當(dāng)前，車載DVD導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)新秀深圳市金暢享科技局限企業(yè)將最熱銷的大眾準(zhǔn)則機(jī)的最低出貨價(jià)值大幅下調(diào)至BOM級(jí)的699元，這一價(jià)值堪稱日前業(yè)內(nèi)最便宜格的專用機(jī)，在產(chǎn)業(yè)引起了相當(dāng)大關(guān)心，咱們記者聯(lián)系了金暢享副總經(jīng)理喬鵬利，就少許產(chǎn)業(yè)和汽車主人相比關(guān)注的難題發(fā)展了采訪，之下是訪談實(shí)錄。

　　金暢享副總經(jīng)理喬鵬利

　　適配20余款大眾車型 將終歸定價(jià)交給銷售商

　　記者：喬總您好，咱們理解到該款機(jī)器是大眾專用的，跟僅針對某一款車型的專車專用機(jī)和平凡的通用機(jī)有甚么區(qū)分?

　　喬鵬利：你好，是這樣的，這是一款兼容寶來、邁騰、速騰等20多款國產(chǎn)大眾車型的大眾專用機(jī)，和某一車型的專用機(jī)比較配合性更廣大，和平凡通用機(jī)的區(qū)分相比大，在模具、兼容原車合同、接口準(zhǔn)則、線材、調(diào)試等方面都有相當(dāng)大不同。

　　記者：該款專用機(jī)的功能怎樣樣?

　　喬鵬利：自然可行，咱們可行確信地說該款專用機(jī)的功能是十足經(jīng)得起考驗(yàn)的，667MHZ主頻，128MB/256MB內(nèi)存，屏幕分辨率是800*480，GPS型號(hào)是AR1511，扶持雙 SDHC SD卡，十足能夠滿足汽車主人客戶的根本要求。

　　記者：俺們金暢享跟美賽達(dá)-汽車之友互聯(lián)是很沒有問題合作伙伴，好多機(jī)器也裝載了汽車之友互聯(lián)的體系，那這一款能否也裝載了呢?包不包涵汽車之友互聯(lián)全新公布的“智能語言聲音+人力”雙形式?

　　喬鵬利：無的，這一款是單機(jī)版導(dǎo)航，非是互聯(lián)版，它能滿足客戶對車機(jī)的導(dǎo)航、藍(lán)牙、收音機(jī)等根本功效要求，同一時(shí)間扶持DVD、USB、存儲(chǔ)卡等的擴(kuò)展。這是一款極具性價(jià)比的產(chǎn)物，互聯(lián)版是咱們另一種優(yōu)勢產(chǎn)物，將來會(huì)在延續(xù)采納其余的形式讓利銷售商和客戶。

　　金暢享大眾專用機(jī)界面

　　記者：這邊的最低出貨價(jià)是指金暢享團(tuán)購給銷售商的價(jià)值，仍是為銷售商制訂給客戶的終歸售價(jià)呢?

　　喬鵬利：這種價(jià)值是咱們金暢享團(tuán)購給銷售商的價(jià)值，至于銷售商終歸售給客戶的價(jià)值是多少咱們是不會(huì)干涉的。

　　記者：可是這樣的價(jià)值公布透明會(huì)不會(huì)制約銷售商的定價(jià)，太高可能引起客戶不滿，或許太差沒利潤作用銷售商的熱情呢?

　　喬鵬利：這種難題咱們也考量過，可是咱們以為：第一，DVD導(dǎo)航曾經(jīng)沒再處于很大利潤階段了，終歸的售價(jià)不可能太高，銷售商請求一種合乎道理的利潤，這一絲客戶是會(huì)了解的;第二，咱們對該款專用機(jī)發(fā)展了電子狗、倒車后視攝像頭等的解碼，出售的時(shí)刻可行經(jīng)過裝載這點(diǎn)配件得到利潤;第三，該款大眾專用機(jī)不但可行裝載咱們列出去的20款國產(chǎn)大眾車型，還可行裝載進(jìn)口大眾或許更高檔的大眾車型，可是這須要一種解碼器，咱們也研發(fā)理解碼器產(chǎn)物，銷售商也可行經(jīng)過這樣的門徑得到補(bǔ)充利潤。

　　記者：這也是對銷售商利益的一個(gè)保證伎倆吧，可行請問一下這點(diǎn)專用機(jī)會(huì)經(jīng)過怎么的通道發(fā)展出售的嗎?

　　喬鵬利：悉數(shù)是走慣例平凡銷售商通道的，盡管咱們也有4S店的消費(fèi)者，可是咱們期望把這種促銷盈利機(jī)會(huì)讓給咱們慣例銷售商，期望能夠借此拉動(dòng)銷售商的銷售數(shù)量，為它們帶去格外的實(shí)惠。

　　出售不限量售后不縮水 其余車系一步步跟蹤

　　記者：那這種價(jià)值的專用機(jī)是限量版嗎?

　　喬鵬利：非是，咱們此刻就曾經(jīng)備了2萬臺(tái)儲(chǔ)存，準(zhǔn)備向全中國市場周全發(fā)貨，延續(xù)準(zhǔn)備事業(yè)達(dá)成以后，只需有定單上來就能立即發(fā)貨到銷售商手上，后期會(huì)視詳細(xì)概況考量能否加大儲(chǔ)存，總之，這種價(jià)值是會(huì)持續(xù)有貨的。

　　記者：您的意思是這種春季促銷時(shí)一種長久運(yùn)動(dòng)，699這種價(jià)值能否會(huì)顯露在其余車系上呢?

