“這款車的車齡雖然比較老，但車況還是比較好的，都是原版原漆的。”8月20日，在上海二手車交易中心二樓展廳，一位二手車商手持手機對著一輛二手車，賣力地做著直播。

　　中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年1—7月，全國二手車累計交易量為1099.23萬輛，同比增長6.3%。其中，7月份的交易量為160.94萬輛，環(huán)比增長5.95%，同比增長2.37%。

　　對于國內二手車市場7月的表現(xiàn)，中國汽車流通協(xié)會人士表示：“7月，二手車市場呈現(xiàn)出復雜多變而又逐步回暖的態(tài)勢。盡管面臨淡季挑戰(zhàn)和極端天氣的不利影響，但在報廢更新政策推動、市場需求增長以及新車市場價格企穩(wěn)的多重支撐下，二手車市場呈現(xiàn)出積極的復蘇跡象�！�

　　8月13日—22日，《中國經(jīng)營報》記者與多位上海的二手車商交流。他們向記者表示，隨著新車市場的“價格戰(zhàn)”勢頭逐步減弱，二手車市場的行情也趨于穩(wěn)定，生意在慢慢回升。

　　宏盟二手車交易市場在行業(yè)內的規(guī)模頂尖。宏盟汽車集團品牌總經(jīng)理、宏盟車世界項目總經(jīng)理文聞告訴記者：“7月，隨著二手車購車需求、交易量、交易價格和庫存狀況的好轉，本市場二手車銷售達33811輛，環(huán)比增幅達到65.13%，相比去年實現(xiàn)1.32%的微增長�！�

　　對于7月市場的表現(xiàn)，天天拍車COO張延偉告訴記者：“7月總體表現(xiàn)穩(wěn)中向好，交易量首先起來了。不管是協(xié)會數(shù)據(jù)，還是平臺數(shù)據(jù)，天天拍車7月總成交量環(huán)比增長10.3%�！�

　　“因為天天拍車業(yè)務特色是C2B，是二手車上游生產環(huán)節(jié)，成交量起來表示下游需求在升溫，對未來的經(jīng)營信心在慢慢修復。所以說二手車是經(jīng)濟晴雨表，七、八月是蓄勢期，接下來九、十月是大家今年經(jīng)營收獲的關鍵時期，還有就是年前的出貨期�！睆堁觽フf道。

　　行業(yè)逐步走出低谷

　　二手車市場在經(jīng)歷了一段時間的調整后，正逐步走出低谷，恢復增長動力。

　　“這幾個月都不太好，從4月中旬價格就一直往下掉，基本上是一個星期一個行情�！痹诙�手車行業(yè)工作十余年的周升(化名)稱：“新車市場的‘價格戰(zhàn)’結束，二手車市場行情稍微好一點，如果‘價格戰(zhàn)’不結束，二手車的市場行情也不會好，這個月是趨于穩(wěn)定了�！�

　　對于新車的“價格戰(zhàn)”，中國汽車流通協(xié)會人士表示，新車市場在二季度經(jīng)歷激烈的“價格戰(zhàn)”后，7月成交價格開始企穩(wěn)，以價換量的規(guī)模將有所減小，這一現(xiàn)象將傳導至二手車市場，二手車交易價格也將趨于穩(wěn)定，7月二手車均價為6.51萬元，較上月小幅回升了700元。

　　“新車如果漲價了，二手車后面也要跟著漲價。我們有些車是在新車降價的時候收來的，現(xiàn)在新車漲價的話，我們之前低價收的車就要好賣一點，這對消費者來說也是有利的�！�8月20日，在上海二手車交易中心一樓，二手車商何躍(化名)向記者如是坦言，“當然，現(xiàn)在一些新車終端市場的銷售價格上漲，我們要是去收車的話，收車價格也會相對高一些�！�

　　“前段時間BBA的新車優(yōu)惠確實還蠻多的�！焙诬S指著一款標價12萬元不到的紅色奔馳向記者說道，“這款車我們價格算便宜的。如果想要的話，現(xiàn)在的價格還可以優(yōu)惠點�！�

　　“之前新車市場的‘價格戰(zhàn)’對我們還是有一些影響。現(xiàn)在新車‘價格戰(zhàn)’的勢頭減弱，我們二手車的生意也在慢慢回升，但速度沒那么快�！币晃贿M入行業(yè)一年多的二手車商直言，“相較于新車，二手車現(xiàn)在就是性價比高一些，但這個主要還是看車況。”

　　“現(xiàn)在二手車整體的生意一般般，沒有疫情前那么好做�！绷硪晃贿M入行業(yè)十余年的二手車商向記者坦言，“現(xiàn)在很多人買新車都是置換，新車如果不好賣，我們的車源就會減少�！�

　　“我們每天基本都要賣出七八輛，如果是周末的話，來的客戶會多一些，那我們就能賣出十幾輛�！币患抑蛔鲂履茉吹亩�手車商告訴記者，“現(xiàn)在新車的價格慢慢回升，那我們二手車的收車價格自然而然也會偏高一些，都是跟著新車的市場行情走。因為今年上半年新車市場比較‘卷’，新車的優(yōu)惠幅度比較大，所以我們收過來的二手車的價格整體都是偏低的�！�

