牌以及產(chǎn)物皆是剛剛推向市場，但咱信任這種產(chǎn)物將來確信能獲得老百姓的歡迎。
吉利品牌，咱們一直堅持在做，到此刻咱們曾經(jīng)經(jīng)營了21年了，作為國度的自助品牌，吉利在采購沃爾沃以后，全體的產(chǎn)物品質(zhì)提高的十分快，因而，此刻在蘇州市場上也很受客戶的歡迎，全體的銷售數(shù)量也好多，全個市場所占率提高好多，是以2021年，咱以為吉利品牌的前景依舊十分好，咱們團體也會堅持將吉利品牌在蘇州地域接著做大做強，進一步提高吉利的市場占比。
