華夏的車子后市場本質上是個山寨市場，易損件的商業(yè)環(huán)境是原始叢林的競爭。四處皆是灰色地帶，大伙全在模仿，剩下的是比誰動作更快，比誰更忍耐能熬，比誰更流氓……好美特汽配連鎖如何在這樣惡劣的市場環(huán)境中突圍，實現(xiàn)逆勢進行，構建起社區(qū)化出售的商業(yè)形式。華夏的車子后市場概況有多糟?一句話形容車子后市場便是：檔次不高，水很深。檔次不高，是說假如做事不接地氣，確信成不了氣候;水很深，例如NAPA、OUTPARTS、優(yōu)配進軍華夏的不成功。由于車子后市場有好多當?shù)鼗�的特色，好美特汽配連鎖可行是華夏車子后市場當?shù)鼗�最成功的代表品牌。本來，在日前華夏車子后市場上，做連鎖經(jīng)營的汽配品牌好多，例如說箭冠、康眾等，可是要說了能實現(xiàn)范圍化、高進行、單店盈利等目標，要數(shù)好美特汽配連鎖做得最佳了。今日小編跟大伙剖析一下，好美特用了幾招來突破后市場的重圍，實現(xiàn)范圍化、高進行、高單店盈利的社區(qū)化出售經(jīng)營形式。

　　一、社區(qū)化出售-高準則的店鋪選址好美特總裁官溪光一最初那末以為，車子零部件非是一種須要體會的產(chǎn)物，不要一種展現(xiàn)和買賣的平臺來做，汽配城的展現(xiàn)和買賣功效會越來越弱化。末端的維修廠和車子美容店的焦點要求在于配送，而且是精確與迅速的配送效勞。是以，好美特就構建了社區(qū)化出售-快遞式配送為焦點競爭的商業(yè)形式。咱們的加盟店不要映入汽配城，況且還請求必需遠離汽配城，抉擇在末端維修廠扎推的社區(qū)(半徑5千米的范疇內有40-60家維修廠)來開設門店，解決末端消費者的精確與迅速配送的焦點要求。每個店鋪開店此前，好美特都會依照準則嚴刻開展市場調研，干脆派遣地域經(jīng)理到社區(qū)或許縣城去，該地域有多少家末端消費者、市場競爭、末端消費者的品質和營業(yè)效勞水準等都一一歸入了考核范疇，最終交給總部經(jīng)過數(shù)據(jù)化估價該地域是否開店，能開店其產(chǎn)物儲存如何配置、配送效勞如何開展等。因而，好美特汽配連鎖高準則的店鋪選址，提升了單店的品質以及盈利率，在華夏車子后市場中能做到如許極致選址準則，也唯有好美特汽配連鎖了。

　　二、省區(qū)與片區(qū)運營中心-構建物流配送和產(chǎn)物效勞的迅速反映梯隊。社區(qū)末端消費者對產(chǎn)物的精確與迅速配送有焦點要求，可是，社區(qū)加盟店同樣對廠商的配送效勞極端依賴。好美特汽配連鎖在社區(qū)加盟店的產(chǎn)物儲存配置中，請求維持6-8萬的常態(tài)儲存量就充足了，這樣做的目的是為了減少咱們加盟商的儲存負擔，使咱們的加盟商把更多的資金和精力投放到末端的效勞上。那末難題就顯露了，好美特汽配連鎖主營的濾清器、剎車片型號那末多，車型復雜，是不可能做到儲存的100%合乎道理化。是以，好美特就提議：咱們的社區(qū)加盟店只需做到60%就充足了，剩下的40%由咱們的運營中心來解決。是以，好美特企業(yè)全中國曾經(jīng)建成廣東、湖南、福建、浙江、江蘇、安徽、四川、遼寧八家直營省級運營中心以及湖北、海南、江西、云南、新疆、山東、內蒙古等16家加盟省級運營中心，各大省級運營中心已周全開展配送和數(shù)據(jù)料理運作，為社區(qū)加盟商提供精確及時的物流配送效勞。好美特很好地解決了社區(qū)加盟商的顧慮，日前曾經(jīng)實現(xiàn)了500家門店的范圍，迷惑了大量末端消費者與員工的加盟，此中廣州市就開設了伍福店、嘉禾店、南村店、石基店、市橋店、花都店六家社區(qū)店，江西上饒市就曾經(jīng)進行了9家縣城社區(qū)加盟店，40%皆是企業(yè)的末端維修廠消費者與員工主動請求加盟的。三、構建地域范圍化-展現(xiàn)連鎖品牌效應華夏日前營運車售后市場還缺乏強盛國度營運車備件市場的不業(yè)余性和改善性;零部件產(chǎn)物的通道供給相比零散、混亂、缺乏品牌作用力、運營和效勞水平不夠同一;咱們的市場通道鏈條過長;正經(jīng)品牌和假冒偽劣產(chǎn)物混雜;品牌串貨景象慘重。針對這點市場難題，好美特除了構建嚴刻的社區(qū)出售地域操控以外，迅速塑造了地域連鎖品牌的范圍化。好美特企業(yè)日前在廣東、福建、湖南、浙江、安徽、江西、四川已設有73家直營店，全中國有232家加盟店。此中廣東省有直營店42家、加盟店57家，掩蓋到廣東省90個縣區(qū)或縣級市，占全個廣東省(138個)縣區(qū)或縣級市的三分之二。以廣東為例，日前咱們曾經(jīng)不要去開發(fā)加盟店了，每天找上門來請求加盟的消費者都有好多，咱們的社區(qū)加盟店反映，末端維修廠指出道姓請求只進好美特連鎖店產(chǎn)物的消費者好多。另外，好美特汽配連鎖整合世界10若干知名易損件品牌，請求咱們的社區(qū)加盟店加點運費甚而以進貨價售給咱們的末端維修廠。如許一來，高素質的產(chǎn)物、便宜的價值、精確的迅速配送的汽配連鎖品牌聲望就構建起來了。在社區(qū)中把本人消費者圈起來，在與其它競爭對手的博弈中唯有咱們才能生存下去。