車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)手續(xù)費(fèi)違紀(jì)一度讓車(chē)險(xiǎn)電銷(xiāo)難過(guò)，名正言順的費(fèi)用優(yōu)勢(shì)抵擋不住“暗箱操作”的打壓。只是，記者近日從各通道據(jù)悉，在看管部門(mén)嚴(yán)查、重罰以下，上海商業(yè)車(chē)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)已從最高40%規(guī)復(fù)到15%的準(zhǔn)則水準(zhǔn)。手續(xù)費(fèi)下降，手機(jī)車(chē)險(xiǎn)干脆受益，15%先天費(fèi)用優(yōu)勢(shì)，是對(duì)客戶第一大的迷惑力。但是，手機(jī)車(chē)險(xiǎn)腳跟尚未站穩(wěn)，誤導(dǎo)便最初滋生，這或成為電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)做大的“攔路虎”。
價(jià)值優(yōu)勢(shì)凸顯
記者以一臺(tái)市價(jià)24萬(wàn)元的大眾邁騰向各投保通道發(fā)展了詢價(jià)，請(qǐng)求投保的險(xiǎn)種區(qū)別是交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)、30萬(wàn)元商業(yè)三責(zé)險(xiǎn)和不計(jì)免賠險(xiǎn)，汽車(chē)年齡為1年。安全手機(jī)車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)是4422元，大地手機(jī)車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)是3766，中介報(bào)價(jià)約4650至4900元不等。
赫然，15%商業(yè)車(chē)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)已削弱了代理機(jī)構(gòu)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力，與保障企業(yè)電銷(xiāo)之中的價(jià)值差距為8%至13%。而在本輪手續(xù)費(fèi)下降此前，中介報(bào)價(jià)同樣是4700元，但實(shí)質(zhì)只收取約4100元左右，貼費(fèi)幅度超越10%。同一時(shí)間，汽車(chē)主人還能獲得加油卡、車(chē)飾、調(diào)養(yǎng)等贈(zèng)品。
本年下半年最初，上海保監(jiān)局增強(qiáng)了車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的看管力度，不但禁止各式方式的車(chē)險(xiǎn)贈(zèng)品，況且增強(qiáng)了對(duì)費(fèi)用變化系數(shù)使用的看管。獲悉，上海車(chē)險(xiǎn)準(zhǔn)則保費(fèi)，比上半年上升了5%至10%。
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行家以為，唯有商業(yè)車(chē)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)回到15%的水準(zhǔn)，手機(jī)車(chē)險(xiǎn)才能發(fā)揮讓利客戶的效用，提高不業(yè)余通道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。依照這種進(jìn)行趨向，各家企業(yè)開(kāi)發(fā)車(chē)險(xiǎn)電銷(xiāo)產(chǎn)物的踴躍性會(huì)大幅提高，電銷(xiāo)營(yíng)業(yè)之中的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越劇烈。
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