東風本田蘇舜恒通4S店隸屬于江蘇省國資委蘇舜團體，是集全車出賣、售后服務(wù)、零配件、信息反饋于一體的專業(yè)4S店，企業(yè)成立于2006年5月29日，此刻已輾轉(zhuǎn)9年，9年來，東風本田蘇舜恒通店傾力塑造江蘇素質(zhì)服務(wù)4s店，秉承一貫追求完美，塑造精品的企業(yè)精神，“以人為本”、“服務(wù)第一”的理念被業(yè)界稱贊不停。曾獲東風本田全國十佳特約出賣銷售商、東風本田第一批綠色特約店、2013車子奧斯卡最好汽車銷售商、2013中國車子風云榜風云銷售商等榮耀。車子點評網(wǎng)的記者近期采訪了該店的出賣總監(jiān)江男士。

　　人物訪談：南京東風本田恒通店出賣總監(jiān)江總

　　記者：江總，您好，在剛剛過去的2014年，我們店在這一年內(nèi)出賣狀況如何，請江總為咱們本人廣大車友們推薦一下?

　　江總：2014年上半年南京傳言限牌，東本和其余汽車品牌一樣，車子銷售數(shù)量爆發(fā)式的增添，上半年的銷售量增添了百分之三十幾。從七月份開始到十二月份出賣量有所下調(diào)，跟2013年度同期相比，2014年下半年的銷售量是下調(diào)的，下調(diào)率為百分之十左右。

　　記者：日前店里哪一款車賣的最好?

　　江總：東本的產(chǎn)物總共有CRV、思域、思銘、思鉑睿、杰德、艾力紳，還有新到市場的XRV，最要緊的銷售量占比還是思域、杰德、CRV，還有12月18日新到市場的這一款XRV，它遭到的關(guān)注度較高。

　　記者：咱們知道，2014年東本思鉑睿，新思域，還有最新XR-V三款新車延續(xù)到市場，那末這三款車與它們的競品相比有哪些優(yōu)勢呢?

　　江總：提到競品優(yōu)勢起首要講到思鉑睿，它是東本在這一類型汽車內(nèi)部推出的最高檔的車，啟動機的缸內(nèi)直噴技藝，8DCT(8速雙離合變速器)都是在同等級車型中首屈一指的，平常8速雙離合變速器都是五六十萬以上的車才標配的，但是思鉑睿就配備了8速雙離合變速器。新思域?qū)儆趽Q代進級款，是以它的整個外貌沒有甚么很大的浮動，只是在尾部的曲線和內(nèi)部的配置上做了些改變，尾部的改變最要緊的體此刻尾燈和后保障杠上，改過往后比本來的線條流線愈加硬朗，消費者團體對這類改變還是相比滿意的，內(nèi)部的配置增添了和電話的智能互聯(lián)體制。XRV不管是配置、外貌還是內(nèi)部的空間都超越了絕多數(shù)關(guān)注這款車的車友們的希望值，這也造成了供應(yīng)關(guān)系的不平衡，此刻每個月廠家的產(chǎn)量都供不應(yīng)求。

　　人物訪談：南京東風本田恒通店銷售總監(jiān)江總

　　記者：日前東本有兩款SUV，此刻SUV市場銷售數(shù)量火爆，剛才提到XRV在競品中的優(yōu)勢，那末CRV在競品中的優(yōu)勢呢?

　　江總：CRV應(yīng)當算是城市SUV中的先驅(qū)者了，不管是造型還是配置以及近兩年外貌和功能的演變，都是一種標桿，這款車2010年到市場，兩年后還有少許競品都跟著CRV在跑，CRV都從前改到此刻這一代，但還有好多競品跟著上一代在跑，從CRV和競品相比的優(yōu)勢來看，一種是口碑，還有一種是保有量，保有量說明這款車的素質(zhì)得到了買家的認可，不管是買的時候還是賣的時候它的保值量很高，這款車的口碑素質(zhì)好，消費者在使用這款車的時候沒有甚么后顧之憂，我本人也是使用的這款車。

　　人物訪談：南京東風本田恒通店銷售總監(jiān)江總

　　記者：XRV此刻全系1.8L排量，之前見到新聞會有1.5L排量的，那末這款甚么時候推出呢?

