“三國(guó)”前夜

　　落英繽紛去。

　　讀完車(chē)子使用物品展會(huì)史，傷感并欣喜。傷感的是，以前多少會(huì)展產(chǎn)業(yè)的英雄，鎩羽而歸;欣喜的是，群雄并起的“會(huì)展戰(zhàn)國(guó)”版圖正好改寫(xiě)，而推進(jìn)改寫(xiě)的力量是：產(chǎn)業(yè)老練的內(nèi)驅(qū)力!車(chē)子使用物品展覽通過(guò)十好幾年的進(jìn)行，正漸漸從“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”映入“三國(guó)前夜”。

　　說(shuō)是前夜——是由于2016還須要要害一役，來(lái)打算誰(shuí)是殺入“三國(guó)”的那個(gè)勝者。

　　南有深圳展，北有北京展;

　　中原兩展正好PK，誰(shuí)將終歸領(lǐng)到“三國(guó)入場(chǎng)券”?

　　“落子”武漢

　　兩年前，不需要想，大伙會(huì)異口同聲說(shuō)：鄭州展�？墒墙袢�，大伙全在心中為以前的王者捏到手心出汗。

　　半路殺出個(gè)程咬金!點(diǎn)金在武漢的“落子”沒(méi)有疑慘重的改變?nèi)A夏車(chē)子使用物品產(chǎn)業(yè)展會(huì)格局。第一大的體現(xiàn)是：

　　昨年6月——

　　點(diǎn)金入駐中原，武漢展第一屆做了12個(gè)館;

　　彼時(shí)鄭州展匆忙撤掉了往屆悉數(shù)的外場(chǎng)展覽館。

　　好多以為武漢展與鄭州展的對(duì)決是一場(chǎng)極不對(duì)稱的比賽，準(zhǔn)備看點(diǎn)金笑話的人不曉得有多少。然則，武漢展的成功逆襲，讓觀看人員大跌眼鏡。

　　在展會(huì)總結(jié)時(shí)，校長(zhǎng)說(shuō)的第一句話，和開(kāi)始頂著沒(méi)有比負(fù)擔(dān)打算辦武漢展時(shí)的那句話一樣：

　　在點(diǎn)金，無(wú)不可能!

　　三問(wèn)“逆襲”

　　殊不知：逆襲，從來(lái)都不講門(mén)當(dāng)戶對(duì)!

　　雖然武漢展昨年一鳴驚人，成功舉行;可是直到此刻另有好多人質(zhì)疑，以為：昨年的“小成”不代表本年可行“大成”，武漢展終歸能不行問(wèn)鼎中原，產(chǎn)業(yè)人員有“三問(wèn)”：

　　一問(wèn)：武漢展昨年成功了，但鄭州展卻非無(wú)招兒應(yīng)對(duì)，由于終歸“瘦死的駱駝比馬大”。

　　二問(wèn)：武漢展即使本年根基更穩(wěn)，但鄭州展的根本盤(pán)還在，兩展會(huì)像南北展一樣陷入拉鋸戰(zhàn)!

　　三問(wèn)：武漢展是有優(yōu)勢(shì)，但鄭州展成就了那末多公司和品牌，莫非他們會(huì)在鄭州展困境時(shí)舍它而去嗎?

　　下方的剖析，會(huì)回答以上這三個(gè)難題：

　　歷史回顧

　　瞧瞧以前的玩家是怎么消失的?有助于咱們理性剖析“戰(zhàn)國(guó)”如何變成“三國(guó)”的?

　　一、廣州

　　幾年前，春季同期廣州展會(huì)有兩個(gè)：九州與巴斯特。九州展內(nèi)銷展會(huì)版塊起步甚而在巴斯特以后，同一時(shí)間巴斯特還所占廣交會(huì)主館場(chǎng)的地利及人和。結(jié)果九州逆轉(zhuǎn)勝出，巴斯特退出。直到九州搬到深圳曾經(jīng)兩年多，廣州市場(chǎng)仍是無(wú)對(duì)手有機(jī)會(huì)染指。

　　二、北京

　　幾年前，春季同期北京展會(huì)也有兩個(gè)：雅森與華港。雅森與華港隔空對(duì)陣幾屆后，雅森勝出，華港退出。

　　同樣，在浙江，臺(tái)州展與天臺(tái)展;在鄭州，“6月展”與“7月展”......這樣的戲碼往日幾年也在全中國(guó)多地上演，重溫歷史，便會(huì)一目了然。

　　最有代表性的是“廣州之爭(zhēng)”與“北京之爭(zhēng)”，終歸以九州和雅森勝出而完畢。南與北，終歸各擇其一虎而留之，原因是：一山不容二虎。

　　武漢展和鄭州展之爭(zhēng)，將成為是復(fù)制以前的“同城版”，仍是此刻的“南北版”?

