石家莊的冬天，徹骨的寒冷且漫長(zhǎng)。近年來(lái)因燃煤取暖及其余產(chǎn)業(yè)、生活污染激發(fā)的霧霾日漸慘重，關(guān)于廣泛汽車主人來(lái)講，冬天不容易受：放眼望去，石家莊街頭穿梭的機(jī)動(dòng)車總是灰蒙蒙的，非是大城市那種很清爽的感受。停放到室外的車，一夜醒來(lái)，車身上便是滿滿的一層灰，又得去洗車。第二天同本人一樣須要清洗的車排著長(zhǎng)隊(duì)，每個(gè)洗車的網(wǎng)點(diǎn)皆是人滿為患。本來(lái)它們更多時(shí)刻不過(guò)須要有一把高壓槍，本人容易的沖洗一下車身把灰塵去掉即可，不要再去徹底地發(fā)展車身表里的“大掃除”。

　　猴年春節(jié)前夕，石家莊汽車主人們的這種小當(dāng)心愿終歸可行被滿足了：位于裕華區(qū)槐北路的長(zhǎng)榮小區(qū)西區(qū)周邊，新開了一間“車海洋自主洗車商場(chǎng)”，不但可行24小時(shí)本人動(dòng)手洗車，況且還無(wú)償!

　　洗車自主，還無(wú)償?到底是“雷鋒”來(lái)了，仍是商家雷人的噱頭?洗車無(wú)償，到底是一陣呼嘯而過(guò)的西北風(fēng)呢，仍是引得春暖花開的和煦春風(fēng)呢?

　　剛需和高頻剛需花費(fèi)的完美對(duì)接，順理成章

　　在保障界摸爬滾打30年頗有威望的劉總，兩年前就在為團(tuán)隊(duì)進(jìn)行來(lái)回思考這樣一種難題：如何加強(qiáng)同投保消費(fèi)者的黏性?如何培育老消費(fèi)者的忠誠(chéng)度?雖說(shuō)近兩年來(lái)迎接了保障業(yè)的春天，消費(fèi)者投保積極，但稍不留神，經(jīng)歷不足的員工仍是會(huì)丟失少許老消費(fèi)者，或許老消費(fèi)者“經(jīng)不住蠱惑”，動(dòng)輒就被他家保障企業(yè)挖了墻角而“移情別戀”了。這類“變卦”在車險(xiǎn)范疇體現(xiàn)得相比突出，由于車險(xiǎn)不同于其余的財(cái)險(xiǎn)，一年唯有一次的“買賣”。

　　一次暫時(shí)的南方之行，讓苦思已久的劉總茅塞頓開。前來(lái)接機(jī)的弟子沒(méi)有意中流露出一條消息：智能自主洗車機(jī)在南方很盛行，南方的好多汽車主人包括他本人，都十分樂(lè)意本人洗車。洗兩下就上癮了，每隔2天內(nèi)心就惦記住又要洗車了。隨到隨洗，費(fèi)率也很優(yōu)惠，少少的幾元錢幾分鐘內(nèi)就能把車洗得干潔凈凈，簡(jiǎn)直便是“多、快、好、省”了!言者沒(méi)有意，聽著有心，劉總從中嗅到了商機(jī)，尋到了他一直想要的謎底：把高頻花費(fèi)的洗車營(yíng)業(yè)同保障營(yíng)業(yè)牢牢捆綁，經(jīng)過(guò)洗車迷惑新的車險(xiǎn)消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)無(wú)償洗車?yán)卫捂i定保障消費(fèi)者，為已投保消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)和真誠(chéng)的效勞!

　　奮戰(zhàn)了一種多月，石家莊的第全家“車海洋智能自主洗車商場(chǎng)”就要營(yíng)業(yè)了!幾百平方的洗車商場(chǎng)內(nèi)擺設(shè)了幾臺(tái)智能自主洗車機(jī)，另有2間可行隔離起來(lái)的獨(dú)立房間，有事業(yè)人士在內(nèi)部辦公。墻面醒目的宣傳欄上，具體告知了使用者注冊(cè)、使用者掃描二維碼并達(dá)成微信或支付寶支付、洗車的方法和注意事項(xiàng)，新進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者可就以很直觀地了解和清楚操作方法，再依據(jù)洗車機(jī)上液晶屏滾動(dòng)播出的視頻畫面，就能本人動(dòng)手洗車?yán)�。偌大的商�?chǎng)內(nèi)，居然皆是汽車主人們本人動(dòng)手清洗的，事業(yè)人士全在開有透明窗的房間里辦公呢。