　　江總：當前計劃大概會在2015年中旬，也便是五六月份往后推出1.5L排量的，價值也會降少許。

　　記者：恒通店是2013年從老店搬來此刻這類地址的，那末這對出賣和售后有沒有甚么作用?

　　江總：起初是有一絲作用的，由于地理位置變更，四周的消費環(huán)境也會變更，這邊之前有好多4S店，此刻日前唯有兩三家，聚集的效應(yīng)在減少，但是咱們東本的品牌無浮動，服務(wù)無浮動，是以說隨著時間的推移此刻作用也在漸漸的降低。

　　記者：東本在年前在售的車型有沒有不多優(yōu)惠?

　　江總：此刻這類時機蠻好的，買家買車便是想在年前能開上車，在新一年的開始應(yīng)當是個不錯的切入點，當前有現(xiàn)款優(yōu)惠和禮包優(yōu)惠，這樣在價格和實際的使用上可行達到雙贏。除了XRV此刻供不應(yīng)求的原因沒有甚么優(yōu)惠，CRV有現(xiàn)款和套餐進級的優(yōu)惠，杰德和思域現(xiàn)款優(yōu)惠應(yīng)當是本田近半年來優(yōu)惠最高的。每個車型都是依據(jù)庫存量的不同其優(yōu)惠也會不一樣，是以提議消費者來買車的時候要針對現(xiàn)車去購置，不要去買此刻庫里無的車。

　　人物訪談：南京東風本田恒通店出賣總監(jiān)江總

　　記者：日前店里的各個車型的車庫存量都充足嗎?

　　江總：XRV此刻需要預(yù)訂，CRV、思域、杰德、思銘都是有現(xiàn)車的，思銘還有一款新款車子，需要提早一周預(yù)約，思鉑睿也需要提早預(yù)約，預(yù)約周期大概一兩周，艾力紳預(yù)約大概也是一周，顏色方面基本全能確保。也提供加裝服務(wù)，咱們本人這類店也是一直在做汽車后市場的服務(wù)，不管價格和素質(zhì)都是有素質(zhì)的確保。

　　記者：馬上就要過年了，有好多消費者想在年前這段時間買車，近期要買車的話，該注意哪些事項?希望江總給買家少許買車的提議。

　　江總：平常的銷售商都會在年底之前推出各式各類的優(yōu)惠運動，有現(xiàn)款優(yōu)惠、禮包優(yōu)惠之類的，我在這類產(chǎn)業(yè)工作了十幾年，我感觸起首是你想要在年前買車，假如不想在年前買車本來也無必要由于銷售商給的優(yōu)惠專門去買車，還是應(yīng)當要理性消費。

　　人物訪談：南京東風本田恒通店銷售總監(jiān)江總

　　記者：去年東本新車在市場中也引起了很大的反響，回首2014年，江總監(jiān)會用甚么詞來總結(jié)昔日的一年?

　　江總：起首一種詞是負擔，來自于品牌和市場;第二個便是轉(zhuǎn)型，為了東本能更好的適應(yīng)市場;第三個便是超越，從XRV的到市場，印證了東本從負擔到轉(zhuǎn)型到超越的這一條道路，相信2015年是屬于東本的一種年。

　　記者：2015年東本在銷售和服務(wù)方面會有甚么優(yōu)化，會推出甚么新的售后服務(wù)?

　　江總：有，咱們本人此刻在做的便是一種延保的服務(wù)，算是一種創(chuàng)新吧，便是在廠家提供的保修期之外再增添一年或許兩年的保修期，這類付出的消費是返本的，對消費者來講是很劃得來的。還有便是可行提供預(yù)約的服務(wù)，當前展廳在售的車型都有標配的試用車，四周試駕的路線也很方便。