　　中原之爭(zhēng)是零和游戲

　　可行確信的說(shuō)：中原兩展之爭(zhēng)，只有會(huì)復(fù)制“同城版”，而不會(huì)上演“南北版”。

　　基本的原因在于：“南北之爭(zhēng)”是差異化進(jìn)行，中原之爭(zhēng)是零和游戲。

　　一、南北之爭(zhēng)一半是競(jìng)爭(zhēng)，一半是互補(bǔ)

　　(1)深圳北京相距遙遠(yuǎn)。

　　從本質(zhì)上講：盡管全中國(guó)性展會(huì)作為買(mǎi)家雙方互動(dòng)的買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，買(mǎi)家應(yīng)當(dāng)會(huì)來(lái)源五湖四海�？墒窃从谡箷�(huì)須要固定展覽館，買(mǎi)家的搬動(dòng)概況就會(huì)是：少數(shù)大買(mǎi)家跨區(qū)長(zhǎng)距搬動(dòng)，多半小買(mǎi)家受制于地域(耗時(shí)和耗錢(qián)等原因)而抉擇短距搬動(dòng)。北京展與深圳展遠(yuǎn)隔數(shù)千里，展品構(gòu)造又區(qū)分相當(dāng)大。此時(shí)“賣(mài)家跟著買(mǎi)家走”規(guī)則，作用參加展覽商的抉擇。

　　(2)展品構(gòu)造區(qū)分較大

　　廣東是車(chē)子電子制造基地。起由于廣州、后來(lái)移師深圳的深圳展，等于到了華夏車(chē)子電子的依據(jù)地，因而深圳展給產(chǎn)業(yè)的全體感官是電子展——雖然它在努力的全品類化，而且曾經(jīng)改觀顯著。

　　北京展起步更早，源于北方區(qū)域特色，車(chē)子精品組成了主體展品。因而北京展給產(chǎn)業(yè)的全體感官是精品展——雖然它也在努力的全品類化，而且成果明顯。

　　(3)品質(zhì)定價(jià)旗鼓差不多

　　南北展會(huì)根本盤(pán)穩(wěn)定，且各有所長(zhǎng)，體現(xiàn)出去的“產(chǎn)物品質(zhì)”都旗鼓差不多，單價(jià)也非常挨近，甚而可行說(shuō)是十分默契，因而好幾年來(lái)一直未見(jiàn)顯著的此消彼長(zhǎng)趨向。這也是好多公司和買(mǎi)家開(kāi)年“南來(lái)北往兩邊跑”的基本原因。

　　(4)不停創(chuàng)新和做外延

　　細(xì)心的您會(huì)發(fā)覺(jué)，本年北京展在“華夏世界車(chē)子使用物品展覽會(huì)”下方加了個(gè)“車(chē)子美容效勞連鎖暨車(chē)子展覽會(huì)”，而深圳展也最初經(jīng)過(guò)AAITF全世界展覽計(jì)劃不停塑造“全世界展會(huì)”的意圖。是以，南北兩展雖然同在春季，卻能長(zhǎng)久共存。

　　總的來(lái)講：雖然南北兩展不可幸免的存留各式方式的競(jìng)爭(zhēng)，但這類競(jìng)爭(zhēng)既是相斥競(jìng)爭(zhēng)，還是相合競(jìng)爭(zhēng)。把競(jìng)爭(zhēng)的東西去掉，兩個(gè)展會(huì)互補(bǔ)性十分強(qiáng)。

　　2、中原兩展之爭(zhēng)是“零和游戲”

