某險(xiǎn)企車子保障出售話術(shù)案例：

     當(dāng)顧客習(xí)慣于對你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)物提議減價(jià)請求時，你怎樣辦？

     出售員：××男士（小姐），咱了解您的這類想法，通常顧客在抉擇一樣產(chǎn)物時，他會注意三件事：1、產(chǎn)物的素質(zhì)；2、優(yōu)質(zhì)的售后效勞；3、最低的價(jià)值。但現(xiàn)實(shí)中，您有瞧過全家企業(yè)能同一時間提供最優(yōu)秀的素質(zhì)、最優(yōu)質(zhì)的售后效勞和最低的價(jià)值給顧客嗎？也便是這三項(xiàng)要求同一時間具有的概況是不太可能的，就好比奔馳車子不可能賣桑塔納的價(jià)值一樣。

      是以您此刻要抉擇產(chǎn)物的話，您更樂意犧牲哪一項(xiàng)呢？樂意犧牲咱們產(chǎn)物優(yōu)秀的素質(zhì)，仍是咱們企業(yè)優(yōu)良的售后效勞呢？是以有時刻咱們多投資一絲，能獲得您真實(shí)想要的東西仍是蠻值得的，您說對嗎？

      在這種案例中，車子保障出售話術(shù)帶給客戶很正確的消息，他提示客戶購置車險(xiǎn)所要概括考量的要素�？蛻艨尚袘�(yīng)用他教育的思維形式從新估價(jià)產(chǎn)物或許用這種思維形式考量其它產(chǎn)物，假如出售員推薦的產(chǎn)物剛好適合汽車主人的須要況且效勞到位就無妨考量。

       自然，這種產(chǎn)物信不信得過汽車主人還可行自咱認(rèn)證。例如出售員稱人保車險(xiǎn)效勞在產(chǎn)業(yè)中是最佳的，承諾提供“整天報(bào)案、全中國通賠、1天賠付”的優(yōu)質(zhì)賠償效勞。汽車主人可隨時登陸車險(xiǎn)官網(wǎng)核對，再抉擇投保。學(xué)會正確看待車子保障出售話術(shù)，汽車主人投保就更有保證，再還不必?fù)?dān)憂車子保障出售話術(shù)變騙術(shù)了。