　　值得注意的是，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，7月二手車經(jīng)理人指數(shù)為42.2%，同比下降0.3個百分點，環(huán)比增長1個百分點，盡管仍處于不景氣區(qū)間，但市場景氣度較上月有所提升�！岸�手車市場在經(jīng)歷了一段時間的調整后，正逐步走出低谷，恢復增長動力。”

　　“價格戰(zhàn)”影響有待修復

　　新車價格的波動也影響了車輛的保值率，使得部分二手車車主產生了惜售心理，從而減少了市場上優(yōu)質車源的供給。

　　進入2024年，新車市場“價格戰(zhàn)”始終未得停歇，并帶來一系列的連鎖反應。對于“價格戰(zhàn)”帶來的影響，文聞告訴記者，新車市場持續(xù)的“價格戰(zhàn)”，一方面導致消費者觀望情緒加重，消費意愿大幅降低，對銷量有所影響;另一方面，新車價格的下探，引發(fā)二手車價格波動，車商經(jīng)營利潤降低、庫存周期激增、資金回籠困難，還伴隨著在庫車輛的貶值損失。

　　瓜子二手車相關負責人亦表示，新車市場的價格競爭會導致消費者購買決策上的猶豫不決，在新車和二手車之間觀望，導致二手車市場熱度下降。此外，新車價格的波動也影響了車輛的保值率，使得部分二手車車主產生了惜售心理，從而減少了市場上優(yōu)質車源的供給。

　　不過，上述負責人也告訴記者：“新車‘價格戰(zhàn)’雖然對部分消費者產生了影響，但對于原本計劃購買二手車的用戶來說，也帶來了意外的利好。由于保值率的下降，這些用戶現(xiàn)在可以更低的價格購買到二手車，特別是在新能源二手車領域，這一價格優(yōu)勢尤為明顯�！�

　　對于新車市場“價格戰(zhàn)”帶來的影響，張延偉稱：“首先肯定是價格上跳水，新車降價必然帶動二手車價格波動，二手車經(jīng)銷商為求生存，選擇以價換量，以保障資金流動性和回籠�！�

　　張延偉給出了數(shù)據(jù)，天天拍車平臺2023年7月的二手車成交均價是6.34萬元，其中燃油車是6.12萬元、新能源汽車是8.84萬元，而今年7月分別是5.64萬元、5.37萬元、7.74萬元�！皬膬r格上簡單對比下，今年在去年的基礎上進一步下探，對于二手車買賣雙方都帶來了損失”。

　　“這種影響短時間內難以修復，我們作為平臺，寄希望于通過全國交易流通網(wǎng)絡和競拍模式，去幫助賣家找到一個愿意出最高價的買家，反過來幫助買家找到本地相對緊缺或好賣的優(yōu)質車源，這是我們提供的市場服務，也是我們保持競爭力的優(yōu)勢之一。”張延偉告訴記者，“下半年我們還將加強和汽車之家、平安在汽車服務方面的資源整合合作，抱團發(fā)展。”

　　記者了解到，除了天天拍車外，為了應對新車市場價格競爭帶來的影響，瓜子二手車平臺采取了一系列策略來維持競爭力，核心就在于維持二手車的價格優(yōu)勢，以及確保車況透明。

　　“以舊換新”政策刺激消費需求

　　補貼的增加激發(fā)了消費者的購車熱情，促進了汽車的更新?lián)Q代。

　　雖然正經(jīng)歷“陣痛期”，但二手車行業(yè)長期向好的趨勢并沒變。7月下旬，國家發(fā)展改革委、財政部印發(fā)《關于加力支持大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》的通知，統(tǒng)籌安排3000億元左右超長期特別國債資金，加力支持大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新。

　　記者注意到，上述政策的出臺也給整個二手車行業(yè)的發(fā)展帶去利好。中國汽車流通協(xié)會人士指出，7月下旬，汽車以舊換新政策加力，1000多億元長期特別國債定性用于汽車以舊換新補貼，將極大地加速汽車消費需求繼續(xù)釋放，也為二手車市場帶來了新的發(fā)展機遇和增長空間。

　　“首先，隨著老舊車輛的淘汰，市場上將有更多優(yōu)質的二手車源供消費者選擇。一定程度上可以推動車源端增量。其次，政策的實施將帶動汽車消費的活躍，為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力支撐�！睂τ谏鲜稣�策的出臺對二手車行業(yè)的影響，文聞向記者如是說道。

　　瓜子二手車負責人則告訴記者：“補貼的增加激發(fā)了消費者的購車熱情，促進了汽車的更新?lián)Q代。這一方面促使更多二手車流入市場，增加了供給;另一方面也讓很多潛在用戶的購車需求落到實處。兩者結合下，包含二手車行業(yè)在內的整個汽車消費都將得到極大振興�！�

　　中國汽車流通協(xié)會指出，盡管短期內二手車市場可能仍會受到一些波動和挑戰(zhàn)的影響，但從長遠視角來看，隨著汽車消費市場的不斷擴大和消費者對二手車認可度的提高，二手車市場的長期發(fā)展趨勢仍然保持著向好的態(tài)勢，為消費者提供更加多樣化的購車選擇和服務。

　　“盡管市場存在挑戰(zhàn)，但我們對今年二手車市場的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。國家對以舊換新的政策支持旨在促進汽車消費，這一消費熱情預計將逐步傳導至二手車市場，從而推動整個汽車產業(yè)的良性循環(huán)�！闭劶皩�今年二手車市場的發(fā)展預期，瓜子二手車上述負責人說道。