　　武漢展第一屆亮麗體現(xiàn)，秉承“點(diǎn)金無(wú)不可能”的意志，加上點(diǎn)金系歷來(lái)不按常理出牌的“湘軍”性格，點(diǎn)金尋到了武漢這種中部崛起的絕佳點(diǎn)，來(lái)了，絕不會(huì)輕易走的。這點(diǎn)注定中原之爭(zhēng)是“零和競(jìng)爭(zhēng)”。

　　(1)距離很近

　　高鐵時(shí)期，武漢與鄭州形如“同城”。同城同期的兩個(gè)展會(huì)，“落后挨打，勝者為王”，兩者中必只能留其一，已有大批案例為證。換句話說(shuō)：6月18-20日曾經(jīng)在武漢與全產(chǎn)業(yè)約了個(gè)夠，再過(guò)幾天有必需去鄭州再見(jiàn)嗎?

　　(2)品牌為王

　　鄭州展盡管以前很“大”，可是“尺寸通吃”也激發(fā)了不少詬病。點(diǎn)金辦展素來(lái)以“品牌展，找點(diǎn)金”的定位，以成為“品牌孵化和成長(zhǎng)平臺(tái)”發(fā)展展會(huì)創(chuàng)新，并經(jīng)過(guò)紅娘、4S、改造等若干方向勤跑基層，深耕細(xì)作，并精通品牌成長(zhǎng)之道，成長(zhǎng)性實(shí)可期待。

　　(3)展品構(gòu)造

　　鄭州展起由于毛墊展，后進(jìn)行為座墊展。鼎盛時(shí)代盡管全品類化有必定起色，但始終無(wú)擺脫座墊展的盤(pán)子。隨著車(chē)子座墊電子商化的沖撞日大，負(fù)擔(dān)不言而喻。武漢展承襲點(diǎn)金17年的品牌展思維，全品類展會(huì)的特點(diǎn)非常鮮明，而且不停向全資產(chǎn)鏈化進(jìn)行。

　　(4)注重創(chuàng)新

　　點(diǎn)金辦展，極重視創(chuàng)新。校長(zhǎng)說(shuō)：創(chuàng)新是展會(huì)的壽命。2016年，“駕馭新生態(tài)”在為武漢展的一根主軸，在展區(qū)設(shè)計(jì)、同期運(yùn)動(dòng)、線上線下、資產(chǎn)鏈上下游，武漢展的創(chuàng)新力度空前。

　　(5)親民價(jià)值

　　細(xì)數(shù)四大展會(huì)，價(jià)值最有迷惑力的當(dāng)屬點(diǎn)金。卻非點(diǎn)金不敢收高價(jià)，卻是產(chǎn)業(yè)正處于低潮期，展會(huì)作為產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，當(dāng)然要表現(xiàn)產(chǎn)業(yè)溫度。以比鄭州展差不多低一半的價(jià)值參與武漢展，同期、同地、相同的市場(chǎng)指標(biāo)，選誰(shuí)?這筆賬本來(lái)好多人都曾經(jīng)心領(lǐng)神會(huì)。從武漢展四個(gè)電子館曾經(jīng)在1月份封館這一絲來(lái)看，就能見(jiàn)到抉擇趨向的能量!

　　以上剖析回答了“第一問(wèn)”：逆襲看起來(lái)是贏一招，實(shí)質(zhì)上是招招贏。“瘦死的駱駝比馬大”可以，可是一頭行將就木的駱駝還可穿行在茫茫大漠嗎?!

　　零和游戲的特征

　　零和游戲的第一大特色便是：此消彼長(zhǎng)。

　　展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，是1=2的競(jìng)爭(zhēng)。即咱多1個(gè)展覽位，你就少2個(gè)展覽位。6月到中原參加展覽，差不多必定不存留是去既到武漢、又去鄭州的根基。由于去除展會(huì)創(chuàng)新的素材不說(shuō)，兩個(gè)展會(huì)的同質(zhì)化的點(diǎn)仍是不少。同樣一杯子，一種要2元，一種只需1元，你買(mǎi)哪個(gè)?你曾經(jīng)早10天買(mǎi)夠了、甚而買(mǎi)的這種杯子更好，你會(huì)再花多一倍的價(jià)值去再次買(mǎi)幾個(gè)杯子嗎?

