近日，寶沃團(tuán)體總裁楊嵩《致寶沃營(yíng)銷企業(yè)全員的一封信》（之下簡(jiǎn)單稱呼《公布信》）在業(yè)內(nèi)人員的友人圈刷屏。

楊嵩正規(guī)加入寶沃是在本年2月，彼時(shí)其職位是企業(yè)首席運(yùn)營(yíng)官兼營(yíng)銷企業(yè)總經(jīng)理。僅三個(gè)月后，楊嵩便升任寶沃車子團(tuán)體總裁，周全負(fù)責(zé)寶沃車子團(tuán)體研發(fā)中心、工廠生產(chǎn)、供給鏈、營(yíng)銷企業(yè)以及其它運(yùn)營(yíng)部門的領(lǐng)導(dǎo)和治理事業(yè)。如許快的晉升速度，足以瞧出企業(yè)對(duì)楊嵩的相信。

在上任于今的半年多時(shí)間里，楊嵩平均每個(gè)月發(fā)表一篇以上的里面信，這甚而超越個(gè)別車子媒體治理層的發(fā)稿頻次。他之前發(fā)表的《致寶沃團(tuán)體整體員工的一封信》、《寶沃營(yíng)銷軍規(guī)》等文章也曾激發(fā)業(yè)內(nèi)人員熱議。

可行說，楊嵩詮釋了“不會(huì)寫文章的出售非是好領(lǐng)導(dǎo)”的看法。

營(yíng)銷高手

楊嵩在東風(fēng)日產(chǎn)任職時(shí)期，企業(yè)曾取得延續(xù)三年每年效能激增40%的成績(jī)。亮眼的業(yè)績(jī)，讓楊嵩終歸映入寶沃眼中。加盟寶沃后，楊嵩切實(shí)拉動(dòng)了企業(yè)營(yíng)銷水準(zhǔn)的進(jìn)級(jí)。

除了里面信成為爆款文章外，不參與北京車交會(huì)卻在館場(chǎng)外做廣告牌、制作總本錢多達(dá)100萬(wàn)的邀請(qǐng)函、產(chǎn)業(yè)史上耗時(shí)第一長(zhǎng)的4小時(shí)發(fā)表會(huì)、因發(fā)表會(huì)太長(zhǎng)而發(fā)表致歉信……這點(diǎn)事故都成為了同一時(shí)間期最迷惑眼球的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)之一。

作為車子產(chǎn)業(yè)的“老人”，楊嵩在這一次發(fā)表的《公布信》中對(duì)于市場(chǎng)大勢(shì)的判斷切實(shí)在理，隨著房子、子女教導(dǎo)等本錢的上升，華夏人的賣車預(yù)算越來越少，汽車市場(chǎng)很有可能在差不多長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)接著維持低增添甚而負(fù)增添態(tài)勢(shì)。

同一時(shí)間，信中講到，寶沃要堅(jiān)持“造好車”“不壓庫(kù)”“絕不減價(jià)”，并努力提升成交率、來店量和品牌力，這也是十分正確的公路。在為員工帶來信心同一時(shí)間，讓里面信被大批流傳，這樣一舉兩得的營(yíng)銷思路愈加凸顯了楊嵩高超的營(yíng)銷能力。

然則，這樣強(qiáng)盛的營(yíng)銷能力卻并未幫助企業(yè)在出售方面交出的亮眼的成績(jī)單。本年7月，寶沃共售出2727輛車，同比下降14.99%，環(huán)比下降29.46%。前7月累計(jì)銷售數(shù)量不到2萬(wàn)臺(tái)，根本曾經(jīng)告別10.8萬(wàn)輛的全年銷售數(shù)量指標(biāo)。

避實(shí)就虛

實(shí)質(zhì)上，楊嵩信中提議的好多看法盡管正確，但卻并沒有準(zhǔn)確指明可執(zhí)好的路徑�！爸v清了大勢(shì)和準(zhǔn)則，隱去了實(shí)行方案和執(zhí)行要害，”楊嵩的《公布信》在某車企高層看來，不過一場(chǎng)為穩(wěn)固軍心和提高作用力而做的不用投一分錢的公關(guān)流傳。

寶沃計(jì)劃“堅(jiān)持‘造好車’，絕不走“便宜劣質(zhì)”路線”。為了讓媒體見到起對(duì)產(chǎn)物品質(zhì)的把控，寶沃還曾邀請(qǐng)媒體游覽其“智能工廠”。然則，產(chǎn)物品質(zhì)卻非十足由工廠的領(lǐng)先進(jìn)步水平打算。作為全家母企業(yè)主攻營(yíng)運(yùn)車的最新公司，寶沃在品控方面其實(shí)不夠老練，機(jī)動(dòng)車到市場(chǎng)以后顯露了好多小瑕疵，包括異響、電子體系故障、銹蝕等景象。但是在《公布信》中，楊嵩并沒有說，它們究竟要如何“造好車”。

同一時(shí)間，隨著品質(zhì)難題頻頻被曝出，寶沃的品牌力還不斷遭到傷害。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，母企業(yè)是福田車子、500萬(wàn)只購(gòu)到寶沃的logo，這樣的概況使用者差不多都曉得。是以，如何真實(shí)提升品牌力，成為寶沃不得不面臨的難題。自然，楊嵩顯示，詳細(xì)舉措“已和市場(chǎng)部單獨(dú)談過”，是以就“少許說了”。與品牌提高相似，針對(duì)提高到店量的難題，楊嵩也“在特區(qū)‘9-10月事業(yè)部署會(huì)’上已詳盡闡述通過了”，是以也并沒有在里面信中“贅述”。

提高員工信心、得到高曝光率，楊嵩的《公布信》可行說做得完美，美國(guó)這一夜未眠的效果不�。∪粍t，針對(duì)如何做好產(chǎn)物、進(jìn)級(jí)品牌、提高到店量……這種詳細(xì)操作層次難題的回答，這封《公布信》卻恰巧悉數(shù)巧妙躲開。

少一絲套路，多一絲真誠(chéng)。在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，客戶其實(shí)不傻。在車子產(chǎn)業(yè)走進(jìn)存在數(shù)量市場(chǎng)，寶沃究竟將如何打？期望寶沃員工心里都有著同一且清楚的謎底。