近日，由慧聰網(wǎng)主持、華夏中材東方世界貿(mào)易企業(yè)總冠名的“德國諾為潤滑油2014年(第九屆)慧聰汽配中華行”發(fā)動新聞發(fā)表會上，慧聰網(wǎng)記者采訪了華夏中材東方世界貿(mào)易局限企業(yè)副總經(jīng)理李茂華男士，之下是采訪實(shí)錄：

　　記者：諾為作為享譽(yù)歐洲的潤滑油品牌，映入華夏不到一年的時間，請您推薦下諾為在這時期的華夏市場進(jìn)行情況?

　　李總：華夏的潤滑油市場大伙都很明白，有少許大伙公認(rèn)的品牌，也有少許其它不知名的品牌。潤滑油差不多于車子的血液，潤滑油的好壞打算了啟動機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，并會作用啟動機(jī)和全個車子的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。華夏車子市場進(jìn)行那么好幾年，咱們可行見到華夏市場進(jìn)行速度之快，大伙對油的認(rèn)識并未到互相了解的水平。作為央企，咱們對這種市場剖析的很透徹，除了海外的幾大品牌外，這種市場也被少許假冒偽劣的潤滑油產(chǎn)物搞的很混亂，咱們有責(zé)任引入少許沒有問題產(chǎn)物到華夏，讓客戶獲得實(shí)惠。真實(shí)的好油在車的運(yùn)用中會讓客戶很美滿，快樂駕車，快樂的運(yùn)用車，是以咱們引入了諾為機(jī)油，咱們引入這種機(jī)油的時間唯有半年，咱們也是鑒于各式考量，考量到華夏的市場，海外的哪個品牌在華夏還無，經(jīng)過一種契機(jī)咱們理解到了歐洲的這種品牌，德國原土產(chǎn)物，并符合華夏的市場和品牌定位，這此中咱們做了相比，終歸選定了諾為。一種大品牌映入華夏須要必定的時間，央企也一樣，再次有優(yōu)勢，咱們也須要一種時間去落地。這時期咱們最重要的是找消費(fèi)者來真實(shí)的運(yùn)用，包括咱們的全部員工身邊的友人全在切身體會，瞧瞧它是好仍是不好。通過那么長時間的實(shí)驗(yàn)，咱們感受到，大伙十分稱心，咱們也很有信心，從本年最初咱們想讓它真實(shí)落地。落地的第一步是盡快尋到一種門徑，讓它盡快的與客戶見面，借助慧聰網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的作用力。本來咱們在18年前就和慧聰網(wǎng)有合作，咱們相互間也是有理解的，曉得慧聰能做咱們想做的事宜，讓咱們的產(chǎn)物在華夏遍地開花�；勐斁W(wǎng)中華行曾經(jīng)舉行了九屆，這種名目正在可行和咱們一同合作，從此刻咱們打算和慧聰周全合作落地，是以咱們正好緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，咱期望再過一段時間，經(jīng)過慧聰中華好的這點(diǎn)運(yùn)動，咱們諾為機(jī)油很快的能讓客戶認(rèn)識到。

　　記者：您剛才在新聞發(fā)表會中提到，諾為產(chǎn)物主打高檔市場，抉擇這種市場咱們的優(yōu)勢在哪里?

　　李總：高檔市場是相對的，作為機(jī)油，利用范疇有它的普及性，咱們的高檔市場，通俗的講便是價(jià)值稍微貴少許。實(shí)質(zhì)上，它的利用范疇是很廣大的，不但在車子上，各方面都會涉及到，包括在產(chǎn)業(yè)上。作為諾為的品牌，它有好多分類，它最重要的是立足于高檔范疇。在未來，它也會下降本人的身價(jià)，成為更普及運(yùn)用的機(jī)油。隨著科學(xué)技藝的進(jìn)步，收購本錢的下降，市場的拓展，全部客戶享受高檔的機(jī)油，未必是高檔的價(jià)值，諾為機(jī)油會給客戶帶來更多的實(shí)惠。

　　記者：諾為在華夏市場上主打哪幾款產(chǎn)物，您給咱們推薦一下?

　　李總：諾為機(jī)油有好多分類，日前咱們主打的是歐洲車型，終歸是歐洲引入的一種產(chǎn)物，可是也包括少許美國的，包括通用。產(chǎn)物的運(yùn)用離不開本地的環(huán)境，這樣使產(chǎn)物契合更快，咱們也是先從歐系車最初，周全的發(fā)展利用。從實(shí)質(zhì)出發(fā)，從此刻的要求出發(fā)，奔馳、寶馬、奧迪、保時捷、雷諾這點(diǎn)車型上曾經(jīng)最初運(yùn)用諾為機(jī)油，并一步步把其它驗(yàn)證的產(chǎn)物導(dǎo)入到華夏。由于產(chǎn)物一最初不可能讓大伙都運(yùn)用，這點(diǎn)油品讓大伙領(lǐng)先獲得體會。

　　記者：諾為和中材雙方的抉擇，必定也經(jīng)驗(yàn)了一番角逐，中材是如何爭取到諾為在華夏區(qū)的獨(dú)家總代理的?