　　何況，參加展覽絕非是買(mǎi)杯子這樣的小事。參加展覽關(guān)乎公司能否能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃、能否有益于品牌成長(zhǎng)的大事，絕不行草草;而看展還不是一次“說(shuō)去就去的旅游”，6月18-20日在武漢實(shí)現(xiàn)了年中布置市場(chǎng)的指標(biāo)，切實(shí)想不出再次有要去鄭州的理由。

　　這類零和競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，假如說(shuō)“北京之爭(zhēng)”中雅森勝出，“廣州之爭(zhēng)”中九州勝出，也不足于震撼表現(xiàn)的話，那末昨年臨近鄭州開(kāi)展館，那則撤消場(chǎng)外館的通告必定讓你震撼過(guò)。

　　武漢展首秀12個(gè)館齊刷刷招滿，鄭州展場(chǎng)外(往年7個(gè)館)齊刷刷不見(jiàn)。這類“巧合”切實(shí)太巧了!

　　以上剖析回答了“第二問(wèn)”：中原兩展不會(huì)顯露拉鋸戰(zhàn)，往日的所謂根本盤(pán)，彼消此長(zhǎng)中將剎那成為泡沫。

　　如何作用咱們的抉擇

　　斯大林說(shuō)：“落后就要挨打!”競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，也是公平的。殘酷體現(xiàn)在零和競(jìng)爭(zhēng)的游戲準(zhǔn)則是：咱有你沒(méi)有;公平體現(xiàn)在于：使用者抉擇。

　　既然這樣，在2015年曾經(jīng)首秀成功的武漢展曾經(jīng)先勝一役，2016年完勝一役的可能性極高。“同城同期”展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的終歸結(jié)果必定是一種完勝，一種泡沫化。

　　是以，樂(lè)見(jiàn)中原之爭(zhēng)“拉鋸化”的大家可能會(huì)不高興了。的確，在往日的幾年，鄭州展承受了應(yīng)有的歷史角色，也成就了不少的公司和品牌，因而好多人對(duì)它抱有情感十足可行了解�？墒菓雅f歸懷舊，作為公司，奮發(fā)仍是要奮發(fā)。

　　有多少人拿著iphone轉(zhuǎn)發(fā)著飽含惋惜之情的“諾基亞退出電話圈”的微信，反應(yīng)出全個(gè)社會(huì)前進(jìn)看的不變真理。

　　以上剖析回答了“第三問(wèn)”：光靠情感的事宜，走不遠(yuǎn)的。

　　走近武漢

　　或許您曾經(jīng)理解點(diǎn)金夠多了，但您其實(shí)不必定理解進(jìn)行中不停創(chuàng)新的點(diǎn)金。

　　(1)地利

　　九省通衢，古代對(duì)武漢交通便捷的最好總結(jié)。而在高鐵時(shí)期，武漢的地理優(yōu)勢(shì)又何止是“九省通衢”?

　　(2)人和

　　想必在點(diǎn)金落籍武漢此前，各式鑒于某展的效勞、價(jià)值、定位、成規(guī)......的詬病不在少數(shù)。這給武漢展一種非常有益的環(huán)境。

　　武漢同一時(shí)間仍是慣例的和新興的車(chē)子之都。車(chē)子四周產(chǎn)業(yè)是湖北政府的重中之重。

　　有產(chǎn)業(yè)民意的拳拳扶持，也有政府強(qiáng)力的資源配置，武漢展的意義曾經(jīng)不止有限于展會(huì)，更與中部崛起息息相干。

　　(3)天時(shí)

　　產(chǎn)業(yè)正處在下行渠道，一心求變成為主軸。這與視“創(chuàng)新為展會(huì)的壽命”的點(diǎn)金精神高度契合。比資金，點(diǎn)金臨時(shí)是沒(méi)法比;比高收費(fèi)，點(diǎn)金可能永遠(yuǎn)不想做�？墒�，崇尚創(chuàng)新的點(diǎn)金，必定會(huì)鑒于“在創(chuàng)新中締造新價(jià)格”的理念，辦一種與時(shí)俱進(jìn)的展會(huì)，這一絲您必需肯定沒(méi)有疑。