　　喬鵬利：是的，這是一種長久的運(yùn)動(dòng)，況且咱們會(huì)一步步在少許熱銷車型上公布699這種價(jià)值的專用機(jī)，一種月一款或許兩個(gè)月一款這樣，一步步將咱們的單機(jī)版專用機(jī)調(diào)度到這種價(jià)值。

　　記者：這是要全體下降的意思嗎?這樣的價(jià)值會(huì)不會(huì)導(dǎo)致售后效勞縮水?

　　喬鵬利：是的，咱們會(huì)一步步下降價(jià)值，但咱們的售后效勞一律不會(huì)縮水，699的專用機(jī)和其余機(jī)器所能享遭到的售后效勞是一樣的，在咱們20余省份200多家金暢享效勞店都可行享受國度劃定的三包政策以及咱們金暢享的各項(xiàng)售后效勞。

　　價(jià)值打破壁壘 為3G互聯(lián)版鋪路

　　記者：產(chǎn)業(yè)也十分關(guān)心這種事故，由于這種價(jià)值可能會(huì)引起新一輪的價(jià)值戰(zhàn)，而產(chǎn)業(yè)對價(jià)值戰(zhàn)其實(shí)不看好，非議頗多，對此您怎樣看?

　　喬鵬利：本來價(jià)值戰(zhàn)其實(shí)不必定是壞事，咱本身在這種產(chǎn)業(yè)12年了，也經(jīng)驗(yàn)過幾次價(jià)值戰(zhàn)，因價(jià)值戰(zhàn)而倒下的公司切實(shí)存留，但因而也有大批公司站起來了。況且，2013年，價(jià)值戰(zhàn)是不可幸免的，年初幾個(gè)大哥級(jí)廠商都對DVD導(dǎo)航的價(jià)值發(fā)展了下降，這讓好多廠商蠢蠢欲動(dòng)，但又持觀望態(tài)度不敢動(dòng)。咱們金暢享作為產(chǎn)業(yè)新秀，無歷史包袱，也無甚么壓力，是以咱們樂意承受起這種責(zé)任，打破這類格局，還市場一種應(yīng)有的利潤，讓客戶真實(shí)獲得實(shí)惠。況且日前產(chǎn)業(yè)產(chǎn)物同質(zhì)化慘重，缺乏創(chuàng)新和品牌作用力，咱們期望用價(jià)值打破壁壘，促使產(chǎn)業(yè)做出真實(shí)有新意的產(chǎn)物。同一時(shí)間，咱們也期望藉由大幅度減價(jià)，使人人用得起導(dǎo)航，讓更多的汽車主人用上導(dǎo)航，培育汽車主人的運(yùn)用習(xí)慣，讓DVD導(dǎo)航普遍起來。

　　記者：培育汽車主人的運(yùn)用習(xí)慣能否是一種預(yù)熱，意指著然后另有大動(dòng)作?

　　喬鵬利：是的，看電話產(chǎn)業(yè)，價(jià)值和運(yùn)用習(xí)慣是智能電話取代非智能電話的兩個(gè)要害，咱們期望經(jīng)過單機(jī)版的預(yù)熱，咱們期望經(jīng)過單機(jī)版做一種預(yù)熱，讓越來越多的汽車主人習(xí)慣運(yùn)用導(dǎo)航，終歸目的是過渡到互聯(lián)版導(dǎo)航。

　　記者：本來如許，最終，可行分享一下金暢享然后的策略布置嗎?

　　喬鵬利：然后，咱們一方面會(huì)接著進(jìn)行路韻、JOY Ⅱ這兩個(gè)品牌，并加大造型店的建造，讓產(chǎn)業(yè)和銷售商曉得咱們金暢享是會(huì)持續(xù)經(jīng)營的公司;另一方面，咱們會(huì)接著對其余車型專用機(jī)發(fā)展價(jià)值調(diào)度到699元，有句話說“當(dāng)產(chǎn)業(yè)將高檔賣成白菜價(jià)，才能獲得真實(shí)的利潤”咱們期望這一天早日到來;另外，咱們還會(huì)在一會(huì)兒的將來發(fā)展3G互聯(lián)版導(dǎo)航的“0元購”運(yùn)動(dòng)，有興趣的友人請接著關(guān)心咱們。

　　記者：期待金暢享的3G互聯(lián)版導(dǎo)航的“0元購”運(yùn)動(dòng)，謝謝喬總接納咱們的采訪。

　　喬鵬利：謝謝!

　　喬鵬利簡介

　　深圳市金暢享科技局限企業(yè)副總經(jīng)理

　　10年車子后市場營銷經(jīng)歷，曾任職車子后市場多家影音公司市場總監(jiān)，以實(shí)干而著稱的頂級(jí)經(jīng)理人，在車子影音產(chǎn)業(yè)積累了豐富的人脈和經(jīng)歷。熟悉車子影音產(chǎn)業(yè)差不多悉數(shù)品牌的運(yùn)作形式，善于剖析對照，掌握不同運(yùn)作形式的利弊得失;車子后市場全中國同一零售價(jià)的開創(chuàng)者和實(shí)踐者，富有探尋精神，敢為天下先，踴躍探索產(chǎn)業(yè)的未來進(jìn)行方向。