這種初夏時(shí)節(jié)，處處繁花似錦，陽光明媚�？墒�，車子后市場(chǎng)上空寒風(fēng)凜烈，冰冷刺骨。

　　我們國(guó)家汽車市場(chǎng)26年來第一大跌幅　　5月13日華夏車子產(chǎn)業(yè)協(xié)發(fā)表了本年1-4月的華夏車子產(chǎn)量銷量量數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)：乘用車：4月銷售數(shù)量157.5萬輛，下調(diào)17.7%；1-4月銷售數(shù)量683.8萬輛，下調(diào)14.7%；華夏品牌乘用車：4月銷售數(shù)量58.5萬輛，下調(diào)27.9%；1-4月銷售數(shù)量277萬輛，下調(diào)22.3%�！　〗�日據(jù)上海證券報(bào)信息，巨大團(tuán)體2018年損失60億元遭上交所問詢。

　　車子后市場(chǎng)同樣持續(xù)低迷　　5月12號(hào)新京報(bào)據(jù)張家港公安局官方信息稱，康得新大股東，實(shí)質(zhì)操控人鐘玉因涉嫌犯罪被警方采用刑事強(qiáng)迫舉措�！　⊥瑯�，后市場(chǎng)的幾家到市場(chǎng)企業(yè)的財(cái)報(bào)顯現(xiàn)：德賽西威利潤(rùn)同比下降32.5%，路暢科技凈利下降31%，華陽團(tuán)體利潤(rùn)同比下調(diào)94.12%，索菱股份愈是損失同比擴(kuò)大7500%。　　與此同一時(shí)間，中美貿(mào)易戰(zhàn)再一次拉響警報(bào)，預(yù)計(jì)國(guó)家內(nèi)部和世界的經(jīng)濟(jì)環(huán)境將持續(xù)走低。作為號(hào)稱萬億市場(chǎng)范圍的車子后從業(yè)者們卻苦不堪言，近三年持續(xù)低迷，眾多工廠和代理商都徘徊在生死邊緣，產(chǎn)業(yè)提速洗牌已成定局。

　　車子后市場(chǎng)如何自救　　不論是工廠仍是銷售商都面對(duì)同樣的難題，固步自封，不主動(dòng)浮動(dòng)只能等死，不停創(chuàng)新才是獨(dú)一的活路。關(guān)于車子后市場(chǎng)而言產(chǎn)物同質(zhì)化成勢(shì)必，那末營(yíng)銷與效勞的差異才能讓你的公司立于不敗之地。為何老大批的商家紛紛退出，而新的大批又很快成長(zhǎng)起來。由于花費(fèi)團(tuán)體產(chǎn)生了浮動(dòng)，花費(fèi)情景產(chǎn)生了浮動(dòng)。那到底公司要怎樣做呢？

　　第一，工廠和通道商家應(yīng)當(dāng)接納新出售通路，新營(yíng)銷方法。那種靠消息不對(duì)稱，賺取高額差價(jià)的年代曾經(jīng)不存留了，也回不去了。好多公司就走入了不賺錢，就不推廣，越不推廣越不賺錢，接下來就唯有關(guān)門大吉怪圈。是以，工廠主動(dòng)走下市場(chǎng)，商家踴躍走勢(shì)上游，作為從業(yè)者，你至少要比客戶的消息明確與不業(yè)余吧。自然推廣也是一門技藝，須要把每分錢都花在刀刃上。公司通道下沉、品牌深入末端是獨(dú)一出路。

　　第二，找適合的伙伴合作，讓所花的每一分錢物有所值。例如那一些沉浸在原有通道代理商的boss們就該醒醒了，把錢拿去做推廣，也不如產(chǎn)物降點(diǎn)價(jià)，干脆就有人來要了。實(shí)是呢？被現(xiàn)實(shí)扇了很響一種耳光吧！那時(shí)的減價(jià)換取了短期的定單，結(jié)果給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓出了品牌造型。前一年還守著幾個(gè)老代理過日子的boss，本年發(fā)覺本人的貨曾經(jīng)賣不出來。這點(diǎn)原因都很容易，你無品牌造型，你無去拓展新的通道。是以，走下來大膽拓寬你的通道邊界，才是立足之本。

　　第三，以參加展覽為例，眾多公司聽信主持方說的，展會(huì)時(shí)把本人的消費(fèi)者都邀請(qǐng)過來開場(chǎng)會(huì)，訂一下貨就很牛逼了，本來這種推廣形式此刻還實(shí)用嗎？早曾經(jīng)通過了供不應(yīng)求，按定單制造的時(shí)期了。你沒發(fā)覺你這參加展覽非是去拓展消費(fèi)者，而不過去做了一次炫耀嗎？自然你也去幫了主持方和同行。你參加展覽不應(yīng)當(dāng)是拓展消費(fèi)者嗎？不應(yīng)當(dāng)是多在陌生人眼前展示嗎？不應(yīng)當(dāng)是讓你的品牌造型爆光在更多的通道眼前嗎？仍是次次都邀請(qǐng)本人通道的商家來，給本人一次顯擺的機(jī)會(huì)？

　　謎底信任勿需再咱多言，而日前產(chǎn)業(yè)寒冬，主動(dòng)出擊為下半年打個(gè)翻身帳做些準(zhǔn)備是很有必需的。例如7月份的三大展會(huì)便是可以的機(jī)會(huì)，自然又要有公司難以決擇了。稍微留意一下三個(gè)展會(huì)的消息就不難抉擇。6月26號(hào)鄭州展好幾年不變，同樣本年在邀觀與展會(huì)專題上也沒甚么有利的消息傳出，是以干脆略通過了。7月1日中貿(mào)雅森廣州展動(dòng)作頻頻，“市代計(jì)劃”、“縣鄉(xiāng)抄底工程”直面末端門店，可謂產(chǎn)業(yè)初次展會(huì)主持方將通道下沉得如許直接。7月12號(hào)九州深圳展近日也最初正規(guī)發(fā)聲，買春送秋，三免政策勉勵(lì)公司邀請(qǐng)銷售商來開會(huì)訂貨，這還不失為沒有問題抉擇。

　　但聯(lián)合產(chǎn)業(yè)日前的概況，公司參加展覽選7月1號(hào)的廣州展相比適合。起首適合產(chǎn)業(yè)通道下沉的須要，其次雅森展一直是概括展，關(guān)于末端通道而言，很少一種門店只做一項(xiàng)產(chǎn)物，是以拓展消費(fèi)者邊界的寬度會(huì)增大好多。從會(huì)議來看，最重要的是新方法，新營(yíng)銷為主，雅森幫直面門店一對(duì)一的邀請(qǐng)與流傳，更能迷惑買家觀展。

　　盡管每個(gè)公司都有不同的實(shí)質(zhì)概況，但全體方向根本不變。借勢(shì)，整合迅速做實(shí)通道下沉，把握末端勢(shì)必是新時(shí)勢(shì)發(fā)放展的出路。