　　用心一看，洗車商場(chǎng)內(nèi)的幾處墻面顯眼位子上，還貼有“無(wú)償洗車”的提醒。洗車真的可行無(wú)償?天下真的有無(wú)償?shù)奈绮?少許汽車主人“禁不住蠱惑”，就上前征詢?cè)趦?nèi)部辦公的事業(yè)人士�，F(xiàn)場(chǎng)的事業(yè)人士告知汽車主人：若你在咱們這邊處理了車險(xiǎn)購(gòu)置營(yíng)業(yè)，咱們就贈(zèng)送全年的無(wú)償自主洗車效勞;咱們的洗車機(jī)可行實(shí)現(xiàn)表里清潔，只要要幾分鐘、花幾元錢就能把車內(nèi)里外外清洗得很潔凈。不但僅是在咱這一種網(wǎng)點(diǎn)可行無(wú)償洗，一會(huì)兒以后全石家莊、全河北的車海洋自主洗車商場(chǎng)和網(wǎng)點(diǎn)均可聯(lián)網(wǎng)無(wú)償洗，車開到哪里就可以洗到哪，方便不?聽到這邊，望著本人剛洗完后稱心度較高的喜歡車，看著電話上“車海洋智能洗車”微信效勞號(hào)中顯現(xiàn)出去的優(yōu)惠的車險(xiǎn)報(bào)價(jià)，好多汽車主人現(xiàn)場(chǎng)就怦然心動(dòng)了!就這樣，在短短的時(shí)間內(nèi)，“車海洋自主洗車商場(chǎng)”無(wú)償洗車的信息不脛而走，好多汽車主人直奔而來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置了車險(xiǎn)。自然咯，洗車也是全年無(wú)償?shù)巍?/p>

　　劉總的這間“車海洋智能自主洗車商場(chǎng)”還未正規(guī)營(yíng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)員工近期的保障業(yè)績(jī)就在直線上升，不但牢牢地留下了老消費(fèi)者，還順帶進(jìn)行了大批新投保的消費(fèi)者，洗車商場(chǎng)內(nèi)打印機(jī)事業(yè)發(fā)出的吱吱聲全天響個(gè)不斷。

　　資產(chǎn)和資產(chǎn)鏈高度整合，引爆商機(jī)沒(méi)有限

　　劉總的此舉，在石家莊洗車業(yè)、保障業(yè)掀起了軒然大波。少許“熱心”人員還在為劉總擔(dān)憂：這不明擺著要貼錢和燒錢嗎?劉總和他的團(tuán)隊(duì)能夠支撐得起那么多汽車主人的長(zhǎng)久花費(fèi)嗎?2015年國(guó)家內(nèi)部那末多打著“無(wú)償洗車”旗號(hào)的企業(yè)，燒沒(méi)了風(fēng)投的幾千萬(wàn)資金后仍是倒下了，沒(méi)有一避免，劉總的“車海洋智能自主洗車商場(chǎng)”無(wú)償形式能撐得住多久呢?

　　時(shí)值年關(guān)，石家莊城區(qū)的全部洗車網(wǎng)點(diǎn)都應(yīng)節(jié)性漲價(jià)了。“由于年前趕時(shí)間，這種店內(nèi)還來(lái)不及安裝暖氣，年后將很快裝上;春節(jié)以后咱們還將在石家莊連續(xù)開通幾十家這樣的商場(chǎng)，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)掩蓋到全省;今后的冬天，大伙都可行在溫暖的洗車商場(chǎng)內(nèi)舒服地本人動(dòng)手洗車了，洗車還無(wú)償”!年近七旬的劉總前進(jìn)來(lái)體會(huì)和征詢的汽車主人推薦時(shí)，略帶歉意地告知了他的規(guī)劃。但是現(xiàn)場(chǎng)的汽車主人們并沒(méi)感受到絲毫的寒冷，反而內(nèi)心感覺美滋滋的溫暖沒(méi)有比，汽車主人們內(nèi)心也有一本帳：保障一年才買一次，誰(shuí)家廉價(jià)誰(shuí)家賠償效勞快和好，咱們就買哪全家的!而洗車呢，一年下去要洗沒(méi)有數(shù)次，算下去也要消費(fèi)不少的費(fèi)率，且洗車還要排隊(duì)浪費(fèi)那末多的時(shí)間，不如本人動(dòng)手洗洗更痛快!這邊不但不漲價(jià)，還能享受無(wú)償洗車，簡(jiǎn)直超值了!