　　李總：諾為無映入華夏，或許說映入華夏的產(chǎn)物很少，有些產(chǎn)物通過其它通道映入到華夏市場，便是由于它無尋到適合的合作伙伴。大伙都曉得，華夏市場有它本人的特色，一種沒有問題產(chǎn)物映入華夏市場會有好多剖析，它們也在一直尋覓本人適合的伙伴。作為一種高檔、正經(jīng)的品牌，也通過了來回的溝通和接近，假如亞洲其它代理商來做華夏的市場，對這種市場而言，對它們的操作形式、形式總有不稱心的位置。這幾年咱們在業(yè)內(nèi)，盡管在車子后市場這種范疇映入的產(chǎn)物很少，僅從美國的強(qiáng)生膜最初，非是好多，作為央企來說咱們期望在業(yè)內(nèi)做些事宜，作為機(jī)油大伙最忌諱的是做一兩年后，品牌從這種市場消失，這對客戶而言是很不負(fù)責(zé)任的。作為諾為來說，他想要合作一種有實(shí)力并長遠(yuǎn)進(jìn)行的公司，不會做一兩年就消失了的。中材作為全家央企，有這種實(shí)力，在業(yè)內(nèi)有個很夯實(shí)的根基，考量到諾為相比符合華夏市場的這種特色，咱們雙方強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，既避開利益的聯(lián)合，不負(fù)責(zé)任的把華夏的潤滑油市場搞亂，對華夏客戶而言是一個傷害;同一時間也有個良沒有問題未來，不但將產(chǎn)物可行導(dǎo)入到華夏來，同一時間咱們可行拉動其它技藝的合作，讓客戶更沒有問題認(rèn)識諾為，運(yùn)用諾為不會感覺擔(dān)心。咱想，諾為會考量到這點(diǎn)要素，對咱們來說，有一個沒有問題平臺能夠信任咱們，與華夏客戶一起享受體會產(chǎn)物，咱們自然很愿意為之。

　　記者：剛才您也提到，和慧聰網(wǎng)中華行名目合作能夠更沒有問題拓展通道，通道在公司的進(jìn)行中十分要緊，咱們對通道是怎么布置的?然后有哪些動作，日前通道最重要的聚集在哪些地域?

　　李總：作為營銷來說，得通道者得天下。無通道何談營銷，是以這是一種相當(dāng)大的課題，中材這幾年的優(yōu)勢便是有個很沒有問題通道，這種平臺也獲得了廣泛客戶的認(rèn)可，讓產(chǎn)物借助這種平臺落地生根，并會有很沒有問題進(jìn)行。作為慧聰來說親歷產(chǎn)業(yè)那么好幾年，十分有經(jīng)歷，咱也期望慧聰改善咱們的合作，能幫助咱們更沒有問題出主意，讓咱們這種產(chǎn)物不但僅做到開花還要結(jié)果，期望和慧聰?shù)暮献髂軌颢@得社會的承認(rèn)，帶來必定的作用力。

　　記者：您怎么了解跨國潤滑油品牌和民族品牌間的較量，未來的進(jìn)行趨向會是怎么的?

　　李總：機(jī)油是一種世界化的資源，非是華夏人有或者異邦人有的，卻是人類大家都有的，資源是局限的，咱們要把咱們的胸懷和眼界放的更開少許。諾為在歐洲的潤滑油市場是很有位置的一種品牌，它們也考量到不但要質(zhì)優(yōu)還要價(jià)廉，這也是客戶能夠接納的。焦點(diǎn)技藝“high-tec”讓潤滑油更暢、更省油、運(yùn)轉(zhuǎn)更良好，從這種方面來說有他獨(dú)到的東西。沒有問題東西不但僅在歐洲，不論是國產(chǎn)的品牌仍是海外的品牌，競爭是相對的，競爭與合作不容易說。世界與國家內(nèi)部其實(shí)不矛盾，而且將來咱們聯(lián)合少許海外技藝和華夏收購的少許資源聯(lián)合運(yùn)用，會讓油變的更適用市場，那末名目的進(jìn)行對華夏的廣泛使用者來講也是一種奉獻(xiàn)。鑒于這三點(diǎn)，兩者的聯(lián)合對資源來講也是一個奉獻(xiàn)。

　記者：2014年諾為在華夏市場的布置及策略規(guī)劃?

　　李總：2014年經(jīng)過與慧聰?shù)暮献�，是諾為機(jī)油落地生根的一年，期望在方方面面的扶持和幫助下，在大伙的相信下，咱們能達(dá)到先前指標(biāo)，和廣泛的客戶見面，在全中國各地落地生根，咱也信任經(jīng)過咱們的合作和努力，這種指標(biāo)在2014年必定能實(shí)現(xiàn)。