風(fēng)口以下，豬也能飛起來，這仿佛已成為大家默認(rèn)的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。然則，倘若缺乏遠(yuǎn)見和精確的策略布置，即使一時(shí)風(fēng)光，終歸也會走勢敗局。譬如前幾年炙手可熱的“共享經(jīng)濟(jì)”，隨著時(shí)間推移與市場浮動(dòng)，潮水退去以后，成敗立見。近來，一場突如其來的疫情，讓眾多產(chǎn)業(yè)的進(jìn)行按下了暫停鍵，同一時(shí)間也進(jìn)一步催生了“直播帶貨”這類云經(jīng)濟(jì)進(jìn)行形式。

作為華夏SUV全世界領(lǐng)導(dǎo)者，哈弗品牌總能從前瞻性的目光，快速把握機(jī)緣，以先發(fā)之勢霸占高地。疫情當(dāng)前，哈弗首先打開線上直播的云買車形式，成功打破慣例車子出售的枷鎖，短短時(shí)間內(nèi)得到2萬+定單，麾下轎跑SUV哈弗F7x愈是得到高曝光，獲得許多年青客戶的鐘情。當(dāng)全個(gè)車子產(chǎn)業(yè)舉步維艱之時(shí)，哈弗F7x究竟如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷陣地，并脫穎而出成為車界網(wǎng)紅？下方，將為大伙逐一揭曉。

平臺+促銷雙重賦能 引爆線上買車通道

積水成淵，唯有匯集多方資源，才能更好地賦能品牌的進(jìn)行。直播帶貨，關(guān)于快消品而言已是屢看不鮮的營銷伎倆。而車子一直以來都以慣例的線下出售為主，且客戶的決策周期更長，那末如何觸達(dá)更多指標(biāo)花費(fèi)團(tuán)體，并成功引爆線上買車通道，成為放在車子品牌眼前的第一道難關(guān)。

起首，比較少許車子品牌的單打獨(dú)斗而言，哈弗抉擇了集體作戰(zhàn)，經(jīng)過結(jié)合全中國各地銷售商，自上而下，同一作戰(zhàn)，造成體系化的營銷運(yùn)營，而哈弗F7x也可以觸達(dá)全中國各地域的指標(biāo)花費(fèi)團(tuán)體。其次，在車子電子商仍處于試水階段的情況下，哈弗實(shí)現(xiàn)了線上出售平臺的全掩蓋，哈弗F7x意向使用者可經(jīng)過哈弗智家APP、車子之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城車子官方旗艦店等多個(gè)線上通道，足不出戶就可以輕松入手新款汽車。另外，當(dāng)直播帶貨成為大勢所趨，哈弗也瞄準(zhǔn)了抖音快手這類線上直播平臺，以此實(shí)現(xiàn)深度互動(dòng)和線上引流，這類營銷轉(zhuǎn)變也與其社交化的品牌策略高度合一，而經(jīng)過在抖音快手直播平臺的深度互動(dòng)，也讓更多人理解哈弗F7x，提高了產(chǎn)物的曝亮度。鑒于從銷售商、電子商再到直播平臺的同步聯(lián)動(dòng)與有力賦能，哈弗F7x可以精確觸達(dá)更多指標(biāo)使用者團(tuán)體，在前期引流階段就奠定了云買車的成功基石。

哈弗F7x作為主打年青化轎跑SUV市場的車型，指標(biāo)受眾以90后年青團(tuán)體為主，買車預(yù)算局限。加之疫情對復(fù)工的作用，眾多客戶對車子的價(jià)值和金融政策更為感性。為了進(jìn)一步引爆線上買車熱潮，哈弗公布了“哈弗千場云批發(fā)，6億補(bǔ)助直播送”的線上批發(fā)會運(yùn)動(dòng)。哈弗F7x意向消費(fèi)者不但能夠享受多重買車優(yōu)惠，同一時(shí)間在哈弗天貓商城上買車，還可享受低至5%的超低首付和36/48期的低息買車?yán)�率，免除買車的后顧之憂。疫情時(shí)期，如許給力的促銷和金融政策，讓眾多觀望已久的哈弗F7x意向消費(fèi)者心動(dòng)不已，果斷下單。

多重創(chuàng)新帶貨形式 成功激活私域流量

當(dāng)車子與直播合二為一，如何才能玩出新花樣？為這，哈弗采納多個(gè)創(chuàng)新方式，突破慣例車子出售的桎梏，開辟了線上直播的進(jìn)行新路徑，不但賺翻眼球，極大地提高了品牌曝光率，同一時(shí)間還成功激活私域流量，激發(fā)使用者裂變效應(yīng)。而這也正是哈弗F7x實(shí)現(xiàn)與使用者的高頻互動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)物作用力并繼而實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量轉(zhuǎn)化的要緊要素。