　　汽車主人們的自咱體會(huì)和消息反饋，汽車主人們的奔走相告口口相傳，當(dāng)然便是最佳的無(wú)償廣告，為劉總的“車海洋智能自主洗車商場(chǎng)”節(jié)省了一筆不少的廣告宣傳推廣費(fèi)率。來(lái)此店花費(fèi)過(guò)的或許關(guān)心過(guò)“車海洋智能洗車”的汽車主人們還發(fā)覺，在車海洋微信端還能展開查詢代繳全中國(guó)交通違章、全中國(guó)路面狀況查詢、自駕旅行等多項(xiàng)營(yíng)業(yè)。本來(lái)，這家洗車商場(chǎng)還能為汽車主人提供那么多的效勞，真是“店小乾坤大”啊!

　　劉總笑呵呵地把他的那一些貼心好友召集在一同，給它們算了一筆賬：雖說(shuō)咱在投入建造這間商場(chǎng)時(shí)花了一筆費(fèi)率，但咱從此省去了長(zhǎng)久的人力本錢!不用請(qǐng)小工洗車，由于是汽車主人本人動(dòng)手洗，況且可行24小時(shí)不斷地洗;不需要擔(dān)憂水電本錢過(guò)高，洗1輛車都不用耗半度電且只耗水20來(lái)升，且洗車用水通過(guò)料理后還能重復(fù)運(yùn)用;同一時(shí)間，保障團(tuán)隊(duì)的同事們不用滿街跑了，坐在辦公室就能處理保障營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者還送上門來(lái)，每一位汽車主人都有可能成為咱們的投保消費(fèi)者，相對(duì)也降低了保障團(tuán)隊(duì)“人海戰(zhàn)術(shù)”的人工本錢。這點(diǎn)節(jié)省出去的“本錢”，可皆是利潤(rùn)啊!更要緊的是，另有洗車機(jī)上滾動(dòng)播出的那一些廣告，電話微信端車海洋平臺(tái)可行展開的那末多汽車主人效勞，每一項(xiàng)都有益潤(rùn)體積呢;咱可行隨時(shí)在電話微信端察看每一輛機(jī)器、每一種業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、每一項(xiàng)營(yíng)業(yè)每時(shí)每刻的動(dòng)態(tài)......

　　“通常人咱也不叮囑他”!劉總調(diào)侃了一下。在場(chǎng)的那一些好友們好似醍醐灌頂：怪不得這位已是70歲高齡的大哥最近為這事忙得不亦樂(lè)乎，本來(lái)是整合了那末多的營(yíng)業(yè)在這種車海洋平臺(tái)和這種商場(chǎng)內(nèi)啊!不容易!這種“車海洋智能自主洗車商場(chǎng)”的無(wú)償洗車，決然不同于2015年市場(chǎng)上那一些曇花一現(xiàn)的“1元洗車”們，是十足可以、可圈可點(diǎn)的!同樣是“互聯(lián)網(wǎng)+洗車”，從運(yùn)作最初就塑造了資產(chǎn)和資產(chǎn)鏈的高度整合，引爆商機(jī)沒(méi)有限!這幫本來(lái)還為大哥此舉提心吊膽的兄弟們，差不多異口同聲地當(dāng)場(chǎng)表示：要馬上與大哥合作，投資建造劉總在城區(qū)的下一種“車海洋智能自主洗車商場(chǎng)”網(wǎng)點(diǎn)。

　　劉總的這家小小的“車海洋自主洗車商場(chǎng)”，被那一些汽車主人們一傳十、十傳百的差不多一夜之中就在石家莊和河北沸騰了，給寒冬時(shí)節(jié)的石家莊汽車主人們帶來(lái)了不少的“溫暖”。在石家莊的車海洋自主洗車商場(chǎng)里，洗車就從此無(wú)償了。

　　過(guò)完了這種冬天，在春暖花開的時(shí)節(jié)，石家莊乃至河北國(guó)內(nèi)的多家“車海洋自主洗車商場(chǎng)”將似雨后春筍般冒出，市內(nèi)奔跑的機(jī)動(dòng)車可行隨時(shí)停下去，到商場(chǎng)里清洗一下喜歡車。當(dāng)時(shí)，天空會(huì)藍(lán)，車將很靚。