算算4S店的利益賬

     “為何咱們要推車(chē)險(xiǎn)，有好處唄！”昨日，記者聯(lián)系了杭州某合資品牌4S店的出售總監(jiān)J。關(guān)于4S店熱衷于賣(mài)保障的原因，他其實(shí)不避諱。J叮囑記者，差不多每全家4S店，都會(huì)有保障企業(yè)的“駐點(diǎn)”。這點(diǎn)“駐點(diǎn)”的保障企業(yè)，常常是該4S店的關(guān)連戶(hù)。此外，讓哪些保障企業(yè)“駐點(diǎn)”，也是有考究的。通常來(lái)講，4S店會(huì)抉擇1~2家大型保障企業(yè)，以及1~2家小型保障企業(yè)“駐點(diǎn)”，以滿(mǎn)足不同汽車(chē)主人的要求。

     “駐點(diǎn)”定好，然后便是介紹了。不論是新款汽車(chē)出售，仍是二手車(chē)?yán)m(xù)保，“駐點(diǎn)”保障企業(yè)必定是4S店要點(diǎn)介紹的對(duì)象。詳細(xì)的形式，是有“獎(jiǎng)”也有“罰”。所謂的“獎(jiǎng)”，便是向”駐點(diǎn)”保障企業(yè)購(gòu)車(chē)險(xiǎn)，4S店會(huì)有一系列贈(zèng)品，比如無(wú)償代辦年檢、贈(zèng)送車(chē)用用具、贈(zèng)送工時(shí)券等；所謂的“罰”，便是4S店的出售員與修理技師會(huì)警告“不聽(tīng)話”的汽車(chē)主人，假如不在4S店買(mǎi)險(xiǎn)，然后的修理賠償會(huì)有麻煩，等等。

      4S店之是以極力介紹“駐點(diǎn)”保障企業(yè)，要害原因是利益。J說(shuō)，4S店每幫“駐點(diǎn)”保障企業(yè)賣(mài)一份車(chē)險(xiǎn)，它就可以獲得必定數(shù)額的提成。依據(jù)車(chē)價(jià)的不同，一份車(chē)險(xiǎn)給4S店的提成在數(shù)百元到上千元不等。另外，“駐點(diǎn)”保障企業(yè)還會(huì)給4S店其它方面的回饋——比如，在定損時(shí)，“駐點(diǎn)”保障企業(yè)會(huì)把請(qǐng)求擴(kuò)寬些。少許零件能更換，也能修繕的，“駐點(diǎn)”保障企業(yè)會(huì)以“更換”定損，讓4S店多賺錢(qián)。

     “咱私人看法，在4S店買(mǎi)保障，利大于弊�！盝叮囑記者，“價(jià)格切實(shí)會(huì)貴一絲，但能買(mǎi)來(lái)方便與放心�！�

       購(gòu)車(chē)險(xiǎn)

       必定要問(wèn)清“電銷(xiāo)”與“直銷(xiāo)”

      統(tǒng)一輛車(chē)，在4S店購(gòu)車(chē)險(xiǎn)，與本人打手機(jī)購(gòu)車(chē)險(xiǎn)比較，有時(shí)刻價(jià)值差不多一樣，有時(shí)價(jià)值卻差得相比多，此中的原因又在哪里呢？記者也征詢(xún)了杭州全家保障企業(yè)的經(jīng)理W。在W看來(lái)，日前杭州市場(chǎng)上，車(chē)險(xiǎn)的價(jià)值透明度，較過(guò)去曾經(jīng)高多了�？墒�，這其實(shí)不代表無(wú)打“擦邊球”景象。

     “依據(jù)治理部門(mén)劃定，車(chē)險(xiǎn)的報(bào)價(jià)，是有最低節(jié)制的。這種最低打折，各家保障企業(yè)一視同仁，這就防止了保障企業(yè)之中打價(jià)值戰(zhàn)�？墒呛枚嗳瞬粫缘玫氖�，車(chē)險(xiǎn)的出售分兩種，一個(gè)是電銷(xiāo)、一個(gè)是直銷(xiāo)。電銷(xiāo)與直銷(xiāo)，最低打折額是不同的。電銷(xiāo)的意思是手機(jī)出售，直銷(xiāo)意為慣例的營(yíng)業(yè)員出售。比較直銷(xiāo)，電銷(xiāo)的最低打折額要低5%到10%�！�

      這便是“擦邊球”的要害所在——實(shí)是上，在4S店既能買(mǎi)“直銷(xiāo)”車(chē)險(xiǎn)，也能買(mǎi)“電銷(xiāo)”車(chē)險(xiǎn)。在4S店購(gòu)車(chē)險(xiǎn)時(shí)，有些4S店會(huì)先拿出“直銷(xiāo)”價(jià)。假如汽車(chē)主人并沒(méi)有異議，那就差不多于這份車(chē)險(xiǎn)多收了5%到10%；假如糊弄只是去，4S店才會(huì)拿出“電銷(xiāo)”價(jià)。

     “好多時(shí)刻，汽車(chē)主人為了一絲點(diǎn)車(chē)價(jià)與贈(zèng)品，甚而一種腳墊一種執(zhí)照框，與4S店磨破嘴皮子�？少I(mǎi)保障的時(shí)刻，一種不注意，剛省下去的錢(qián)就成倍送還回去了。因而，在4S店購(gòu)車(chē)險(xiǎn)的時(shí)刻，也要有打破砂鍋問(wèn)到底的較真精神�！盬這樣提議汽車(chē)主人。

       車(chē)險(xiǎn)哪里買(mǎi)

       利弊看明白

      實(shí)是上，在不業(yè)余人員看來(lái)，在4S店購(gòu)車(chē)險(xiǎn)，或許是本人打手機(jī)購(gòu)置車(chē)險(xiǎn)，是各有益弊的。要害在于，汽車(chē)主人在意的到底是甚么。記者就在哪兒購(gòu)車(chē)險(xiǎn)的難題，也總結(jié)了幾條規(guī)則——

      價(jià)值：本人買(mǎi)險(xiǎn)優(yōu)于4S店買(mǎi)險(xiǎn)。羊毛出在羊身上，不論4S店的贈(zèng)品看起來(lái)有多豐厚，終歸購(gòu)車(chē)險(xiǎn)的消費(fèi)，終究仍是本人打手機(jī)購(gòu)車(chē)險(xiǎn)更廉價(jià)。

      牢靠水平：4S店買(mǎi)險(xiǎn)優(yōu)于本人買(mǎi)險(xiǎn)。源于配件定價(jià)的差異，在4S店“修車(chē)易、賠款難”例子，卻非個(gè)案。尤其是奢華車(chē)，更易顯露保障企業(yè)的“跳票”。因而，在4S店購(gòu)車(chē)險(xiǎn)，也意指著然后，一朝出了車(chē)禍修理，4S店與保障企業(yè)不會(huì)顯露“扯皮”事故。

      方便水平：4S店買(mǎi)險(xiǎn)優(yōu)于本人買(mǎi)險(xiǎn)。關(guān)于購(gòu)置“駐點(diǎn)”保障企業(yè)車(chē)險(xiǎn)的汽車(chē)主人，經(jīng)�？尚邢碓獾叫�車(chē)、賠償?shù)摹耙粭l龍”效勞。假如出了車(chē)禍，干脆將車(chē)交由4S店。然后，包括定損、維修、包括材料梳理，就不用本人操心了。付款——交材料——等候賠償，汽車(chē)主人所要做的，常常也容易多了。