為了迷惑使用者買車，哈弗經(jīng)過多個(gè)線上營銷形式，塑造線上云買車的生態(tài)鏈。面向使用者，哈弗不但采用線上4S店VR找車、客服征詢、經(jīng)銷店直播出售、短視頻推廣、云批發(fā)等一系列線上伎倆，況且還提供試駕上門、送車上門等線下效勞。經(jīng)過線上與線下的組合拳，哈弗F7x造成了從機(jī)動(dòng)車體會、使用者運(yùn)營，再到電子商引流、定單轉(zhuǎn)化、線下交車的全鏈閉環(huán)，而且在疫情特殊時(shí)代，為使用者提供從找車、征詢、體會、購車再到交車的零接近放心效勞，真實(shí)打動(dòng)客戶。另外，在“直播+短視頻”的營銷根基上，哈弗F7x還采用創(chuàng)新形式，不但進(jìn)一步啟動(dòng)優(yōu)秀銷售商和達(dá)人連麥，用多個(gè)引流玩法激起使用者熱情，而且還公布直播補(bǔ)助、抽獎(jiǎng)等讓利運(yùn)動(dòng)活潑直播間氛圍，讓人氣飆升。與此同一時(shí)間，在直播間另有資深產(chǎn)物精英、權(quán)威媒體、出售顧問等，為客戶答疑解惑，使客戶對全系產(chǎn)物有更周全的理解。多角度的線上營銷形式，拉近了哈弗F7x與客戶之中的距離，不但加深了客戶對車型的理解，也打破了客戶對線上買車的顧慮。

而為了提升線上直播蓄客的轉(zhuǎn)化率，哈弗還經(jīng)過多個(gè)花樣促銷伎倆，打動(dòng)指標(biāo)消費(fèi)者。譬如，購置哈弗F7x車型，可在至高概括鉅惠23000元的根基上，僅需9.9元訂金即可搶購2000元的折上折限時(shí)買車優(yōu)惠，不但下降了客戶的買車門檻，使海量直播觀眾轉(zhuǎn)化為真實(shí)的買車使用者，同一時(shí)間提高了產(chǎn)物曝光率，實(shí)現(xiàn)成功“云賣車”。 另外，哈弗F7x使用者還可加入哈弗的“全民經(jīng)紀(jì)人買車計(jì)劃”，注冊成為經(jīng)紀(jì)人分享介紹買車，并參加到“最強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人”排行榜中，前20名即可得到戰(zhàn)疫健康禮包。不論是限時(shí)買車優(yōu)惠，仍是分享有禮的推介形式，都實(shí)現(xiàn)了花費(fèi)要求的深度發(fā)掘與引導(dǎo)，使哈弗F7x成為風(fēng)靡線上的網(wǎng)紅車型，完成銷售數(shù)量的轉(zhuǎn)化。

以聲望催化市場效應(yīng) 開創(chuàng)云買車新時(shí)期

作為華夏SUV全世界領(lǐng)導(dǎo)者，哈弗把握機(jī)緣，首先入局，成功直播帶貨，激活了品牌私域勢能，開創(chuàng)了云買車新時(shí)期，并獲得了cctv、重慶、天津等衛(wèi)視的紛紛點(diǎn)贊與業(yè)內(nèi)人員的充分確信。而這一切都鑒于良沒有問題使用者聲望以及好幾年積淀的強(qiáng)盛品牌優(yōu)勢，同一時(shí)間這也是車企云購車競爭之間，哈弗能夠脫穎而出的要害。而哈弗F7x盡管到市場僅一年有余，可是卻憑借極致的產(chǎn)物實(shí)力和國外的成功突圍，贏得了廣泛年青客戶的認(rèn)可。

在云買車時(shí)期以下，哈弗F7x給出了教科書級的最好范本。從春節(jié)到3月18日，哈弗銷售商總直播數(shù)量達(dá)7571場次，直播間累計(jì)觀察人次達(dá)3971萬，幫助銷售商漲粉70.8萬。同一時(shí)間，經(jīng)過達(dá)人+話題等多伎倆刺激，運(yùn)動(dòng)成功登頂抖音熱榜TOP5，熱度多達(dá)1121.9萬+，互動(dòng)頻率多達(dá)310萬+次。從2月10日于今，哈弗品牌云批發(fā)給出了定單破2.7萬、成交量超1.9萬輛的優(yōu)異成績，此中哈弗F7x也備受年青客戶的矚目，得到了大量定單。經(jīng)過這次刷屏級的成功線上營銷，往后哈弗F7x必定迎接愈加迅猛的銷售數(shù)量增添，成為云買車時(shí)期下備受矚目的熱銷單品。

一切成功卻非偶然。從使用者團(tuán)體的精確觸達(dá)、到銷售數(shù)量的成功轉(zhuǎn)化，再上市效應(yīng)的提速擴(kuò)張，哈弗F7x精確把握云經(jīng)濟(jì)時(shí)期的車子營銷精髓，經(jīng)過開辟線上直播的進(jìn)行新路徑，以創(chuàng)新求變的姿態(tài)在汽車市場中脫穎而出，成為云買車的最好營銷范本。未來，作為哈弗社交化策略的代表車型，哈弗F7x將用極致定義趨向，激起沒有限潛能，打開線上營銷的進(jìn)行新篇章！