當前，有數(shù)據(jù)表達，華夏曾經(jīng)成為全球第三大潤滑油花費國，年消耗量近400萬噸。而潤滑油產(chǎn)業(yè)競爭格局也非常微妙，源于歷史原因，產(chǎn)業(yè)里面分市場已被海外知名品牌占據(jù)，要與海外品牌競爭，這關于國家內(nèi)部長城、昆侖以及路路達等品牌均提議了更高請求。

　　在這類競爭環(huán)境下，路路達潤滑油依舊實現(xiàn)了強勢增添，出售額從2003年的近3億飆升至2013年突破22億的出售收入，這與路路達稠密的出售網(wǎng)站，以及明確的出售戰(zhàn)略密不可分。

　　以點帶面 實現(xiàn)大面積出售網(wǎng)站布置

　　近幾年來，國家內(nèi)部家族小汽車數(shù)量快速增添，潤滑油市場不停擴大。路路達潤滑油較早的意識到車子產(chǎn)業(yè)對潤滑油產(chǎn)業(yè)進行的龐大作用，加大出售力度，大面積撒網(wǎng)，在全中國范疇內(nèi)實現(xiàn)了由500家車用油銷售商組成的網(wǎng)點全掩蓋，這也成為支撐路路達業(yè)績飆升的要緊砝碼。

　　據(jù)推薦，“路路達潤滑油”在全中國各地設有八大出售處，產(chǎn)業(yè)油的出售愈是遍布全中國各地。產(chǎn)物已達200余個品種，使用者遍及車子摩托車生產(chǎn)、機械、冶金、礦采、汽油化工、用具生產(chǎn)、油田開采、農(nóng)業(yè)機具和電子電氣等各個產(chǎn)業(yè)。在市場網(wǎng)站建造上，“路路達潤滑油”已在全中國16個省城區(qū)的地級市場設有直銷效勞網(wǎng)點，以靈活誠信的經(jīng)營形式使經(jīng)營者利益穩(wěn)步進行，具有穩(wěn)固其實不斷增添的消費者群和寬廣的進行前景，為客戶提供同產(chǎn)業(yè)中一流、快速便捷、便捷的供給效勞保證。

　　業(yè)內(nèi)行家以為，路路達潤滑油在布置上以點帶面，真實實現(xiàn)了大面積撒網(wǎng)，這類首先布置的直銷形式使路路達的產(chǎn)物能夠跳過部分銷售商，從而具備價值優(yōu)勢，扶持其業(yè)績攀升。

　　本身強化 提高銷售商營業(yè)品質(zhì)

　　出售是公司經(jīng)營中最終一種步驟，也是打算公司經(jīng)營成敗的要害。因而，公司對出售人士的勝任品質(zhì)培訓十分必需，經(jīng)過對出售人士的培訓，可讓出售人士理解公司的事業(yè)要求和相關本人事業(yè)體現(xiàn)的消息。

　　路路達潤滑油CEO狄衛(wèi)一顯示：“加強團體員工概括能力，學習不業(yè)余范疇常識，增強公司里面與消費者的溝通，提高員工的執(zhí)行力，塑造優(yōu)秀出售團隊，是企業(yè)一貫堅持的宗旨。”為這路路達潤滑油堅持定期舉行培訓會，從如何認識營銷到把握營銷精髓;從客戶洞察到營銷戰(zhàn)略，以及如何制訂有用的價值戰(zhàn)略、營銷策略規(guī)劃制訂的八步法等內(nèi)容深切闡述營銷的精髓和方法，同一時間聯(lián)合實質(zhì)案例發(fā)展講解和剖析，使大伙深入理解到營銷的要緊性以及營銷的方法。

　　另外，路路達還針對各大出售商定期舉辦出售會議，組織各地末端消費者到企業(yè)發(fā)展實地考察，讓使用者與公司零距離接近。沒有問題品質(zhì)造就沒有問題品牌，沒有問題品牌須要本身不停的強化。

　　三大港口 營業(yè)掩蓋全中國沿海經(jīng)濟圈

　　在潤滑油產(chǎn)業(yè)競爭日漸劇烈的今日，地理位子的抉擇對一種公司來講是至關要緊的。早在路路完成立之初，企業(yè)就較有遠見的實行了沿海策略，現(xiàn)在以沒有錫、廣東、天津三大沿海港口為支點，實現(xiàn)了路路達以長三角為焦點，珠三角和京津冀為再輻射中心的大物流配送網(wǎng)站，不停擴大企業(yè)營銷半徑，在同產(chǎn)業(yè)中造成了地域優(yōu)勢，將營業(yè)擴展至亞太以及全世界市場，成為潤滑油產(chǎn)業(yè)不可忽視的力量。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)算，路路達沿海三大港口的總產(chǎn)量多達80萬噸/年，占到全中國總產(chǎn)量的10%，如許大的產(chǎn)能供給了各大網(wǎng)點的出售，掩蓋全國的最經(jīng)濟的物流，大大節(jié)約本錢，從而為使用者提供性價比更沒有問題產(chǎn)物和效勞。

　　路路達高層顯示，路路達潤滑油將堅定不移地樹立鮮明的優(yōu)秀品牌造型，不停擴大“路路達”品牌的底蘊和消費者群，并使之知名于國家內(nèi)部潤滑油界。